三度追问—我的原则是什么

我的原则是什么？？？

我工作的原则是什么？？？

我谈客户的原则是什么？？？

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转到销售岗半年了，最近因在谈的一个客户（对于目前的我是大客户了），与领导在如何跟进客户上产生了一些分歧，让我陷入纠结的困境不知如何抉择。经过两天的思考最后还是说服领导，按我的销售思路继续跟进（领导还是蛮理解我、信任我的，愿意给我试错的机会）

产生分歧的点有两个

第一：这个客户耗散了我太多的注意力，导致我没时间没精力去积累开发新客户（投入产出不成正比）

第二：这个客户需要提前采购项目所需的一个小配件（我想自己掏钱购买送人情，领导意思借由采购配件先把合同签了由我们公司为其采购——逼单）

作为部门领导，她考虑问题肯定是从公司、从部门整体角度出发，从利益最大化的角度去思考分析问题。所以当投入产出不成正比时，应当学会舍，但因为我是销售新人，领导知道我的时间产值相对不高，有个意向明确的客户，花更多的注意力去跟是合理的（但也应当在自己的把控范围内），所以真正纠结的在于第二点——有个契机，可以大概率上缩短签约的周期，而我却提出了一个自己贴钱还延长了签单周期的方案。当时领导问了我一个问题，大意是你为什么非得执意自己贴钱去为客户采购

晚上我问了自己三个问题：

我的原则是什么？？？

我工作的原则是什么？？？

我谈客户的原则是什么？？？

我竟没有答案（或许准确一点说没有清晰明确的答案）

到这，算是初步理清了导致自己陷入困境的原因

陷入困境（过度耗费精力/投入产出不成比）👈 想为客户解决所有麻烦👈 替客户考虑过度👈 害怕客户流失👈 过于着急签单👈 原则不清晰/没有原则

那我又是如何说服领导，继续按我的销售思路继续跟进客户的呢？

说服领导的灵感是来自于周四（25号）早上一个梦，因为那两天一直考虑如何跟进客户的事，跟客户聊天、谈判的情景竟也出现在了我的梦里。大体给到我的灵感是：实事求是的分析自己情况，当下的自己谈客户最看重的是什么？也可以理解为在处理当下这个客户时，我的第一诉求是什么——是利润？是客户关系？还是项目本身？

怕梦醒之后时间长会忘记，便立即编辑大概内容给自己发了微信，把闪念留存了下来

到公司我把我想法告知领导后，她同意了我的销售思路，决定让我按自己的想法去跟。我知道最大的获益者是我自己，公司放弃了部分利润空间帮我打造我自己的“品牌”，领导选择信任我、成就我，那我定然全力以赴去回报，我一直坚信领导与员工、老板与员工都是彼此成就的。

生活中、工作中我们之所以有选择恐惧症，我们在选择上浪费了太多的注意力、甚至不会去选择，究其根本就是没有自己清晰且正确的原则。所以春节假期，给自己加塞了一本书瑞·达利欧的《原则》。希望有缘读到本文的你也可以去看看这本书，或许你会发现一些可以适用于自己的原则。

学习别人的原则，实事求是的、辩证的去吸收应用到自己身上。希望你我都是一个有清晰且正确原则的人。