跃迁-如何驾驭天下-第23集
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其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。 —— 《反应第二》
其不言无比，乃为之变，如果对方不说话，那么就没办法继续反听推测出对方的内心实情，我方就无法继续分析对方这句话背后的真实意图，所以这时就要适时的抛出言语钩子来撬动对方继续说话。
以象动之，以报其心，见其情，随而牧之，那么如何设计言语钩子呢，一般来说，就是把对方比较关心的事情，通过收益和风险两大类进行具体的图象描绘，进而诱导和逼迫对方不得不说话、不得不透露出一些表情和行为。一旦对方继续开口说话，我方就可以根据对方言语来掌握对方的内心真实想法，通过穿透其内心，洞察清楚对方的内心实情，从而重新设计对应的计谋、话术来驾驭对方，让对方继续落入我方的网中。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，只要我方做出新的言语和动作，给到对方控制命令的输入，对方接收到我方的输入后就会被诱导输出新的言语、表情和动作，我方就进一步根据对方的输出获取更多的真实情报，这个过程就是“己反往，彼复来”。
同时，只要对方从不言到言，从不动到动，我方就能够通过对方的言语、表情和动作所透露出的图象进行深入分析，来推测出对方的内心实情，进而定下控制对方的基本计策。
不同的人、不同的情况，需要使用不同的鱼钩和鱼饵
小结一下，当对方不说话的时候，我方要主动抛出鱼钩鱼饵诱导对方说话，只要对方说话，就肯定会掉入我方布置的网中。
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