五分钟商学院047：跨界营销
2017-12-20 本文已影响73人
麦子没熟
刘润5分钟商学院精进部落第38篇笔记
概念：跨界营销
跨界营销的本质是，不同品牌，从多个角度诠释一个用户的特征，从而达到1+1远远大于2的营销效果。成功的跨界营销，一定同时满足了这里面的两个关键词：一个用户，和多个角度。
举例：“买炸鸡就送减肥茶”的跨界营销为何无效？商家希望用减肥茶降低顾客吃油炸食品的内疚感，可事实上买炸鸡的人还是不可救药地买可乐。虽然这个活动满足了更复杂的需求，符合“多个角度”，但因为吃炸鸡的人已经置胖不胖于度外，可乐才是他的挚爱，他是不会喝减肥茶的；而喝减肥茶的人，也一般不会进快餐厅。因此，他们不是同一群人，不是“一个用户”。
联系：
1.异业联盟：包含渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。比如，江小白给刘润五分钟商学院打广告。
2.连带率：书店卖咖啡，收银台旁卖巧克力。
3.客户终身价值：同一个用户，混沌大学给予线上课程、线下课程，成立各地分会连接，优秀学员之间还可以形成资源对接，充分黏住用户。
应用：
还是我那个开幼儿绘画班的朋友，如何通过跨界营销，帮她促进招生呢？
1.研究小区住户的潜在需求
首先，迅速收集周边小区的住户人数；然后，对已报名的孩子家长一个个做家访，了解这些人的家庭情况、经济条件、孩子教育、工作情况等，勾勒出用户的基本画像。
2.针对用户的需求提供多元服务
比如，有的用户只是因为上班没时间，想把孩子托管在绘画班，那就针对此类家长的孩子，提供饮食起居等专人照料服务，教画画反而不是最关键的；有的用户是因为上不起市场上贵的绘画班，无奈送孩子来私人绘画班，那就开展异业联盟，以平民孩子名义给著名绘画辅导班开展联谊活动、绘画PK，虽然孩子没有条件上更好的辅导班，却能免费获得名校老师的公益指导，与名校学生收获友谊。
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