看高端私董会如何利用学员的教学生活空间，玩转裂变营销

裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。

为什么会这么说呢？

根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。

当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。

尤其是知识付费领域，这个和教培行业其实关系很近，裂变在这里取得成功，自然就可能影响到教培行业。

同时，教育培训行业近年来也面临获客难的问题，尤其是最近几年兴起的在线教育，营销成本高、获客效率低一直是比较突出的问题。

裂变，显然成为可以解决这类问题的一颗稻草。

而在最近，国内商界知名的云派私董会就采用了比较新的裂变模式进行获客及品牌传播。

利用学员构建企业的私域流量池

发掘学员的超级社区圈层

移动互联网进一步打破了时间和空间的限制，自由连接的用户，基于相同的兴趣爱好、态度、情感、价值观、行为习惯等特征形成了各式各样的圈层。参加云派私董会的学员都是来自正和岛高端商业社群的企业家和CEO，这些学员朋友圈是一个个企业家圈子。

利用全员裂变通打通社交关系链

前有拼多多的快速崛起，后有瑞幸咖啡的火热朝天，都是利用数字技术、利用微信，打通用户社交关系链。打通社交关系链成了数字时代成功的关键。对于教育培训机构来说，打通学员与培训机构间的关系链，实现由上至下的全方位营销协同是至关重要的。云派将所有学员拉入全员裂变通内，进而聚合学员社交资源力量，让学员帮助云派分享传播课程精彩片段，进而影响其圈层潜在客户，快速将品牌打入高端商业社圈层，从而实现品牌传播和营销获客。

裂变营销的核心：利用存量带增量

存量找增量，即利用已有的学员去发展新学员。会玩的企业，往往同时两手抓：一手抓拉新，通过影响学员迅速获取云派第一桶流量；一手抓老学员裂变，降低整体获客成本。全员裂变通提供各种福利部署，再配合企业的高质量内容输出，从而实现裂变营销传播，进而实现存量带增量。

通过全员裂变通经营学员的数字学习空间

对于云派私董会来说，如果有这样一个平台，除了能把营销工作管理起来，还能将学员的数字学习空间利用一个系统来管理，同时还要使用简单、管理便捷。因此，他们利用全员裂变通打造成了云派的“私董之家”，将学员课后巩固、作业管理、学习心得等学习行为统一管理。

课后复习新玩法

学员上课的精彩片段，由教师整理成文章发布在课程精华板块的内容中心内，学员除了上课时间能学习，同时课后还能进行再次巩固学习。云派仅需一键发布即可分发至每一个学员微信内。

作业管理新玩法

一般教学学习后，老师都会给学员布置作业，传统意义里的通常是线下纸质书写的方式提交，既管理不便、又耗时，特别是云派私董会这样的机构，学员日常工作繁忙，作业提交需要更加简单便捷，但是在全员裂变通系统内，交作业就是随时随地、简单便捷的事情。学员可以通过全员裂变系统的内容供稿功能来交作业，既方便教师及时管理并处理作业，同时也让学员交作业变得更加便捷简单。

将社交关系链通过价值观和利益双重锁定

社交关系链的有效锁定，离不开价值观的认同和利益的刺激。没有人愿意轻易让你打入他的社交圈，当然也没有人会不对相同价值观的人和物产生好感，更没有人能违背人的本性不受利益（不限于钱）的诱导。两者兼而有之，必然能很好地锁定目标用户的社交关系链，实现由点到面的圈层突破。

针对学员分享，云派设置了学分奖励

学分在传统教育意义上是平均学生学习成果的一项重要指标，但在数字化时代背景下，学分还可以作为企业趣味玩法的一种方式。云派私董会针对学员转发文章行为设置学分奖励，学员获得的学分可以在商城内兑换礼品。

全员裂变通还可设置更多行为，如：到店试听、签约、成交报名等业务行为设置返佣激励，进而刺激学员主动帮企业推荐更多学员。

经营学员的数字生活空间是个慢工细活，好在也有章有法，但千万别仅仅只专注于经营学员的现实生活空间。君可见脱离实体的数字空间已经不再是空中楼阁，而罔顾数字的现实空间却无疑将是一潭死水，大势如此，孰能逆天？