如何利用私域流量池摆地摊?

​​6月1号，李克强在访问小区的时候说了一句：“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和“高大上”一样，是中国的生机。”

一夜之间，地摊经济火爆全国，五菱甚至因为及时抓住了风向推出“地摊车”而股价暴涨，“人民需要什么，五菱就造什么”也成为了大众讨论的爆点事件，相比起大企业，这波红利，普通摆摊人又该怎么吃呢？

说起地摊，很多人都会觉得这是一锤子买卖，相遇就是缘，买完它就散，但是在如今这个时代，我们如何利用新媒体人的运营思维来对摆地摊进行一个进化呢？

首先让我们从私域流量说起。

什么是私域流量？

这是一个和公域流量相对应的概念，公域和私域，都是近年来社交电商领域的高频词汇，公域流量指的是淘宝、百度、抖音等巨大的公共流量池，这些流量大多为付费流量且价格越来越贵，而私域流量是只属于你而非平台的竞价购得的流量，是掌握在你的手中的流量闭环，如你的个人微信上的用户群体等。

在疫情期间，很多行业都受到了很大的冲击，餐饮行业78%的企业损失达100%以上，而其中一个原因就在于疫情导致获客难度变大，那些以前没有注重运营私域流量的企业，在这段时间里失去了获客的渠道，导致了现金流断裂和其他问题。

私域流量是一个如此重要的概念，2019年的成功案例“完美日记”就为我们做了一个很好的示范，“完美日记”的“小完子”是一个并不“完美”的人设，但是正是这个人设将客户都圈在了完美日记的私域流量池内，就可以对用户进行“标签”管理，同时也能保持高的复购率。

既然私域流量如此重要，那么回归正题，私域流量怎样才能帮助成千上万的摆摊人，助力“烟火经济”呢？

首先是我们要通过一些社群运营的手段将以往的那些“一锤子买卖”顾客留在自己的私域流量池内。

可以通过一些赠送赠品、产品打折扣的方式吸引用户添加摊主个人号的微信或者是加群，这里要记住即使是你的个人号微信，也要给自己设计一个人设，从头像、名字、朋友圈背景等，要让用户一眼看到就知道你是干什么的。

在将用户引流到你的微信之后，还需要对这个私域流量池进行日常的运营和维护。

对添加了你的用户进行“标签化”管理，根据不同的标签对用户进行用户画像，再进行有针对性的双向沟通，根据不同的标签建群，用餐饮举例，给标签打上的爱吃辣的用户建立“辣妹子种草群”，时不时给她们发辣味十足的新品，同时设计有针对性的活动和文案、海报等，刺激复购，增加用户的复购率。

当然了在日常的私域流量运营中，除了一些与你产品的信息以外，还需要进行一些更“人性化”的运营，需要一些稳定的日常的内容输出，如每天的新鲜资讯、定期的干货资料等，同样以餐饮举例，平时定期输出一些摊主的做菜小技巧这样的干货，吸引粉丝留在你的私域流量池。

还需要定期举办一些社群活动，摊主可以选择一些节日、季度的折扣活动或者特色活动等，引导私域的用户来线下参与活动感受气氛，进一步增加用户粘度。

同时也不要忘记凭借现有的客户举办一些“裂变拉新”活动，常用的方法就是共享优惠券、拉人进群享受优惠等一些常用的裂变方法。

通过细致的私域流量+社群运营的方法，相信不管是多小的一个摊，都能够产生进阶的效果，这波“摆摊”红利，想要抓住，不仅需要传统思维，还需要全新的互联网思维。

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