#教育增长圈#操盘手训练营4期-鹿鸣-day4作业-项目资源系统

Day4成功率和短板——项目资源系统诊断 

4组-鹿鸣

项目名称：（可隐去公司名）

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：4-16岁孩子的家长，英语口语培训

（2）用户规模：几十万级

（3）市场规模：市场份额x客单价=13W*8000元=10.4亿

         客单价较高，用户分布在一二线为主。

【创始团队】

（1）能力模型：创始人是早期在线菲教口语的学习者和受益者，进入在线英语教育的赛道时间较早，深挖菲教优势。

（2）愿景：让更多中国孩子能享受到优质且课时费相对低廉的在线外教口语课

【产品准备】

（1）设备工具：手机app、ipad app、pc客户端全覆盖

（2）课程体系：纯在线口语教学，实时一对一，主要针对青少儿群体，部分课程针对成人。覆盖菲教和欧美外教，从几千到几万的价格不等，除此之外还有线下夏令营项目

【渠道策略】

（1）渠道1：付费投放类cpa/cps/cpa、教育行业相关大号投放、信息流广告、平台合作、线下广告牌

（2）渠道2：线上代理

（3）渠道3 ：口碑营销+自媒体+活动营销

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：孩子学英语开口难、发音不地道

（2）有没有优势：有优势，较早选用菲教，性价比高

【渠道优势】

（1）特殊资源：一对一教学效果易呈现，用户口碑和转介绍比较好

（2）可复制性：目前市场上菲教已被51talk占据大头，阿卡索规模也还可以，此时进入赛道优势不足，难以复制

【教研产品】

（1）教研团队：专门的教研团队

（2）产品定位：4-16岁尤其小学生的英语口语

【启动资金】

（1）融资规模：C轮

（2）暂不清楚

目标：找到项目的成功率和短板

1.自定义案例，演练项目的评估

项目的成功率：项目早已进入成熟期，行成比较稳定的上课量和用户增长，以及口碑和转介绍，在服务方面做得比较重。

2.对标自己的产品，看看有什么明显的短板

短板：一对一模式目前难以跑赢财务模型，再次融资困难；获客成本越来越高。