如何定价

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今天是2019年04月30号，星期二，泉州，天气晴，篇文138。

一、定价的步骤

1、把握客户的使用需求，应达到何种效果和质量，了解使用方法、工艺流程；

2、详细确认对质量、性能、规格、成本等方面的要求；

3、了解客户对产品的认知，评价测试结果，关注预算、购买数量、目标价格，同时分辨客户各种杀价的虚张声势；

4、综合产品给客户带来的价值以及客户的认知作为定价的准绳。

二、利润定多少

稻盛先生提到，零售业的普遍利润是毛利率不低于30%，制造业更要高收益。50元成本，70元批发，100元零售这样的结构比较合适。

彻底思考如何降低成本，保证30%的毛利率才能生存。

现如今高科技产品日新月异，性能价值不断提升的同时，价格还不断下降，只有彻底降低成本，改善运营效率才能保证盈利。

所以如今社会如果我们不能不断地改进和提升价值，可能马上就会被淘汰。