社群答疑峰帅

01月20日 09时18分 

 

Right.说一说分享一下下一个话题。我看到我们有三个小伙伴他提出的都是关于社群的问题，非常重要，一个是赖秋燕，他说的他是一直他听了生意真经的课，学了我那个课，所以它本身它是不敢做社群的，但是认识到私域经营非常重要，对吧？私域经营大家知道哪两部分最重要吗？一个就是你的朋友圈经营。我在这个文案收音机里面提出了11:1的重新分布法则，所以你的朋友圈一定要按照这个去。

然后同时我在个人品牌放大器这本书里面也提出来一个，我们讲经营朋友圈的一个非常重要的法则叫什么？叫内容栏目化叫用户等计划内容栏目化和推送时点时点化推送到在不同的世界里面推送基本固定的内容。然后一笔一笔一笔就是一个你想什么？你的朋友圈一定要让别人知道你在想什么，你在做什么，你去做成了什么，所以朋友圈是形成我们的一个变现势能的。

我们经常外面知道还是学朋友圈文案，我经常说我作为一个这个应该是中国顶级的文案选手。大家后面可以去看一下我的不敢收音机，我下周要给大家发布怎么样去得到这本书了，那么现在刚刚他们已经上架了京东什么的，但是我让出版社我说现在不要开放，因为我要让我的内部的内部的小伙伴先享受一波福利。嗯你要建立一个文案场，而不是说专门去想一套，文朋友圈文案怎么行，你的朋友圈本身不经营好，你写文案写得再好，也是没有用的。

所以可以我在书里面是没有朋友圈文案这一说的，只有朋友圈的文案场，什么叫文案场？就是帮你产生更高的变现势能，更现实。很多人知道我朋友圈里面发东西，比如说我今天早上我就顺手发一下对吧？就成交了好几个课程，就这种属于非常被动的收益，那么另外一个重要的私有资产就是社群了，社群非常重要，甚至比朋友圈还要为什么比朋友圈还要重要？

大家知道吗？为什么社群比朋友圈还重要？很多人说朋友圈长在我手机上的，这个是我随身携带的东西对吧？相当于我身上的器官，那社群只不过是我把那些人拉进来了，错了。

一开始。呃朋友圈，你的是你的很重要的最重要的思域对吧？他是你的朋友或者大部分认识的人，他现在还是吗？现在很多人手机里面七八千的人，像我都是七八千的，我有好几个号对吧？加起来好1万多，每个人真的都认识你吗？不对？但是你社群里面人你可能不都认识，但最起码他们都认识你，但你理解我意思吗？

你认识他，他认识你比你认识他还要重要。所以社群是随时可以触达是能够通知到的，是能够触及到的，是能够照顾到的，而朋友圈子不然每个村子不能，所以为什么很多人喜欢刷朋友圈，啪一天发几十条对吧，几十条你看不见的社群里面，他就算再沉静再潜水，他时不时他也会看一下，再不济的话我艾特他一下，再不济我私信可以，你在我群里面我还不能私信你们对不对？可以的。

所以社群非常重要，所以像赖秋燕，还有蓝老板，包括我们的王辉都提出来关于社群的问题。

那么赖秋燕提出来的就是说这个社群他不敢建立，他建完了之后就是运营不好，怎么样给社群提供价值和内容，

交付的太重太累，交付太轻，怕他们死气沉沉对吧？那么男老板他是做也是，我弟子老板也是，我弟子就是是做线下，服装做形象美学的，

其实现在已经做得不错了在厦门。那么它有个社群基本上是VIP用户和亲朋好友为主对吧？三300个人左右，平时会发布一些产品照片活动信息等等的，所以说发觉转化率不高，然后要耗费比较大的人力和时间来维护，所以他想把这个事情进行一个怎么样进行重新设计，重新升级，让它变得更有价值，也更有转化率，没有转化率。

那么我们王辉也提出了这个问题，他说丰硕老师如何在建立群后这个问题很多人碰到避免出现一人主讲，就群主或者说管理员现在往那边唠唠叨叨叨叨对吧？但是群里面反而没人说话对吧？没人互动出现这种情况怎么办？大家有没有感觉到这几个问题确实还蛮典型的，我觉得提得非常好，所以我把他们放在一起，我讲一讲这几个问题我是怎么看的，虽然我不能说我也不讲社群一门课，因为我自己也是很重要的社群，我自己是参与运营，甚至是只有我自己运营，我不想让别人来运营，而且我有一个非常重要的宗旨，社群一定要重价值轻运营，轻运营到什么程度？轻运营到就像我们的地址预备预备地址群一样，无一名零运营一条群公告搞定一切，但是这件事是需要策划的，就让别人知道就是这么回事，我进来得到什么东西了？他记住社群，我不按逻辑去讲了，就一个社群一定只有一个价值，价值单一。

比如说咱们的预备地址。群对吧？只有一件事，你有什么商业问题随时提出来，我觉得这个商业问题好，我来答疑解惑的标准，按照我对我正式弟子的答疑为标准，也就是你虽然没给我付费，但是既然我建了这个群，我就要给足你这个价值，至少我让你在这件事上能够想通，最起码要得到启发，而不至于在这个事上是完全蒙蔽的。

所以我们在预备地址群里面只做一件事答疑解惑，那么你觉得这个好ok在你去让你的朋友进来对吧？咱们也有群公告里面说了，你只要把我推文转发一下就可以了，对吧？转发一下，而且我不要你写文案的，你就抄我那句文案就可以了。冯帅这个操作他太帅了，调侃一下就好了，他就可以进来了，我觉得这个事很好，这件事我是免费做的，其实也不免费，

我今天跟大家答疑的一切，今天是我们第一次答疑对吧？我答疑的一切我都是要形成书的，相当于是我给你们做点事，你们陪我写书，就这样子，你们给我提供一点真实的问题，实战性问题，我来实战性的回答。根据我所掌握的一切，知无不言，言无不言透，延误不点透。

所以大家看到没有，我这件事上我是没有运营的，我在群公告里面也明文规定我不运营，也没有任何小伙伴，你可以随便交流，但是不能说无底线的事，就这些事大家看到没有，要全部想清楚。相反，我们还有一个群很多的小伙伴也在了对不对？109块钱一年，我每天早上讲课7分钟左右，讲的也都是我要写书的东西，那么在那一个群里面，我是只讲课不答疑的，

大家明白我意思吧？你每天有时间我就几分钟，早上7:00准时听也可以，你晚点听也可以，中午有时间再听也可以，很多人就会我觉得非常好。

所以说你的社群一定要把最单一的价值设定好，这是我认为这个群会让你变得非常纯粹，也让大家都知道这个群有什么价值？大家知道吗？一个价值是需要持续经营出来的，就是我今天讲一天，那不算什么。而且很多群刚刚建立的时候，那一两天都是热的，

大家都很兴奋你知道吗？过一个礼拜就沉寂了。所有的社群哪怕是刘德华运营的社群，他开演唱会之前买票群对吧？刘德华的群牛逼了吧，对吧？顶流了，过一个礼拜也就冷了，所以群人是最重要的，但最重要的一点是什么？他冷他可以不说话，但是你的价值它一定要时时刻刻在获取。那么到了一定的时候你搞个什么福利，比如说我在欢喜群，我每周六会讲一本书财富书，会送一本书，

还会让大家去抢我的藏书对吧？有的时候我批注过的书有的是我读过的书，有的时候我觉得好，但是我不想读的书对吧？那更需要人去读很便宜的价格，这个让大家去抢，但你会发现哐吱一下人都出来了，为什么？说明他很活跃的，他并不像你说的一样，只是大家都很忙，他不想说话对不对？但是你有事的时候或者说真的是对他们有价值的时候，他会出来的。

所以说这就要求我们第二个是什么？是你的价值一定要是真价值，你真的不要去为了变现，为了转化而去建这个群，就是我们讲要做阳谋而不要做阴谋，阳谋是什么？所有人都知道我进了这个群叫预备弟子群，对吧？什么叫预备机制？就是准备你以后成为我正式机制的，

我正式地址是要怎么样？是要付费的，我的正式地址是5位数。当然我辅导你一年之后，你能赚10倍百倍都不止，对吧？你成为我的正式弟子之后，我要辅导你一年的，近距离辅导你一年还得线下辅导，

还得线下，你还来听我的课，所有的客户全部赠送给你对吧？但是我主要是教你怎么赚钱，针对你的问题时时刻刻辅导，只要你遇到这个问题对吧？我除了帮你做全面的咨询之外，还要去解答你的各种各样的问题，我们正式的地址都知道我这种交付是什么样的一种爽快感，但是预备地址我是明摆着摊开排给你看的，你有可能以后会成为我的地址没关系对不对？你觉得我有价值自然会来报我的地址，但是今天你还没有成为我的弟子，你问出来的问题只要不是乱问的，第一次咱们问的问题我觉得都挺好的，除了极个别都挺好的很具体很实在，不是拍脑袋的这样的问题，我就很兴奋的去回答你，我就很愿意跟你分享肚子里面的一切，对吧？但是中间过程当中，我希望不希望你以后来买我其他东西，我希望不希望你以后被我入股，我当然失望，但是我不能抱着转化的心去做这个事，所以兰老板说为了以后怎么样更好的转化，当然说是这么说，目的是为了这个目的对不对？

但是请注意经营的时候不能这样的目的，你就好好的把价值给到你要换位去思考，如果你在这个群你自己是你不是群主，你是群的群员，请问你给的价值是每天我想要的吗？我经常会这么问自己，我就觉得如果我有这样一个免费的豫北地质营，每周给我解答一个问题，解决我心中最大的商业上的困惑和赚钱上的卡点，我就愿意一直带着，而且我在群通告里面明文规定，你长期不提问是会被我无征兆的踢出去的，你不提问你天天在那获取，天天在那获取，你提点问给大家也分享对不对？激发一点我，大家没有提出来的问题让我来回答你对不对？让我来回答你，大家要相信我是360行都做过，也都服务过服务的大企业，我在给你们这些小企业甚至是个体创业者来答疑的时候，那是降维打击，更何况我现在自己也是一个生意人，

也是一个企业主对吧？也做很多事情，也各种各方面去赚钱，所以说很多时候我的体感是很强的。为什么我很多时候能看穿一个事情的本质，你不要想那么复杂，这件事情你就这么干就好了，是因为我是在看的太多，走的太多，也经历过太多，跌也跌的可能比你多一点。

所以这是第二点，就是你给价值的时候不要想着转化好，那么我们下面就讲第三个转化这个问题，大家请注意，转化不是靠说辞来转化的，好，今天我给你推一个什么产品，大家快来报，不是的。

你要从一开始就要想好你有哪些产品，有哪些产品？我们建立社群的由头是从产品冒出来的，而不是说我今天拍脑袋我这样一个收费社群，社群只是一个壳子，就社群是house而不是home，他能够理解这意思吗？社群是一个house，是一座房子，它不是家，什么时候才是家？是你在这个社群里面背后是有某种产品在，那么你的价值才会真正的实实在在的做实了。

所以你要建什么社群，首先要评估自己的产品力怎么样，所以我们的五指山里面讲的是第一个就讲产品力，你的渗透性产品好，你现在这个社群就是不要钱的，甚至是什么？甚至是9块99块9的。

好，你有招牌菜产品，比如像我冯帅的学员群，那课都是4位数，1小4位数或者大4位数的对吧？我连3节课的好客大卖，一个多小时的课都要卖2999，当然这对我们社群的人我是有很大的优惠，对外都是原价一分钱不动的，就像这样的课，简简单单的课我就要卖2000两三千块钱，因为我能帮你解决问题，所以在学员群里面，在每一个产品的学员群或者说专属群里面，这个群你要基于产品而提供价值，这个产品专门讲美学的，你就提供美学的答疑解惑，或者说相应的价值，这个产品的话就是给人家

捡便宜货的，你就每周给人家搞拍卖对不对？所以你看它的价值是跟产品来的。那么当你把产品看清楚了之后，你的社群是不会偏的，价格也很好定的对吧？也不可能说引流群，一个引流群你递个9 999，进来之后，天天就是早上分享就打个卡分享个语音对吧？然后那是不对的，因为它什么引流群低或者说叫大家迈一腿就能进来的群一定是低价格的。

那么你相信提供的这个东西，也是每天细水长流的退一万步讲，别人是可以可要可不要。但是到了3位数4位数的这种群，不是说你这个群只是3位数4位数，而是什么？而是你这个群背后的产品值这个钱。那么再高一步，专属群VIP群vipvip群是一定不会死的，你还可以去怎么回事，你看像风沙地质营对吧？风沙地质已经早就过百万了，你就是付了高价进来的，你怎么可能死掉不可能死掉的，所以大家记住转化不转化？

是在建群之前就决定的。不是你建了一个群之后做一次发售转换那叫发售。那就发送不是社群的运营，社群的运营真的只叫轻运营就可以了，一个人就可以搞定。为什么？你需要想那么多的问题，做那么多的动作才能维护这个群的活跃，只能证明一点你这个群的价值没有出来。价值为什么没有出来？是因为这个群体背后的产品的价值没有出来，产品的价值为什么没有出来？是你产品设计有问题，大家现在能够听懂这个逻辑了，所以社群运营的背后是加这个房子的经营是家的经营，你要经营这个家，你不要去经营这个房子，

你天天在那粉刷墙干什么对吧？你天天在那里今天把这个位置把这个书桌搬一下，明天把那个位置搬一下，现在搞软装对吧？这就把家经营好了没有要把家经营好是什么？是维护关系，关系是靠诚意和什么和产品。

你比如说我经常讲夫妻之间怎么样维护关系，人家经常讲为什么我跟我老婆我家庭那么和谐，为什么？我说很简单，男人无条件妥协就好了。女人什么时候会高兴？多给点钱就好了。多简单的事儿，孩子怎么样不闹，你周末多陪陪他，那么你做事的时候他不会闹的，懂我意思了吗？就是这个关系的维护很重要，所以这样就会解也就解决了王辉那个问题，建了群之后一直讲话没人回应，那是因为你开的粉刷墙了，谁经常搞软装，没有经营家庭。

好吧，我希望今天我讲的三点，讲到三点，能够给大家进行社群带来一个比较重要的或者说比较大的启发。那么我觉得我大一就值了。