古今风投第一人，做到十点收益超乎你想象

说到风险投资，一定是具有高回报的，而且投入具有很大不确定性，不然也就不能称其为风险。而且往往是风险越大，收益越高，这要求投资人必须独具慧眼，锦鲤傍身。

在这个领域，不得不说的是一位祖师爷级别的商界大佬，2000多年前，以一己之力力挽狂澜，不仅求得富贵，而且位极人臣，权倾天下，改写了中国历史。

这个人就是吕不韦。

吕不韦本是战国末年一个商人，往返各诸侯国之间做生意，积累了不少财富。在赵国时接触到一个人，当时秦王的一个孙子，名叫异人，在赵国做人质。

战国时期，为了制衡或是借兵，各诸侯国之间都有互派王子、公子去其他国家作为人质的习惯。由于秦赵之间战争不断，赵国实力不如秦国，败多胜少，所以身在赵国的异人遭遇十分悲惨。

秦诸庶孽孙，质于诸侯，车乘进用不饶，居处困，不得意。

赵王几次想杀掉异人，但念“异人无宠，杀之何益？徒令秦人借口，绝他日通和之路。”在赵王眼里，反正也不受宠杀了也没用，反而给了秦人借口，不如留着以后还能有个谈判的筹码。随便给个地方住，也不给什么钱，还派人软禁起来，而且异人也没少受赵国百姓欺负。

这个时候的异人是非常落寞的，秦国没人重视他，赵国更是视他为眼中钉。

异人明明是秦国王孙，为什么秦国也没人重视他呢？

当时在位秦王是昭襄王，芈月之子。战国时期，人均寿命也不过30多岁，帝王在位超过20年的都屈指可数。可这位秦王是个有名的超长待机，一共活了75岁，在位有56年之久。

秦昭襄王在位时，大儿子嬴悼是太子，在魏国做人质。二儿子嬴柱在秦国。异人是秦王二儿子的孩子，所以不是嫡孙，20多个孙子中不起眼的一个。

按理说如果秦王一死，魏国肯定拥立太子嬴悼回去继承王位，秦魏关系就会好一些。可是就在秦昭襄王在位40年的时候，太子悼死在魏国了。

二儿子成为太子柱，亦称安国君。

在所有人还没有意识到的时候，这个转机被吕不韦看到了。

风投第一点，理论可能。

异人成为未来国君存在理论可能。

因为秦王一死，安国君继位。安国君一死，安国君的儿子就会继位，异人正是其中之一。

可是变数仍然是相当大的。首先，秦王还在，安国君只是太子，他会不会死，他一死他弟弟成为太子，这一枝全部凉凉。其次，安国君20多个儿子，异人并不起眼，他哥继位了，异人凉凉。再次，异人的亲生母亲也不受重视，使不上劲，更是没戏。所以异人本身也并没有报太大希望。

吕不韦开始发力了。

第二点，回报大小

吕不韦知道异人之时，先说出来一个流传千古的成语，奇货可居也，然后就回去跟父亲商量可行性和回报率的问题。

乃归问其父曰：“耕田之利几倍？” 父曰：“十倍。” 又问：“贩卖珠玉之利几倍？” 父曰：“百倍。” 又问：“若扶立一人为王，掌握山河，其利几倍？” 父笑曰：“安得王而立之？其利千万倍，不可计矣！”

父子两人一致同意，扶立一人为王，利千万倍，价值无数。

于是这件事开始了有预谋的进行。

第三点，统一战线

首先结交异人的看守官公孙乾，得以接近异人，然后向异人说出自己的目的

乃往见子楚，说曰：“吾能大子之门。”子楚笑曰：“且自大君之门，而乃大吾门！”吕不韦曰：“子不知也，吾门待子门而大。”子楚心知所谓，乃引与坐，深语。

子楚是异人为讨好华阳夫人后改的名字，当时还叫异人。吕不韦说，异人，我能让你光耀门楣。异人冷笑，你先把自己的门楣弄大再说吧。吕不韦说，这你就不懂了，你的大了，我的才能大。异人毕竟是王孙，心里明白怎么回事，拉过来一起坐下深聊。

第四点，分析难点

吕不韦拉住异人说出自己对现状的一些分析。

吕不韦曰：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立适嗣者独华阳夫人耳。今子兄弟二十余人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。子楚曰：“然。为之奈何？”

秦王已经老了，安国君现在是太子，安国君宠爱华阳夫人，华阳夫人却没有孩子。能说动太子立继承人的只有华阳夫人，现在安国君20多个儿子，异人你在中间又不受宠，而且还在赵国当人质，将来秦王一死，安国君成为新秦王，你也没什么可以跟你几个哥哥挣太子之位啦！异人说，确实是这样，可那又能怎么办呢？

第五点，提出计划，达成共识

吕不韦其实早有方案在心，他提出愿意散尽家财，攀上安国君和华阳夫人，帮助异人回国并当上王位

吕不韦曰：“子贫，客于此，非有以奉献于亲及结宾客也。不韦虽贫，请以千金为子西游，事安国君及华阳夫人，立子为适嗣。”子楚乃顿首曰：“必如君策，请得分秦国与君共之。”

异人死马当活马医，赶紧答应，毕竟这是救赎自己唯一的一条路了，将来成了，秦国都是他的，分一半给吕不韦也行啊，先答应着。

第六点，造势

吕不韦先出钱包装，打造人设，战国时期，流行养宾客，宾客多说明这人贤，值得交往，战国四君子门客三千人。吕不韦就出钱让异人先结交宾客。给异人积累舆论力量。

第七点，与关键人物共赢

关键人物一定要找准，上文虽说安国君成了新太子，但是人家不可能听你的。商人在战国时期还是非常不受人待见的，虽然有钱，但是地位低。华阳夫人受宠，更是高高在上。

吕不韦先找的是华阳夫人的姐姐。

先给华阳夫人姐姐献上各种礼物，珠宝。这礼物就送的到华阳夫人手里了。顺便说说这都是远在赵国的王孙异人孝顺的。异人在赵国宾客无数，而又天天想念华阳夫人。而且还通过华阳夫人姐姐的嘴，给华阳夫人渗透了一层意思：

吾闻之，以色事人者，色衰而爱弛。今夫人事太子，甚爱而无子，不以此时蚤自结于诸子中贤孝者，举立以为适而子之，夫在则重尊，夫百岁之後，所子者为王，终不失势，此所谓一言而万世之利也。

现在华阳夫人长得漂亮，受宠应该的，可人总有老的时候，得为以后打算。现在夫人没孩子，不如早点找个贤惠孝顺的认作儿子，将来这个儿子当王，夫人继续享受荣华富贵，几句话的事，一辈子不愁了。

点出华阳夫人的隐患，并且指出解决之道，而且以华阳夫人的终身利益为出发点，借华阳夫人姐姐之口来说动。非常高明的游说！

一层意思说完，继续第二层，从而引出合适的推荐人：

不以繁华时树本，即色衰爱弛後，虽欲开一语，尚可得乎？今子楚贤，而自知中男也，次不得为适，其母又不得幸，自附夫人，夫人诚以此时拔以为适，夫人则竟世有宠于秦矣。

华阳夫人你不在这个时候，做好根本打算，将来老了不受宠了，再跟太子说话，人家还理你吗？现在我听说赵国的异人是个贤人，他也知道他在众多王孙中没什么指望，他亲生母亲也不受宠。但现在他愿意跟夫人一条心，夫人你若此时把他立上，必定永久感激你，夫人你岂不是永远在秦国受宠一辈子了吗？

这套说辞不简单，连续使用了痛苦放大法和追述希望法，坚定华阳夫人决心。

于是华阳夫人趁太子安国君有空的时候，先说异人在赵国的表现，人人赞不绝口，又哭诉自己没有孩子，想立异人为储。安国君此时众多儿子中没有太突出的，现在听说这个贤明，宠妃又极力推荐，也就答应了。华阳夫人多了个心眼，让立字据，安国君刻玉为证。

乃取玉符，刻“适嗣异人”四字，而中剖之，各留其半，以此为信。

终于搞定，可以立为继承人了，可是回国还无望。

安国君要想接回异人，必须要秦王点头，可这时秦赵两国正在打仗，秦王要灭赵国，并不想跟赵国和谈，引渡异人就很难了。

吕不韦继续找人，这次找到了秦王王后的弟弟，阳泉君。

此人正受秦王宠幸，说的话秦王可以听进去，甚至比安国君都有用。

见面少不了礼物，但是开场语先将一军

君之罪至死，君知之乎

阳泉君正受宠，能有啥罪啊？但是这句话起到了集中注意力的作用。

君之门下无不居高官，享厚禄，骏马盈于外厩，美女充于后庭；而太子门下，无富贵得势者？王之春秋高矣，一旦山陵崩，太子嗣位，其门下怨君必甚，君之危亡可待也！

就是太受宠了，都超过太子了，秦王一死，太子继位，你就等着被收拾吧。

其实主要是之前大太子在魏国当人质，老二本身也没什么人重视，这下突然变了天，大太子死了，老二成了新太子，但是只有吕不韦注意到了这其中微妙的关系，立即对阳泉君提出警示。说的有道理，阳泉君也得服。

吕不韦提出自己的方案，依然是引出异人

王年高矣，而子傒又无适男，今王孙异人贤孝闻于诸侯，而弃在于赵，日夜引领思归，君诚请王后言于秦王，而归异人，使太子立为适子。是异人无国而有国，太子之夫人无子而有子，太子与王孙之德王后者，世世无穷，君之爵位可长保也。

异人在外有贤名，你这时候向秦王保举并引渡回异人，太子和王孙都感激你，阳泉君你的荣华富贵永远没问题了。

阳泉君和安国君都向秦王建议引渡回异人，秦王终于同意了，说等赵国请和的时候就作为谈判条件把他接回来。

但是此时难保异人的安全，为此，安国君问计与吕不韦，吕不韦表示即使不惜千金家财贿赂赵国，也要保异人回国。安国君给了吕不韦和异人很多活动经费，并且指派吕不韦为异人的老师。异人之名传遍各诸侯国。

安国君及夫人因厚餽遗子楚，而请吕不韦傅之，子楚以此名誉益盛于诸侯。

至此，吕不韦找了华阳夫人的姐姐，来说动华阳夫人，继而说动安国君，再用阳泉君和安国君说动秦王。终于得到了一连串关键人物的支持，与他们共赢。

第八点，渗透

吕不韦从秦国上下打点好以后，就马上回到赵国，寻找机会带异人逃走。这个时候的吕不韦依然是一个商人，出入自由。赵国，已经把异人当成了一枚重要的棋子，是不会轻易放走的。而异人，已经从一个落魄公子，一下子变成了名正言顺的王储，需求也越来越多了。

一次喝酒，竟然对吕不韦的歌姬动手动脚。在战国时期，所谓姬，其实是小老婆。一般正式娶的，叫妻，地位最高。其次是妾，纳妾为生育后代的。再次是姬，率高于佣人。有钱人可以花钱买点漂亮的养着，送人都可以。

这位歌姬可不是一般的歌姬，吕不韦专门重金从赵国国都邯郸，找的能歌善舞的美女，称为赵姬。先娶回来，然后用手段专门安排给异人，这样才能叫异人对自己死心塌地，言听计从。

所以先设局，让赵姬诱惑异人，异人在赵国一直过得非常抑郁，这下财色兼施，根本把持不住，果然找吕不韦跪求赵姬。

吕不韦早有预料，开始假装生气，朋友妻不可欺啊。而后却原谅了异人，把赵姬送给了他

吾为殿下谋归，千金家产尚且破尽，全无吝惜。今何惜一女子

异人听此，如何不感激涕零。此计正是收买人心。

而且，此时赵姬已经怀了吕不韦的孩子，再来个鸠占鹊巢。够狠毒。

不过《史记》上有两种说法，《吕不韦列传》中提到

姬自匿有身，至大期时，生子政。

而《秦始皇本纪》却说的是

庄襄王为秦质子於赵，见吕不韦姬，悦而取之，生始皇。

到底送给异人的时候，赵姬怀没怀孕，居然自相矛盾。

且不管，就当吕不韦有此心计吧，楚国春申君也玩过这套把戏。

献赵姬这一步，已经渗透到目标的心坎里了。

十个月之后，赵姬的孩子出生，就是嬴政，也就是后来的千古一帝秦始皇。

第九点，非常时期用非常办法

从吕不韦献赵姬，到嬴政出生，这段时间，发生了一件大事。长平之战。

四十七年，秦攻韩上党，上党降赵，秦因攻赵，赵发兵击秦，相距。秦使武安君白起击，大破赵于长平，四十余万尽杀之。

秦王还是那个秦昭襄王，太子悼去世已经7年了，安国君立为太子也已经过去5年了，爆发了长平之战。也是赵国有史以来最惨的一次战役，因为赵括纸上谈兵，没有实战经验，赵军大败，40多万人被坑杀了。

秦昭襄王四十八年，正月，嬴政出生于邯郸。

因为赵国吃了大亏，全国一下子死了40多万青壮年，家家戴孝，这段时间异人的日子又不好过了，嬴政的童年在邯郸过的是人人喊打的日子。

秦昭襄王五十年的时候，秦军已经包围到邯郸城外了。十万火急。赵国要先杀异人。这次拼了命也得逃了。

吕不韦一方面拿出巨款，先亲自贿赂南门守城将军，说出门做一辈子生意不容易，挣的钱可以不要了，只求自保，能开城门放回家就行。再拿一笔巨款贿赂公孙乾，让公孙乾去走关系，两头分别来做南门将军工作。

南门将军早拿了钱，公孙乾又来说，落个顺水人情，同意了。

另一方面让安顿好赵姬和嬴政，此时嬴政2岁，无法跑路。先把异人打扮成家仆，当天吕不韦和公孙乾以及南门将军喝得大醉，半夜打开南门跑路，异人一路跑到秦军大营，终于见到了爷爷秦昭襄王。

然后和吕不韦回咸阳拜见父亲安国君和华阳夫人。华阳夫人也终于见到了甘愿当自己儿子的异人。

华阳夫人未嫁之前本是楚国人，为讨好华阳夫人，吕不韦让异人专门身着楚服觐见，并改名子楚，华阳夫人见到异人后果然心花怒放，心里更踏实了。

异人现在名为子楚，过上了真正的王孙生活，吕不韦也受了重赏，计划基本全部达成，荣华富贵指日可待。

秦昭王五十六年薨，太子安国君立为王，华阳夫人为王后，子楚为太子。赵亦奉子楚夫人及子政归秦。

又过了6年，老秦王去世，安国君成为了新一代秦王，子楚正式成为太子。赵国这是为和好于秦，安排赵姬和嬴政也回到了秦国。

安国君继位仅三天，也走了。成为了史上在位最短的君王。

子楚终于成为秦王。也就是秦庄襄王。

是为庄襄王。庄襄王所母华阳后为华阳太后，真母夏姬尊以为夏太后。庄襄王元年，以吕不韦为丞相，封为文信侯，食河南雒阳十万户。

吕不韦从一位商人，成为一朝丞相，封十万户。

到这时的吕不韦，已经实现了自己当初的全部风投计划。扶立一人为王，利千万倍，价值无数。

哪知还有后续，秦庄襄王在位三年，居然也死了，看来是年轻时过于压抑，得势时又过于放纵了。

庄襄王即位三年，薨，太子政立为王，尊吕不韦为相国，号称“仲父”。秦王年少，太后时时窃私通吕不韦。不韦家僮万人。

嬴政成为秦王，当时只有13岁，还未成年，吕不韦为相国，是秦王二爸爸。而此时赵姬已然是太后了，和吕不韦还保持着不正当的关系，吕不韦可谓权倾朝野啊。

第十点，识人

有权就有门客，当时吕不韦门客也有三千人之多，于是杂烩大百科，开始著书立说，编了一本《吕氏春秋》，写好以后，有能改动的，一字千金。

吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为八览、六论、十二纪，二十余万言。以为备天地万物古今之事，号曰“吕氏春秋”。布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金。

随着嬴政逐渐长大，再和赵姬这样下去，肯定遭殃，于是推荐了一个人给太后。此人名叫嫪毐（音烙矮），可谓中国有史以来，记录的最强男人，丁丁居然可以套一个车轮在街上展示。太后果然喜欢。

始皇帝益壮，太后淫不止。吕不韦恐觉祸及己，乃私求大阴人嫪毐以为舍人，时纵倡乐，使毐以其阴关桐轮而行，令太后闻之，以啗太后。太后闻，果欲私得之。

不得不说吕不韦看人太准了！当时一眼看中异人，奇货可居。而后秦国走关系，接触了一系列国家政要。回到赵国，选赵姬送异人，贿赂守将逃亡，回秦国让异人改名子楚，投华阳夫人所好，已经权倾天下了，还可以给太后提供所需人才。

本来到此可以功成身退了。

而后嫪毐又与太后搞出事来，反过来连累到了吕不韦。

秦王嬴政十年的时候，也就是嬴政23岁的时候，写了一封书信让吕不韦迁去蜀地，当时蜀地并不发达，基本可以算放逐了，吕不韦自料秦王会下毒手，自杀而死。

司马迁评价吕不韦并不高

孔子之所谓“闻”者，其吕子乎？

说他是孔子提到的闻者。

孔子所谓“闻”者的意思，就是“夫闻也者，色取仁而行违，居之不疑，在邦必闻，在家必闻。”用现在的话来说“闻者”就是那种看上去满脸仁义道德、做起事来完全不择手段而且还觉得自己一点问题都没有的人，到哪都是虚有其名。

好吧，商人得志在古人看来就虚有其名。但丝毫不能掩盖他的作为，这个疯狂的投资行为取得了巨大的收益。从发现异人到帮他坐上王位，不过短短十来年时间，基本上都是他以一己之力改写了中国历史的走向。

历史中很多人是说到底都是时代的产物，没有陈胜吴广，也会有张胜刘广，官逼民反，迟早会爆发。

但是我认为吕不韦这种人不是时代的产物，他能够用独到的眼光，体察到世间最微小的关系和利益链条，预测和计划事件的最终走向，为此做了一些列常人所不及的准备和付出，从而把握住时代的脉搏，成就了一番事业。

你说他徒有虚名，在我看来他并没有为名，商人逐利而已，他的做法和计策更多的是追求双赢，用自己的智慧驾驭了命运，在2000多年前的战国时代乃至人类历史，能有此作为，令人遥生敬佩。

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