冷水效应

冷水效应——巧妙的降低别人的别人对你高度期望，来提升某些价值。

文中讲述了作为高业绩的销售员李女士，在每月的高业绩，遇到客观原因，销量下降。向领导汇报，“由于有消息称我们品牌的化妆品对人体有害，我发现近期顾客减少，估计这个月我只能卖出5套化妆品。”领导听她说后，虽有不悦，但也只好认同李女士，让她尽量多卖。

到了月底，李女士买了15套化妆品，得到了大家的赞赏。

事后，李女士参加公司活动演讲时，先说：“我只是一名普通的销售员，我的学历没有在座各位高，我也只能用最简单的语言阐述我作为普通人的想法……”

经李女士一说，台下的听众心中的衡量标准降低。而在李女士的演讲中，被赞演讲水平很高，获得了掌声。

李女士很好的运用冷水效应，先抛出最坏的可能，这样对方对最后的结果接受起来就会更加容易。