销售中的套路，你中过几个？哈哈哈

在这个物质泛滥的时代，买买买已经成为一种潮流～那么，我们一起来看看，自己是如何被商家套路的吧？

1用对比，让你轻松就犯

小丽是售楼高手，总是能很快出房，我们来看看她是怎么做到的～

小丽说，每次有顾客来看房，她都会先带着顾客看一些比较破旧不堪、但价钱还虚高的房子，大部分人看到这样的房子都很不满意。这时，小丽就会带顾客去看比较符合对方预期的房子。自然大部分顾客都会非常满意，觉得自己找到了真正想要的房子～

2用稀缺，让你更加想要

经验丰富的售货员小崔，总是能有特别好的销售业绩，咱们来看看她都做了什么？

每当看到顾客在一件商品面前纠结很久的时候，小崔就会走上前去跟顾客说，不好意思先生，这件商品只有最后一件了，而且已经被其他顾客预定了，您可以再看看其他款式的商品～

这个时候，大部分顾客会更加想要这件商品，那么这时小崔再说，要不这样，您要是确定想要的话，我可以再帮您问问其他店有没有库存，这时大部分人都会更加肯定自己想要的想法，变得不再纠结～

3互惠，让人难以拒绝

很多店铺都会开展充会员卡的服务，经常是充多少返多少的力度，让顾客没有办法拒绝。其实这里利用的就是互惠的逻辑，返的越多，顾客才愿意充得越多；而充的越多就意味着店铺又多了一个长期固定的客户。

4专业术语，整蒙你

我们在去挑选商品的时候，销售人员的话术起着很重要的作用。而对顾客来说最有杀伤力也最容易被震慑住的内容就是专业的术语，因为我们听不懂，所以就会觉得对方好专业，卖的东西也就立马高大上起来，让你不但想拥有，更重要的是还觉得价格高点也是可以理解的事情。

5用相似性，拉近关系，促成交易

比如一个卖服装的阿姨，看到进来的顾客是一个和她年龄相仿的对象，就可以用年纪上的相似拉近和顾客之间的距离，建立信任之后，再说我就给自己留了一件什么款式的衣服，顾客就会更愿意接受。（当然这种相似绝不仅仅停留在年纪上，还可以是一种身份人群，一个居住地方等等）

生活无处不套路，如果你是一名销售，希望能够帮你提供一些销售方面的技巧；而如果你是一名消费者，希望能够帮你在以后买东西的时候建立一个提醒机制，买的是需要，而不是圈套~