最难的不是解决问题，而且发现问题

先介绍一下创业者背景，创业者在国企上班，因为爸妈玩金融而亏了50万，而有了想创业来填补这个空缺。创业者的初衷就是想填补空缺，如果能做大，就是意外之喜了。

从产品选择上，就是选择的工厂产品，工厂的配方，而想走自己注册一个品牌做原始包装。想走的路线是网红膏药路线。

他咨询我的是定价范围多少合适，研究定价。我调研了淘宝天猫很多数据和对比，给出了一个空间。而我在调研的过程中，因为他想走的是年轻人市场嘛，发现年轻人的膏药确实没有，这是一个空缺。后来我又调研了一些朋友白领，说给他们免费送膏药，他们都不要。这个时候就出现了矛盾。所研究的产品和目标需求对不上。这是很多创业者会犯的问题。有一句话叫方向（需求）不对，努力白费。而从最开始的需求点，就没有找好，而且产品也是工厂货，没有任何自己专利和配置。想走的是网红膏药贴路线，并想打造一个年轻人的膏药品牌。

从产品名称和产品包装设计上来说，风格很网红，但是从需求出发，就错了。想成为品牌，是有难度的，除非后期他把这些点补起来，现在只能当一个基本生意来做。关于网红膏药贴，必须解决市场认知度的问题和气味问题，投资了20多万，如果他在创业时候，请一个品牌顾问，签约给自己做指导，最起码不会走很多弯路，而这些弯路其实产生的消耗和费用造成的伤害价值远大于顾问费用。曹大的小黄书介绍，也建议创业者请一个架构师顾问，这样会给自己带来很多方便。曹大的小黄书价值超级大，超级大，建议精读三遍。而且很多问题给出了具体指导路径。

其实，我们判断一个品牌的产生，一定是有自己核心竞争力和一系列准确的点。要不然张继科的奶茶店，怎么能17天加盟100家。而有的人经营了几年，还是自己的老一家。