好大一颗痘

听教授讲课的过程中一下子思路清晰了很多，我们往往追求交定金的数量，而忘了去维护定金客户，回想一下你的每一个定金客户住哪，做什么工作，上班时间，一周能锻炼几次，真正的需求，是不是真的真的完完全全的知道，为什么在活动日好多人不办卡甚至当天一来就说想退200块，很多不是因为知道咱们的价格嫌贵，很多时候是会籍顾问本身做的不够好，不够了解自己的客户，服务的不周到，让她不信任梵音。

当客户说什么我没时间，我很忙，我坚持不了，我要和家人或者朋友商量这些都是借口，那我们要的就是让她觉得自己有时间，自己不忙，不用和家人商量，全面解决客户的担忧，也是需要挖掘客户内心深处的需求，当需求大于担忧的时候，什么问题在她看来都不是问题了，在聊天的过程中一定要让会员知道练瑜伽有多好，给她描绘画面，去吸引她。

今天早上要资源不是特别顺利，也可能是因为自己脸上长了一个巨大的痘痘，给人家说话一直盯着我看，可能会有点受影响，不过晚上一出去很快就加满了，高效工作真的很重要，上午3个小时要了6个，一边拍照，一边玩，一会吃早餐，一会儿逛公园还和闻迪跳广场舞，效率也是很低，下午出去目标性特别强，进去巴黎春天就开始扫荡，疯狂的家人，终于完成了任务。

今天带了帽子，被三个餐厅的服务员赶了出来，说明穿着打扮很重要，今天太随意加上帽子看着就像发小广告的，真的是看颜值的社会。

今日总结：心态很重要，被人赶出来，被人骂都是很正常的，学会接受（现在的我真的是很不错了，要是以前这样待我我估计要郁闷好几天），学会快速换场地，比如公园没优质客户，马上换地方，不要老在一个地方加，多加一些附近居民，转换率也高一些。

明日计划：早起20分钟瑜伽

9.30开会，

出发先把咖啡厅扫一圈，然后去玉佛城，

记得一定要和客户打招呼，有几天的招呼都没打了，

下午去长寿公园，路上逛

我也不知道去哪，每天写计划我都没按照计划走……天天都是瞎逛，而且只加坐着的人，路上走的我都不想加了，

明显感觉我现在出手率和发单业没以前多了，虽然能完成任务，但是这样不知道好不好，明天还是多在路上发发吧。