新开超市的引流

    选择日常的蔬菜做特价优惠。

    因为蔬菜是每个家庭每天都必须消耗的东西，因为每天买所以家庭主妇就会很清楚市场的行情。比如像胡萝卜市场一般卖3.5一斤，这边只需要0.99元，那么给人感觉就非常的便宜，很划算。家庭主妇是主力军，一传十，十传百，于是大家都觉得这边东西都很便宜。成群结队的过来，这就带来人气。

    相比之下，如果你用电器做引流， 你说原价是3999，然后现在需要1999，你价格虽优惠了更多，但却做不到同样的效果。1.需求的人不多。2.人家觉得这个原价可能水分很大。但日常用品人人都很清楚。

    所以做引流的，可以选择大家认知的，认同的产品，然后给她超乎想象的优惠，那她就会觉得很值得。

  教育引流同理

  现在大家都知道传统补习班，周边培训机构假设都在900元每月。你推思维导图课，推快速阅读课等家长们对这些课程不太懂，在没有很多信任基础上第一次来听体验课的家长虽然感觉课程挺好，但真正掏钱的比例很少。你推传统补习500，或600。拿大家都懂的课程做特价，虽不赚钱，但肯定也不会亏，哪怕把所有赚的钱都分给这部分老师，也不怕。因为老师拿课酬更多会更用心对孩子和家长，家长和孩子都喜欢上了这边的老师，也对校区有了信任。就会介绍更多人过来。吸引人气。

      拿部分日常蔬菜做到绝对的优惠，虽不赚钱。但不会亏钱，且能聚人气。因为一个人习惯来一家超市了，以后价格和其他超市价一样的话她也习惯来了，可能顺带拿了些商品贵过其他店的也不知道，也无所谓了。

  同理

  一个孩子学习有问题，绝对不是只是上传统补习班就行的。在有信任基础后在推记忆法思维导图等等课程，这时就水到渠成了。最重要的是，这些课程没有其他同行的竞争，价值很好塑造，价格也有主动权。