只有拼尽全力，才会显得毫不费力

文/沐恩佳音

我有一个同学叫冬健，2010年决定辞去公司副总的职务创办自己的工程安装公司。最初的几年，他一年最多也就能接到10000000元以下的项目，可是从前年开始，他接到的每个项目基本上都是几千万，一年下来能做上亿元的项目。

他刚开始创业时，公司里只有他和他老婆两个人，一个在外管项目，一个负责公司内部的日常工作。他遇到资金困难时就苦哈哈地向我们借钱，不过每次都能按照自己约定的时间还款。

我们每次同学聚会，他几乎都是满脸疲惫地从外地的项目上赶回来。

公司经营四、五年之后，他的公司逐渐走向正规，各部门的员工渐渐配齐，也很少再向我们借钱，现在的同学聚会多半由他个人买单。

他的座驾从北京现代换成凯迪拉克，现在又换成了奔驰。他用了近10年的时间，从一个白手起家的穷小子变成年入百万的公司老板。

我们最初逗他说“自己开公司，还向我们上班族借钱”，现在我们的工资没长多少，他的年收入却翻了几十倍。

最近，我读了《本质—贝佐斯的商业逻辑与领导力法则》之后，了解了亚马逊的创建者和CEO贝佐斯的经典语录，我找到了冬健能取得成功的法宝：

第一：所有的一夜成功，都需要花费10年左右的时间。

20年前，贝佐斯选择400平方英尺（约0.093平方米）的车库作为办公场所，开着他的雪佛兰汽车去邮局送包裹，梦想着有一辆叉车。

可是，2010年亚马逊已经有3万名员工，现在他们的员工人数已经超过23万。

冬健虽然没有亚马逊的实力和规模，但他和亚马逊一样都是白手起家，经历过创业初期的艰辛，克服重重困难，边发展边调适，让自己的公司逐渐变大变强。

第二：创业者不仅需要周密的计划、勤奋的工作和忠诚的团队，还需要运气。

企业家很多，非常聪明的人很多，特别勤奋的人也有很多，但碰上“九星连珠”般的好运，将小公司发展壮大为大公司的人却少之又少。

贝佐斯趁着互联网每年以2300%的速度增长，快速创办自己的公司。他有着长远的眼光，通过薄利多销，拼命削减成本来吸引客户，同时增强配送能力、增加产品选择，竭尽所能为客户服务。

冬健趁着有朋友为他介绍一个不需要垫资的项目辞职，在一无所有的情况下依然决然地创办了自己的公司。他用自己的专业知识加上认真负责的态度，在众多竞争者中脱颖而出。

第三：对公司而言，品牌犹如个人的声誉。赢得声誉很难，失去声誉很容易。

贝佐斯要求亚马逊“做出可靠的承诺，然后信守承诺”。他说“如果你让客户在互联网上不高兴，他不会告诉他的5个朋友，而是告诉5000个朋友”，所以亚马逊很注重客户的要求，并尽最大努力服务好顾客，为公司赢得美誉。

冬健做事做人都很认真，公司经营的安装业务是他大学时学的专业，且有十多年的现场工作经验。他“完美主义”的性格让他认真对待每一个项目，在业界赢取自己的好声誉。

第四：单打独斗无法跟上时代的步伐，一个杰出的团队才能走得更远。

一个人的能力非常有限，我们能想到的、能追求的生活中任何重要的成就，最终都是团队合作的结果。

亚马逊有一套招贤纳才的程序，吸引并留住那些聪明的、才华横溢的、勤奋的、喜欢创造的、渴望融入你愿景的人。

冬健公司的员工，多数都和他一样专业、踏实、勤奋、认真、负责，公司氛围严肃活泼，领导、员工团结一致。

写在最后：

《本质—贝佐斯的商业逻辑与领导力法则》一书，和传统的纸质书籍不同，它的内容全部由贝佐斯的经典语录组成，就像一颗颗散落的珍珠，作者用本书把它们一个个串在了一起。

这里有关于企业家精神、商业法则、客户服务、企业文化等多方面的工作本质，虽然有一些我们普通人很少接触到的内容，但各行业的商业逻辑和领导力法则很多部分还是相通的。

所有人的成功都不是一蹴而就的，因为只有拼尽全力才能显得毫不费力！