增长思维-学习笔记（1）
在线音频课程为了适应听众的使用场景，降低理解难度，在内容上做了简化并通过案例让听众能够很好的意会。内容严谨性和完备性的缺陷就出来了，在线课程可以作为一条线索，让我们有方向的完善知识结构，去读那些经典和沧海遗珠的好书。
通过学习和摘录重点，再次分析和理一下逻辑框架和提到的理论来源，不能在各种知识服务的时代被知识快餐和二手信息给迷惑，以为自己已经知其然，更知其所以然。
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增长思维，到底讲什么？
增长能力，就是持续作出正确决定的能力。
人生的分野，企业的分野，就是在一个一个作决定的路口。
这门课就是反复探讨，如何持续作出正确的决定。
●第一， 一张全景作战地图。
它也是商业世界的全景图，草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家，你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制，以及它们如何相互进攻。
●第二，四个增长关卡。
打破界限，突破关卡，即是增长。增长有四个重要的关卡：机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。所有的企业，都在不同程度，被卡在某一个关卡里。
●第三，几十个真实案例。
其实每个企业时时刻刻都在生死进退中挣扎，每个人的疼痛永不止息。
这几十个案例，不但希望你能够看到通关增长的方法论，而且希望能够在你疼痛时，给你心理能量，给你一些碎片化的参照。
01 在生死进退中增长
你是维持，还是增长？
进退生死是企业生命的一部分，是创业者每天都要面对的问题
爆发从哪里来？
一定来自空白。
空白又从哪里来呢？
空白是曾经束缚市场的限制性条件改变了，压制市场的天花板被打开了，新一层的空间出现，空荡荡一个人都没有。
技术革命在不断推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开。
打破界限，即是增长
我们每个人、每个企业、每个市场今天的样子，都是在各种客观条件、既往路径、个人观念、环境挤压的重重束缚下，成为现在的样子的。
企业什么情况下会死？
企业的死：失去战斗意志
《总体战》这本书对战争有一句定义：“战争以一方失去战斗意志为结束。”我觉得这个定义，非常准确。
遇到巨大困难不是问题，跨越周期很难也不是最关键的问题，最关键的问题是主导者的作战意志。
企业的死亡，来自企业主导者战斗意志的破产。主导者只要战斗意志不息，其实他总能再募到资源，再找机会，再干一把。
善败者不亡
什么叫善败？就是懂得如何处理失败。
输赢不是一次博弈，创业是连续作出判断，在一次次成功与失败里，对预判不断做确认与修正，然后继续博弈。
无论胜负，战斗都会让你变强。认掉损失，保住最有价值的东西。比如品牌，比如信用，比如你自己的心理能量，比如你的核心团队。阿里就说过一句话：核心团队是剩下来的，不是招募来的。
留言摘录：
梁宁老师讲：愉悦指引方向，痛苦提供能量，恐惧决定边界。那么，我们就可以用恐惧看清边界，用愉悦找到改变边界的方向，用痛苦提供拓展边界的能量。失败的本质是没有选择。
王兴说过：创始人的认知边界就是一个企业的认知边界。
失败是成功路上的伴侣，没有磕磕碰碰的失败就不会有轰轰烈烈的成功路径。创始人的认知边界决定了他对失败的定义，他的作战意志，也是他能够面对失败的时候跨越非连续。所以“善败者不亡”，关键在于那个“善”，即是对失败的认知边界。
02 从草莽到腰部玩家：运营生态位
我们把企业分成四种：草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业。
1. 草莽企业，看到一个机会就往里冲，也许能把南墙撞破，速生速死。
2. 腰部企业，在一个系统中投入资源，牢牢地运营了一个生态位，主动投入，构建价值增量，从而扎下根来。
成不了头部，也成不了腰部呢？那就是速生速死的草创企业啊。
不想速生速死，就把根扎下去，要有更长线的、稳定的资源。这就需要你在一个生态系统里，能有一个自己的生态位，至少能成为一个腰部企业。
生态位(niche)是传统生态学的概念，主要指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和地位，占据一定的空间，发挥一定的功能。鹰击长空，鱼翔浅底，没有两种物种的生态位是完全相同的。
腰部企业的要点，就是看到生态系统的变化，作出自己的选择。
生态系统是丰饶还是贫瘠，直接决定了腰部企业的发展。
我们都是附着于生态系统生活的，你对于自己在附着什么样的生态系统，其实要打量一下的。因为它会决定你的高度，甚至生死。
03 头部玩家：终结一场战争
一个产业的周期开始启动，草莽涌现万物并作，接着进入产业成熟，最后顶层整合。
腰部企业和头部企业的差别是什么？
腰部企业其实只是想找个生态位，精耕细作地活下来。头部企业考虑的是，我如何抢到制高点，终结这场战争。
那能成为产业龙头的头部企业有什么不一样？
我的定义是：终结一场战争。
以腰部企业习惯的精耕细作来看，头部企业为了终结战争的打法属于资源浪费，是它们无论如何不能认同也不会效仿的做法。而曾经打过大决战的头部企业却明白，也许这样做确实浪费了资源，但是为了拿下整个战场，非如此不可。
怎么衡量谁是头部，什么是通用的制高点呢？
至少用户心智一定是通用的制高点，能占据用户心智的那家，能成为品类代言人的那家，一定是这个行业的头部商家。
不同的位置的企业，有不同的生死线。想谋不同的位置，要有对应的资源配置和作战姿势。
草莽企业
核心动作就是一个字：冲。判断机会向前冲。
腰部企业
是扎根。我要在一个系统长期生存，我要充分运用有限的资源，和周边环境盘根错节，形成千丝万缕的关系，固化水土，把根扎下来。
头部企业
如果用一个字来说，就是“收”。就是你要知道你在的战场全图有多大，要拿什么样的资源和配置去征服制高点。在这个制高点上，你的高度，就是行业的高度，大家想到这个行业，就能想到你。
留言精选：
在 1 个相对较分散的专业服务行业，占领制高点的要素是：专业水准、人员规模、品牌信誉，头部属于拥有这 3 个要素的企业，服务的客户层次高（世界 500 强之类）、收费高（远高于行业普遍水平）、人才高（博士、硕士多）。
草莽企业打游击战，争资源，狭路相逢勇者胜；腰部企业打阵地战，争位置，知己知彼百战不殆；头部企业打歼灭战，争生死，谈笑间樯橹灰飞烟灭。
04 顶级玩家：跨越周期
那什么是顶级企业呢？
顶级企业面临的不是只在行业里竞争的问题，它还有一个大敌是周期。技术周期、市场周期、产业周期、用户生命周期……
小成靠机会和技巧；大成靠趋势和周期。
面对周期这个大敌，顶级企业的核心动作是什么？
持续作出正确的决定。
连续作出正确的决定，这不是运气，而是能力，是长期的自我训练。而人生的分野，企业的分野，其实都在于此。
主动增长的核心能力也就是面对变化，作出决定的能力。
作决定的能力，来自于两个关键因素，信息环境和决策模型。
信息环境
“信息优先”是个很重要的概念，值得你记住以及深刻地体会它。
信息有多重要，信息就是权力。信息是权力的重要组成。如果你要评估一下你自己在组织中的地位，你就画一下企业的信息流，看看什么信息流经过你，什么信息流不经过你，你就大致能感受到你在组织中的地位和资源了。
决策模型
什么叫决策，就是发散与收敛，决而能行。
曾鸣关注的是趋势、范式和周期。
曾鸣对在当下已经成熟的周期里，哪个企业技巧更高，在大家都知道的这块地里谁能多收三五斗没兴趣。他关注的是，在下一个大趋势里，谁能借势而起，谁能填海造山，成为千亿美金级超大公司，而谁会被周期消灭。
人生是连续的，世界在不断向前，各种限制性条件会随着时代的变化而改变，并且永远会有新机会、新缝隙和新空间。
所以，人生不是一次考试，周期无始无终，你永远会遇到新的周期，不断作决策的能力，决定了人生的分野。
留言精选：
老喻讲的认知决策四个阶段的模型，即：感知-认知-决策-执行。
罗胖之前说：竞争意识损害竞争力，深以为然也。
05 你的认知地图，你的战场
草莽企业
草莽初创非常重要的一件事是破局。
种子需要破土，才能获得自身以前没有的外部资源，向规模发展。一个创业企业如果长期憋在一个很小的规模，说明这个创始人只会自己辛苦劳作，不擅长判断机会。
草莽初创最重要的第二件事是坚决。
草莽企业的很大问题是，出发的时候，就是想着冲一下看看，等等再看的心态太强，拿资源，锁定资源不坚决。
所以，找到破局点，坚决锁资源。草莽初创要做到这个才能向前走。
腰部企业
腰部企业，生于找准生态位，深深扎根。所以要有系统观，因为你的资源来自系统。
首先，你要大致理解你依附的系统，它为什么能存在。
其次，做系统重要的事。
有系统观，才能判断，对给你提供资源的系统而言，什么重要什么不重要。
头部企业
做头部企业就要抢占制高点，终结一场战争。
但是历史向前，世界在变化，版图还在不断展开。
顶级企业
考验顶级企业家的是历史观。
草莽活在当下的机会里，而顶级企业活在历史周期里。
顶级企业一直在观察周期，一直在琢磨着如何利用周期，一直在为跨越周期作准备。
技术周期、产业周期、市场周期、用户生命周期、政治周期、历史周期、企业家个人的人生周期。周期无始无终，永远波动震荡。
大成靠周期，大毁也是因为周期。
真正的大战略不是研究机会，大战略是研究周期——为搬山造海毁天灭地的周期作准备。
你的地图，你的战场
我画的这张创业的作战地图，草莽、腰部、头部、顶级，分别对应机会点、系统观、世界版图和历史观。
划重点
1. 草莽企业有机会观，核心动作是冲；
2. 腰部企业有系统观，核心动作是投入资源，运营生态位；
3. 头部企业有世界版图，核心动作是收，站在制高点，终结一场战争；
4. 顶级企业有历史观，核心能力是跨越周期。
