放下手机，与人交谈
微信朋友圈里，有我在欧洲50多个城市的打怪经历，欢迎加我唯一的微信号cindypeng723
期待与相似的你，碰撞出更多思想的火花～
放下手机，与人交谈
最近一位朋友跟我留言说，发现你近期见了很多人，是怎么做到的？
这才发现近两个月的时间里，我约了11顿饭，见了25个朋友，另外朋友圈涨粉了100人，跟以前维持在自己稳定的小圈子里相比，这真是不小的变化。最让我惊讶的是，我这么内向的人，也会逐渐喜欢上这种与人面对面交流的方式，真诚坦荡，信息密度极高，与相似的人总能碰撞出不一样的火花。
现在的我，不是为了社交而社交，而是真的对某个人感兴趣，希望更深入的了解彼此，同时会保持让自己舒服的频率，一周不超过两次，给自己一个消化信息的时间。
一、怎么意识到这个问题？
以前的我完全不是这个样子，能发文字的绝不打电话，觉得与人吃饭聊天是特别麻烦的事，宁可自己一个人窝在家里刷剧。即使吃饭，也基本都是跟相识多年的老友，一年下来，能一起吃顿饭的新朋友一个手都数的过来。
真正让我有所转变的，是今年年初看《高效人士的七个习惯》，里面有一条原则是以终为始。书里让我们想象自己葬礼的场景，由此反推自己的人生，你想要一个什么样的葬礼，就应该去反推过一个怎么样的人生。
这让我想到一位年轻好友的葬礼，除去许多人因喜事将近忌讳没来的，灵堂上依然来了上百位亲朋好友，大家都对这位逝友赞不绝口。他生平广交好友，乐意把自己的各种朋友介绍相互认识，始终是链接的中心。葬礼上，我才发现，通过他认识了超过10个新朋友。这样的人生虽然不长，但是却有令人敬佩的广度。想要拥有一个这么酷的葬礼，首先必须有广交善友的人生经历，此刻我才发现内心深处很是羡慕这样的生活方式，也喜欢与人面对面交流的，只是无法打破长期养成的生活习惯，不愿突破自己的舒适区。
其实我之前也多次尝试改变，却最终都以失败告终，认真分析主要有以下几点原因：
1. 内心戏太足。有时候约朋友见面，难免会有突发情况导致聚会取消。以前我总会在内心为别人的爽约找无数个理由，之后就不再主动约见。其实换位思考一下，自己也难免有各种原因放别人鸽子，可是朋友并没有因此而不再约我，多数情况下真的是自己想太多了。
2. 没有激励机制，得不到正向反馈。以前在与别人吃饭的这件事上，过分重注在吃上面，没有去主动发掘聊天有趣的事，更没有及时总结聊天的内容，很多有价值的信息都一带而过，得不到正向的反馈，与朋友聊天这个行为也没有得到有效的激励，从而无法形成正向的循环，最终半途而废。
3. 没有跳出自己原有的圈子。之前我其实也有每个月定期跟朋友吃饭，但基本上都是跟固定的几个老朋友，一年也认识不了几个新朋友。
最近加入圈外，听到圈圈分享之前跟好友约定，每个月都轮流给对方介绍一个新朋友，也是在这个过程中，圈圈认识了许多教育行业的朋友，发掘了自己好为人师的潜质，最终从咨询跳到互联网教育创业。
由此可见，跳出自己原有的圈子，有时候或许没有立竿见影的效果，却可以开拓自己的视野，发现自己不为人知的潜能，为长远的职业发展积攒人脉。
二、如何改变自己？
1. 起步：发红包
认识到了问题，接下来就是怎么去达成？在过年期间，我选定10个平时不联系但一直很想认识的朋友，每个人都订制一条拜年短信，并且附赠一个红包，不少于50元。最后我超额完成了任务，list上的名单越来越多。让我惊喜的是，每个人都有回复，最后算下来，花费也不多，有人没有收红包，也有人回一个更大的红包。开始别人回我红包，我还不好意思收，Amy老师一席话点醒了我。她说红包发来发去会没完没了，要相信自己值得别人的红包。
2. 发展：辛迪小茶馆开张
在过年走亲访友期间，我发现有些人家坐的时间长，聊的久，有些人家让客人聊的很不安心，急切的想走，其中区别就在于一套茶具。
喝着茶聊天会觉得时间过的飞快，话题也容易深入，客户也愿意长坐。回想身边热情好客的朋友，茶具都是在客厅最中心的位置，必不可少，不管谁来都是先泡茶，客人再赶时间，也无法拒绝这样的好意。
于是，我萌生了一个念头，给爸妈的房子里置办一套茶具（自己家里有小孩），有客户过来可以邀请他们过去喝茶。有了这个想法后跟家人沟通，结果他们都很支持我，立刻行动起来，买了一整套茶盘，茶具，烧水壶，排水桶等等。终于，辛迪小茶馆正式开张，招揽八方来客。现在发起一个小活动，只要你主动约我，我一定不会拒绝，并且请你喝茶，约不？
3. 进阶：约老板吃饭
要跳出自己原来的圈子并不容易，如果第一跳就跳的远一些，之后的可控范围就会更广。在心理学上，这叫做锚定效应。
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了，评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
一开始的基点选的越高，之后就会越轻松。因此首次约饭的对象至关重要，再三思量评判标准后，最终决定选择一个朋友圈收入最高的，也就是我老板。要是能约到他吃饭，之后再跟谁约见都会有心理优势。
制定目标后，开始行动。我先发了一条邀请短信，然而他并没有回复，也没有收取红包。于是只能采取Plan B--当面约见。约见那天是个周五，老板刚度假回来，我必须在当天完成任务，否则再过一周我就要出差了。我上午就去了他办公室三次，想借找他签字的由头，顺便请他吃饭，结果他的办公室一直有人。到了下午四点半，再不行动就失去这次机会了，只能硬着头皮进去，发现他在打电话，找他签完字之后，我就站着不走了。他发现我还没走，就放下电话问我什么事。我说，想请您吃饭。万万没想到的是，他一口答应，还问哪一天？这可完全出乎我的意料之外。本以为过年期间，老板刚回来，肯定很忙，然而他并没有我们想象中的那么忙，竟然双休日都有空。老板有时候真的是高处不胜寒，99%的员工都被“老板很忙”这个想法挡在了门外。
请老板吃饭收获特别大，老板私下很放松，聊的话题很广，在他眼里随处都是赚钱的机会，也了解到了老板们感兴趣的话题。另一个收获是，老板的兴趣点会开拓我与跟同行聊天的视野，知道行业大牛们都聊些什么话题。更重要的是，我收获了自信，之后再遇到挫折，都对自己说，我可是跟亿万富翁吃过饭的人。
4. 升阶: 与同行切磋经验
跟老板吃完饭之后，胆子肥了。出差前就把见同行列为重要任务，提前计划，主动约见。以前我总是遇到问题喜欢埋头苦干，能自己完成的绝不请教别人，有时候甚至不惜花费数倍的时间。这次见完行业Top 10的销售精英后，发现自己苦苦思索的问题，别人早就想明白了。自己要碰好几年的钉子才明白的道理，结果别人已经总结的相当精辟。跟别人吃饭的好处又增加了一条重要的实践。
以前我总是阶段性的怀疑自己太内向不适合做销售，这次跟一个自己很认可的销售人员深聊之后，发现他的性格跟我很像，这极大的增加了我的自信心。以后再怀疑自己的时候，都会反问自己，既然他可以做到，为什么我不可以？只需要遵循正确的方法，积累一段时间，自然会有好的结果。
我开始发自内心的相信了之前看到的一个统计，顶级的销售人员多数是内向型的，因为更加懂得倾听，而人们都喜欢自己的想法被听到。这一顿干货满满的吃饭，让我更坚定了之后要与人当面交流的信念。
5. 当面聊天习惯养成
有了这次积极反馈之后，我决定去北京见见一直想见的师长和朋友。这又是收获巨大的一次旅行，详情见上篇文章《遇见北京最冷的四月天》。回来之后，给自己订个小目标，每两周见一个新朋友。在这个过程中，我学到了，真诚是打开心扉最关键的钥匙。以前我羞于表达自己的真实需求，总是要等一件事成型之后才告诉别人。现在终于鼓起勇气，提前向朋友袒露自己不成熟的想法，意外收获的是，朋友们帮助我、督促我去实现自己的愿望。在这个过程中，我学着去帮助朋友们建立链接，把交织的朋友圈组织在一起，主动促成一些聚会，帮助相似的灵魂在茫茫人海中相遇。
三、未来的路
未来的路肯定不是一帆风顺的。一路上，肯定会受挫，会失落，但不要因此而止步不前，想做什么就大胆去做，遵从自己内心的声音。
在养成与人当面交流这个过程中，我先迈出一小步，再跨出一大步，得到正向反馈后，继续坚持，从而取得了更大的收获，最终习惯养成，进入下一阶段。这个循环的过程可以借鉴到其他习惯的养成。今后，我会挑战一些看似不可能完成的任务，实现由点到面的突破，发现自己更多的可能性，迎接更大的进步和成长。
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