这样当乙方，才能赚到钱
由于工作关系，这两周密集的见了近10家乙方。心很累，觉得乙方虽然多，但是能找到一个靠谱的好乙方，真的不容易。
在见这些乙方之前，我都提前看了他们的作品，觉得不错，可以合作，才准备进一步沟通。但是，这些前来公司沟通的乙方，表现天差地别，有些甚至让我觉得，就算你作品再好，我也不会和你合作，那这是为什么呢？
对话1. 乙方1：“你好，请问你们预算多少？少于XX我们可做不了” （X）
乙方2：“你好，请问你们需求是什么？希望做一个什么样的呢？”（√）
请不要一上来就提钱！
虽然我明白乙方公司对于预算的担心，但是请不要见面第一句话就提钱。这不仅让用户反感，也容易让别人对你们有种势力的感觉。钱不是不能提，而不是一上来就提，既然你们已经来到我们公司了，那就说明已经空出了一段时间来了解的双方的想法和意愿，钱只是一部分。甲方除了担心钱以外，还担心更多的事情，比如乙方是否了解我的想法，配合度是否高，是否有能力把事情做好等等。所以，一个好的乙方，首先应该先了解甲方的需求。在介绍完自己公司情况和以前的一些案例之后，多询问和了解甲方的想法，才会让甲方觉得，你们是真的来做事儿的。
对话2. 乙方1：“我们服务过很多世界五百强的公司，有这个XXX那个XXX........我们现在特别忙，光是XXX啊，这个月就给我们下了四个单，还有XXX啊，都要把公司都包了，我们都抽不出空了” （X）
乙方2：“我们服务过很多世界五百强的公司，有这个XXX那个XXX.......我们现在这个月依然要服务XXX和XXX，虽然特别忙，但是你放心，我们人手充足，创意和策划还是可以专门成立一个组来服务你们的，所以执行质量是不会差的，请你放心”（√）
装逼要懂得适可而止！
作为乙方，要时刻记得，你来公司和甲方初次谈，是为了合作的不是为了装逼的。说和大公司的合作项目，是为了说明你们公司的实力，专业水平以及有大公司的背书。说这些也是为了让甲方能放心把案子交给你们去坐。如果像第一家那样，甲方就容易开始担心，既然你们都服务大公司，也已经很忙人手不够了，那我的案子你们还会上心吗？还会认真做吗？人手都不够了会不会就敷衍我们一下？这世界，没有任何一个人会希望被敷衍对待的。所以，第二个对话在后半句，打消了甲方的顾虑。这种就是装逼装的恰到好处。既展现实力，又让客户放心。
对话3. 乙方1：我告诉你吧，同样的案子，如果我们做，都是要比其他家贵上三倍的。
我：那你可以告诉我贵在哪儿吗？
乙方1：贵在哪儿？因为我们就是那么贵啊！我们公司出名呀！
我：............（X）
乙方2：实话告诉你，同样的案子，我们其实会比同行贵上一些
我：那你可以告诉我贵在哪儿吗？
乙方2：当然呀，为了保证质量，我们会请XXX的团队来亲自操刀，这是他们团队以前的作品，你可以看一下。还有，我们的XXX，也是业内顶尖，稍后会把他的资料发给你，另外，关于需要的设备和场景，你看到的随意，但是其实都是精心安排的，质量也不一样，当然价格就会更贵。
既然到价格，那就请解释清楚钱都花在哪儿了！
对于甲方来说，希望每一分钱都花在刀刃上。需要清楚的知道，我这些钱，花在哪里了，花的值不值得。如果像第一个例子那样说，没有任何一个甲方会因为你没来由的贵，或者完全是因为你的名气而多花钱。哪怕是大家都知道的4A贵，也需要解释贵的道理。像小肥羊的那个广告，团队顶尖，搭景费时，高速摄影机外加创意，这阵容拉开，100万甲方也愿意投啊。反观，如果各方面普普通通，甚至还水平很差的团队，要价10万我也不敢花啊。好的乙方会解释清楚钱的去处和用法，而不是只会漫天要价。
对话4 乙方1：你们需要比稿吗？
我：需要
乙方1：不是我说啊，我真的很反感比稿，我觉得创意这种东西，怎么能比呢。创意这个，没有标准的嘛，我觉得....（以下省略一千字）（X）
乙方2：你们需要比稿吗？
我：需要
乙方2：好的，没问题，我们会先把方案发给你，然后听你安排时间比稿。（√）
不要怕比稿！
我知道对于一些非常大牌的广告公司或者牛人来说，是不参加比稿的，我也理解。但是，比稿通常是甲方的一个流程。如果不参与比稿，可以直接说，不用像乙方1那样，其实你说那么多，该比还是要比啊。像乙方2，干脆利落，不仅节约大家沟通时间，也体现出一种自信。不怕比稿本身就是一种自信，害怕比稿，很容易让人怀疑，到底是你反感比稿，还是你们对自己没有信心。
在接触了那么多家乙方之后，还没看到他们最后给的方案，其实我心里已经PASS掉几家了，这十家乙方中，我最后其实只会看三家的方案。无论最后选择了哪家，另外两家我也会留作备选，以后有任何需要他们的时候，会随时联系。而其他的7家，都不会再考虑。
其实作为乙方，做好以上几点真的不难。有时候甲方也不需要你多有创意，有多牛逼。只要你能靠谱，好合作，让我放心的把案子交给你，就很好了。
靠谱是美德，多点真诚少点套路，你就赢过百分之90的竞争对手了。
