李嘉诚的成功秘诀

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切忌——只看重个人输赢，不懂得双赢。

人类的发展充满战争与和平的轮换轨迹，这也是自然界竞争法则的一个缩影。

商场如战场，虽然没有硝烟却危机四伏。企业要发展壮大，商人要追求利润，竞争自然不可避免。如何在竞争中获得机会，在发展中获得支持，在这方面，具有现代经营理念的李嘉诚为我们树立了榜样，他说：“没有绝对的竞争，也没有绝对的合作，因为二者是可以转化的。”

李嘉诚从来不进行恶意竞争，不管这其中的利益有多大，他也从来不搞无原则的合作。在他这里，竞争往往成为合作的契机。

来看一则李嘉诚的成功故事。

九龙仓，不是一个仓库，而是香港最大的货运港。它是九龙货仓有限公司的产业，包括九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电车和天星小轮。历史悠久，资产雄厚，可以说，谁拥有九龙仓，谁就掌握了香港大部分的货物装卸、储运及过海轮渡。

但是一直以来，九龙仓的经营者固守使用自有资产兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。为解决危机，又不得不大量出售债券套取现金，这使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。

当时还是地产新人的李嘉诚，非常看好这块宝地。他认为，九龙仓是一块蒙了灰尘的宝玉，只要细心呵护一定能够重新焕发光彩。基于这种考虑，李嘉城不动声色一直在收购九龙仓股票，买下约2000万股散户持有的九仓股，意欲进入九龙仓董事局。

不料，九龙仓股被职业炒家炒高，九龙仓老板不甘示弱，组织反收购。与此同时，船王包玉刚也加入到收购行列。包玉刚是何方神圣？他可是大有来头，据1977年吉普逊船舶经纪公司的纪录，世界十大船王排座次，包玉刚稳坐第一把交椅，船运载重总额1347万吨；他拥有50艘游轮，一艘游轮的价值就相当于一座大厦，真是财大气粗。他的加入，一时间使得强手角逐，硝烟四起，逼得九龙仓向汇丰银行求救。

汇丰银行大班沈弼亲自出马周旋，奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓。李嘉考虑到日后长期的发展还期望获得汇丰的支持，即使不从长计议，如果驳了汇丰的面子，汇丰必贷款支持怡和，到时，收购九龙仓将会是一枕黄粱。于是他趁机卖了一个人情给汇丰银行大班，答应沈弼，鸣金收兵，不再收购。

李嘉诚权衡得失，已胸有成竹，决定把球踢给包玉刚，预料包玉刚得球后会奋力射门——直捣九龙仓。

于是，香港开始上演一幕商业传奇故事。

1978年8月底的一天下午，李嘉诚密会包玉刚，提出把手中的1000万股九龙仓股票转让给他。包玉刚略一思索，不禁感叹：这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的绝妙主意！包玉刚在心里不禁暗暗佩服这个比自己小但精明过人的地产界新贵。

李嘉诚这一招可谓一箭双雕：从包玉刚这方面来说，他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股股票，再加上他原本所拥有的部分股票，他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功，他就可以稳稳的控制资产雄厚的九龙仓。而从李嘉诚这一方面来说，他把自己的九龙仓股票直接脱手给包玉刚，一下子可以获利数千万元。更为重要的是，他可以通过包玉刚搭桥，从汇丰银行那里承接和和记黄埔的股票9000万股，一旦达到目的，和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。

两个同样精明的人一拍即合，秘密地签订了一个对于双方来说都划算的协议：李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以3亿多的价格转让给包玉刚；包玉刚则协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。

主动退出“龙虎斗”，却通过包玉刚取得与汇丰银行合作的机会。

在此番商战中，李嘉诚是最大的赢家。

曾有记者问他与包玉刚、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚表示：“奥秘实在谈不上，他认为重要的首先是顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。” 

他还说母亲从小就教育他不要占小便宜否则就没有朋友，他认为经商的道理也应该是这样的。

现代商人要信奉“商者无域，相容共生”的商业哲学。很多事实证明，竞争与合作相辅相成，不可分离。采用让利法则，不仅实现了既得利益还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。竞争与合作的平衡统一是获得成功的重要秘诀。

但是，请记住，商业合作必须有三大前提：

一是——双方必须有可以合作的利益，

二是——必须有可以合作的意愿，

三是——双方必须有共享共荣的打算，

此三者缺一不可。

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