何启志：说话是门技术活！
生活是最好的老师，很多经典的哲理都源于那些微乎其微的生活小事。
不信，你看...
下课了，你正收拾书包，同住一个宿舍的舍友问你：嘿，下课你要去哪？
你：我回寝室啊。
舍友：正好，我现在有事要办，没那么早回去，你帮我把书包带回去吧。
我擦，你舍友的脸皮真厚……
你无可奈何，替同桌把书包背了回去。
你就这样被同桌占了便宜，也从此长了个心眼。
第二天下课铃响了，舍友看着你收拾背包又涎着脸凑了过来：兄弟，下课你去哪儿？
你想起昨天的事，立马回上一句：我不回寝室。
舍友：咦，你不回寝室你要去哪儿？
你：我...我去食堂吃饭。
舍友：正好，替我打份蛋炒饭回来，谢了哈。
好吧……你又上套了。
事过境迁，你以为那是少年懵懂，自己太单纯才会着的道，可事与愿违...
等你长大了你发现曾经的那一幕，有过之而无不及：
你长大、参加工作了。
临下班的时候，领导不经意的从你身边走过，突然关切地问道，
“你有女朋友吗？”
你憨笑着说还没有。
领导突然变得严肃，循循教导：“公司正好明天要接待重要客户，需要人员留下来帮忙赶方案，反正你也没女朋友，晚上你就留下来加个班吧。”
什么鬼，官大一级压死人，你只能默默的承受。
过了几天，领导又在同样的时刻来到了你的身边，再次关切地问你有没有女朋友。
你醒目的脱口而出：“报告领导，前天刚谈了一个。”
领导很是欣慰的点了点头，说：“既然你都有女朋友了，也用不着满大街去找了，晚上留下来加个班吧。”
....
你很纳闷，这个世界怎么了？你自己一路中招却又不知如何是好。
其实这是你说话没水平的缘故...
一桩桩，一件件，说不清，道不明，如碎石子一样日积月累，全都压在你的心上。你感觉自己透不过气来，纳闷得有种窒息的感觉。
太多的人，热衷于给你挖坑。
你从此沉默。
——实际已崩溃。
其实，你的回答太以自身为中心，所以你太被动。
——当舍友问你：你下课后去哪儿？你回答说：我回寝室、我去食堂……你的回答，都是表明自己，所以别人有话可接；
——领导问你有没有女朋友？你仍然是以你一个人为世界中心，所以领导有缝可钻。
咱们换种方式试试...
——当舍友问你：你下课后去哪儿？你如果回答一句：你有什么事吗？
这句话，就把话题的中心，从你身上转到舍友身上。
这时候你就化被动为主动，舍友说想让你把他的书包捎回寝室，你可以说：不好意思，我要去食堂。舍友说想让你带份蛋炒饭，你就可以说你赶着回寝室，你找别人吧。
你舍友自吃闭门羹。
同理，你领导问你有没女朋友，你直接反问：领导有啥吩咐？
话题转向以对方为中心，你又夺回了掌控权。
如果老板说需要加班，噢，不好意思，今晚刚约了女朋友见父母。
嘿嘿，你领导自不好意思让你留下加班了。毕竟...
你有可能谈的是人生大事。
我说的虽然是故事，但我阐述的可是营销道理，一定要跳出自我的中心，从别人的角度看世界。
懂了就懂了...
作者：何启志 谋局学创始人 谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。
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