【17.5. 5 复盘】永远的利益

Objective 你对今天学的记得什么？

概念：心理账户

我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面，比如说，生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。虽然这些账户都在一个大账户之下，但其实各个子账户都是独立存在的。

如何影响消费者

你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里去，这个时候，你会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心里账户里面。

Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）

平稳

Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？

成年人对事对人的判断不应该是友谊或者交情，而是利益。

你如果想维护和谁的友谊，最好的办法是维护好他的利益，跟他一起赚钱，而不是去搜刮他，盘剥他

Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作

今天上午两个客户面签，下午接牛牛，找王军。

明天休息，在家，收拾，培孩子。

2017年我的主题：成长   积累   践行     减法   习惯

5月份工作：聚集   猛干  突破