2017-04-《那些让文案绝望的文案》

2017-04-04  本文已影响45人  杜七

0 | 内容摘抄

  • 木法沙:辛巴,世界上所有的生命都在微妙的平衡中生存。身为国王,你不但要了解那种平衡,还要尊重所有的生物,包括爬行的蚂蚁和跳跃的羚羊。
  • 我是怎么写文案的,我根本就没写,我只是把产品特点写了下来而已。有一次,我的任务是一个关于面膜的宣传例子,我写不出来了,只好去跟他们老板聊天。
  • 我曾经遇到一个文案,他在北京一家非常知名的地产广告公司做文案,给我说他遇到了瓶颈。我问他最近在做什么项目,他说在做顺义的一个项目。我就问了他几个问题:你去过顺义吗?你仔细考察过顺义的情况吗?你有没有试着早晨五点从顺义起床去赶地铁,到城里去上班?你有没有周末开车到顺义的农家乐玩一玩?你有没有试着到楼盘周围去购物……
  • 这几件事,他都没有做。那我说,你根本不了解这个项目,也许你只知道它的容积率、建筑风格、样板间风格、绿化之类的开发商告诉你的资料,但你从来没有深入地了解这个项目和它的购买人群。所以,这基本上就是闭门造车。
  • 那这背后就引出了一个取名字的最本质的原则:降低传播成本。我们做一个品牌,不管是设计标识还是想广告语,还是取名字,都是为了能够更好地传播这个品牌,也就是降低传播成本。(参见《华与华方法》)
  • 所以,这个不是营销的问题,这依然是基础工作。你没搞清楚「价值假设」这个环节,也就是消费者是否真的愿意为你埋单和参与进来。
  • 不要被他们汇报的案例数据吓倒,而是要思考这个案例背后是否符合逻辑和有效。

1 | 怎么样写出一个可能的「好文案」


2 | 延伸学习:

上一篇 下一篇

猜你喜欢

热点阅读