理解层次与成功人生的关系

理解层次与成功人生的关系

    你去问问身处困境或者不满现状但是苦无突破的人，他们往往给你的答复是：“人在江湖，身不由己”“际遇不好”“受环境所限”，或者“条件不够”等。他们所指的或者是已经安定了一段时间，不敢放弃工作或者某些既定利益，或者是时间不适合，没有钱、技术、人才和市场，或者是没有给他们机会、没有碰上适合的人和事，等等。

    这些人都已经被困在“环境”层次上的一些框框里，不肯也不敢把它们打破。在这些框框里面要有满意的改变是不可能的。事实上，为了保存这些环境层次的框框不变，他们会用以下的方式去处理其他层次(其实就是让环境层次去支配其他层次)：

    这样的人生当然辛苦。这类人会有很大的无力感，因为他们认为只有世界改变了，其他人有所不同了，他们才会有更好的日子过，而一个人是不能改变其他人的，所以他们充满着无奈和愤慨。原因就是：他们坚持被环境的因素所控制。

    成功快乐的人生是可以策划和实现的，但必须从身份开始。最容易的做法是给自己定下一个时限，例如三年，问问自己三年后想成为一个怎样的人，有怎样的人生，然后循着理解层次一级一级的策划。

    用理解层次发展出来的计划，最有推动力和根本改变人生质素的可能。从自己理想的身份发展出来的环境及行为层次的计划，可能会与现实有很大的不同，具有挑战性，但是也具有深远的提升潜力。再加上其他NLP技巧，你会发现这样策划人生最具意义，同时也最有可能成功。

以下的例子显示从下至上的人生策划无效：

环境：我在XX公司担任XX工作，上级是不讲理的人，每天遇到的顾客都骂我。（描述现在的情况）

行为：我每天努力把工作做好，虽然没有乐趣可言，但如果能把工作更快完成也许会少挨点骂。（在那些环境框架划定的界限中活动）

能力：我会去学习更多的技巧以应付环境的需要（没打算跳出来，而只能更适应那些框架界限而已）。或者，我不知该学些什么才会有用（向框架界限投降了）

信念、价值：再学也没有用，世界就是如此艰难。或者，做人应该安分守己（信念）；改变要冒太大的险，万一失败怎么办？或者：平稳最重要。（价值）

身份：我没有这种命，我的运气不好，我接受一个平淡的人生。

更有效的策划是：

身份：三年后我将是一个怎样的人，想要有怎样的人生？

信念、价值：一套怎样的信念和价值观最能帮助我达到这个身份？例如：什么是必然肯定的？我要相信一些什么原则和规律？什么是最重要的？这样的人生会给我一些什么？我应该放弃些什么，坚持些什么？

能力：为实现这套信念和规条，我可以有些怎样的不同做法？什么我可以做，什么不可以做？需要掌握一些怎样的能力？要学些什么技能？怎样去设计一套策略？

行为：怎样做？第一步是什么？编一个时间表及行动计划。

环境：我认识的人或公司中，哪些最能帮助我达到这个目标？哪些事物我可以运用？什么时候最适宜展开那计划？在什么地方？

我们不能看出，由下到上的规划人生很累，我们没有想过跳出环境，只是顺应环境，尽力在环境中做好自己。

假如你是一个全职太太，可能你觉得只要照顾好孩子，照顾好丈夫是你最大的责任，你全身心地精力都投入到家庭之中，导致你没有经济收入，连买衣服的钱都要跟老公要。

如果一直下去你的人生什么都要靠老公，如果哪天离婚了，可能你将一无所有，你也不甘心一辈子都要老公来养，于是你开始追逐梦想，你也想成为一个女强人，于是你报了成人高考，报了市场营销专业，你利用孩子上学的时间在家学习，最后拿到本科学历，然后开始进入一家普通的公司做销售，你不断学习成长，成为公司的销售明星，最终成为公司的销售总监。

也许这个故事是虚构的，但是这个故事讲的同样是一个身份转变的例子，值得我们去想想自己的身份定位是什么，因为他将决定你人生的高度。

当一个全职太太只是想做一个全职太太时，再多的机会放在她面前她也会放弃，等到她想做一个女强人时，就算没有机会她也会创造机会！

那么你呢？当你只是想做一个小职员时，你想的只是不要犯错，做好自己分内之事就好了，于是你将画地为牢，将自己困在原地，等到你的身份觉醒，有了身份定位，想到自己将来要成为什么样的人并为之努力时，纵然你是星星之火也可以燎原，纵然你是滴水也可以穿石，纵然你是渺小的人类给你一个支点你也可以撬动地球！

看完这篇文章只是一个开始，希望你拿出一张纸从身份的层次去规划你的人生，别在为了生活而生活，你也可以让生活为你而生活！

深层需要

以下是一次虚构的街头访问：

问：“先生你好，请问贵姓?

答：“我姓韩

问：“韩先生，假如你今年可以心想事成的话，你最想得到的是什么?

答：“我希望今年的生意扩大一倍，赚更多钱。

问：““你的生意扩大一倍，钱也赚更多”，能够为你带来些什么呢?

答：“我会买房子，也会换一辆更大的车子。”

问：““买房子、换大车子”能够为你带来些什么呢?”

答：“那么，我的家人就可以过得更开心了。”

问：“你的家人过得更开心”又能够为你带来些什么呢?”

答：“那么，我就会觉得尽了我的责任。”

问：“那份“尽了责任”的感觉又能够给你什么啊?

答：“那么，我就会觉得有满足感和成就感。”

问：“那份“满足感和成就感’又能够给你什么啊?

答：“那么，我会觉得我的人生是成功快乐的。

把韩先生的答案用理解层次分析，会是这样：

身份：成功快乐的人生

信念、价值：尽了责任、满足感、成就感

能力：家人可以过得开心

行为：买房子、换大车子

环境：生意扩大一倍、赚更多钱

如果你用同样的方式去问每一个人，他们的答案，尤其是在开始时，会很不同，但是，都会像韩先生的答案一样，一层一层地从下到上进入理解层次的第五层

    你问对方时，除了上述的两个问法(“……可以为你带来些什么”和可以给你什么”)之外，还可以试用以下的问法：

    “…其中什么对你最重要?”

    “……是一份怎样的意义?”

  “因为……你会得到些什么?”

    这些问法，都会帮助你找出一个人做某件事背后的动机，也就是推动他去做的价值观。而凭着不断地找出动机背后的动机，我们可以找出一个人支持某些行为的深层需要。深层需要就是在信念、价值、身份甚至系统层次的动机。

    细心分析韩先生的答案所形成的理解层次，我们可以看到：

    环境、行为和能力层次的动机，都是韩先生身体以外的因素，即韩先生外面世界的人事物；而当进入信念、价值和身份的层次，便是韩先生的内心世界

所有外面世界的追求，都是为了满足一个人的内心世界的需要(深层需要)。

0从下而上追求时，在当时可能会全力以赶，排除万难地去努力，但同时会感到很辛苦：但是，当由上往下回顾自己时，也许就会发觉曾做的或正在做的往往不是唯一的选择。“家人过得开心”不一定要“买房子，换大车子”，更不一定要“赚更多钱”；而“尽责任”包括的更远远超过“买房

子”。所以，当在下层挣扎的时候，如果能走到上层检讨一下自己的行为便会带来有效的突破。上一节的人生策划概念，便是同样的道理。

    假如一个人的答案显露出某些层次的这个人往往是正在迷惘中摸索，没有清晰的方向感，也没有效果。事实上，在这类情况中，这个人往往不会付出努力。现今的青少年就很容易出现这种情况一你问他今年的愿望，他会说“有公司聘用我”(环境)，再问他“这会给你带来些什么”，他会回答说：“满足感、安全感”，或者“开心”(价值)。为什么“有公司聘用我”会得到“满足感、安全感”?其中欠缺了行为、能力和信念。

填补这三层的空白会是：

    有公司聘用我(环境)—我便会天天做工作(行为)—我可以有所学习、交朋友(能力)一这样做会有前途(信念)——所以我得到满足感和安全感(价值)

    没有了中间的层次，就像要登上一座大厦的五楼而不经过二、三、四楼，是不切实际的。

跳出环境的局限

    你可以试试以下的练习，帮助自己跳出一些环境框框给你的困扰。先找张纸，写下一件你希望拥有，但却没有的事物，然后:

    问问自己，如果有了那样事物，你会有怎样的行为，把答案写下。

    看着“行为”层次的答案，间自己：这些行为，提供你一些怎样的不同选择。(“使我可以……”)把想到的写下。

看着“能力”层次的答案，问问自己这些不同的选择，能够帮助自己实现一些怎样的信念，得到一些什么价值。这些便是那件你尚未拥有的东西所要满足的深层需要了。

为自己的深层需要，写出至少三个新的、不同的做法，它们都可以满足这些深层需要。(每个深层需要，都要至少三个不同做法。)

    在这些新的、不同做法之中，选出一项你认为最适当、最想做的，进行尝试。

理解层次与成功人生的关系

总结

在系统与理解层次这部分，我们还能想起分享了什么吗？

一，系统与“三赢”

二，系统性在不同人群与场合的运用

三，什么是理解六层次

四，理解六层次的应用（案例）

企业文化与团队和谐

    一个群体的文化，其实就是其成员的BVR( Believe、 values、 rules)重叠所得出的结果，也就是他们的共同信念、价值观和规条。领导者的BVR对群体的文化有决定性的影响力。

    当一个群体中众人之BVR的重叠部分够深厚、够广阔和够浓重，也就是群体的共同信念与共同价值够强，其成员的向心力、归属感和积极性便会强。反之，若群体的共同信念和共同价值既浅又窄并淡薄，成员便会把注意力放在

各自的非共同的BVR上。个体间会出现很多争执、冲突和自私行为，群体的目标也难以圆满地达到。

    在人与人相处的环境里，必然有“我”“你”及“我们”三个部分存在。若是两人对话，“你”将是对方；若是一个群体，则“你”是所有其他的人。

    “我们”由“我”和“你”组成，但“我们”并不简单地等

“我”+“你”。因为没有两个人是一样，因此，没有两个人的信念、价值和规条系统会完全一样。“我”+“你”是完全保留两个人不同的信念、价值和规条系统。一个良好的“我们”，应该包括了双方认为重要的BVR，但无法包括他们所有的BVR，因此一个有效的“我们”必须是“我”和“你”做出修正后组成的系统。

    我们”就像两手合掌握成头，两手虽各有不同，但合成的拳头却紧密有力，互相配合着对方的特质。

    在任何由两个以上的人结成的群体里，大至两个国家，小至偶遇的两人，括部门、公司、员和顾客、上司和下属、朋友、夫妻，等等，若“我们”被彼此尊重，优先对传和支持，这个群体将强大，因而其中的每一个“我”可以健康和成功地存在。若每个群体成员把“我”的位置放于“我们”上，“我们”将减弱，长久下去，“我们”将会失败、清减，因此，“我”将不能保存。

    所以，保存“我们”，强化“我们”的工作做得更多，才是成功的方向。把这个概念放在工作中出现的情况里，我们便会很快找到解决的方向。

    共同信念是每个人都支持的信念，共同价值是每个人都想得到的价值。任何人与人的沟通里，必有共同信念和共同价值的存在。在一家公司里，它们是公司文化的主要构成部分；在一个家庭里，它们是维持家人愉快亲密地生活

的基础；在一个社会里，它们是维持安定和繁荣发展的因素。

    共同信念和共同价值往往存在而不被人察觉，这需要各人的留意，或者管理决策人士的刻意提醒。有时，它们更需要人们努力去创造出来。

    有了足够的共同信念和价值，在需要配合、协调、相互支持的环境里，个人才会发挥所长，自发地把事情做到最好。