天猫新店长7-9小节

7流量三大特征

step1 指定流量结构规划

1. 熟悉平台流量特征

• 入口特征

• 人群特征

• 素材特征

  
  

• 优化流量案例

8 制定流量规划

• 逻辑：找到竞店-监控竞店-对比分析
• 工具：生意参谋-市场/竞争
• 竞店流量对比

• 竞店识别
  • 直接抢流量
  • 价格差不多，上下浮动20%
  • 工具：生意参谋-竞店识别

• 竞店流量对比分析
  • 分类
  • 竞店流量
  • 本店流量
  • 差距
  • 对方好的地方
  • 机会点

• 品牌客群
  • 了解竞争对手背后的人群
• 制定流量规划

9 监控流量规划执行效果

思路

1. 竞品流量结构明细
2. 自己流量结构明细
3. 对比数据差异
4. 制定监控直通车流量规划
5. 制定监控搜索流量规划

竞品流量关键指标

搜索原理

直通车不同阶段配比

• 导入期（过年-38节）——搜索比直通车：1：30%/1：50%、
• 成长期(3-4月）——1：1，转化率稳定后1：1.5
• 稳定期：根据竞品和利润制定，利润最大化
• 衰退期：清仓

直通车x曲线实施

如何运用其他工具提升手淘首页流量