2018-07-18 定位
推荐指数： 7.0
书籍主旨关键词：心智、传播、管理
观点：
1.工厂同时也是经济链中的权力中心
2.传播和建筑一样，少即多。你一定要削尖你的信息，使其能切入人们的心智
3.顾客永远是对的，言外之意就是，销售方式或传播方式永远是错的
4.美国现在每天出版图书1000余册
5.产品暴增越演越烈
6.创意不再是广告成功的关键
7.排在下面的品牌要想在阶梯上往上移是极为困难的
8.任何宗教的本质都是传播，由神传给教士，再由教士传给教众
9.过去，注重仪表的男人每周理一次头发，现在变成了每个月甚至每两个月才理一次
10.那些商场上和生活中的大赢家，都是在中间地带附近而非两头的极端地带找到空位的人。你必须自由中带点保守，或者保守中带点自由
11.产品上领先的企业时常犯的一个严重错误，是将自己的成功归因于营销技巧
重要观点：
1.定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智
2.我们已成为一个传播过度的社会
3.问题的解决之道，存在于外部的潜在顾客的心智中
4.任何广告的首要目标都是提高人们的期望
5.你看到的是你想看到的
6.传统逻辑认为，你要从自身或产品中寻找定位概念。错！你必须在潜在顾客的心智中寻找
7.与其问自己我们想吸引哪些人，还不如反过来问，哪些人不应该用我们的产品
8.任何值得做的事，即便做的很差也值得做
9.思维僵化是成功定位的障碍
10.词语是触发器，它们能触发根植于人们心智中的含义
11.定位就像打乒乓球，最适合两个人对打
事实：
1.婚姻作为人类的一项制度，建立在第一胜过最好的观念上。商业也是同样道理
2.如果你想成功，就不能忽视竞争对手的定位，也不能偏离自己的定位
3.存在的心理漏洞，潜在顾客很快会察觉到：既然你那么聪明，怎么还没有飞黄腾达
4.定位和多元化这两个概念其实是南辕北辙、截然相反
重要事实：
1.二元法则：顾客心中最多只能为每个品类留下七个品牌空间，但只能给两个品牌留下心智空间
2.成为第一是进入心智的捷径。第二是很难进入心智的，它将一无是处
3.许多公司一生只有一次机会。选对了路，就会成就非凡；选错了路，只能衰竭而亡
4.是什么成就了领导者，当然是众多跟随者。领导品牌几乎在每一步上都独具优势。领导地位是最好的差异化
5.产品制造是在工厂里，而品牌打造则在心智中
6.没有哪个产品会长盛不衰。产品会过时，服务会过时，连名字也会过时
7.跷跷板法则：一个名字不能代表两个截然不同的产品；当其中一个上升，另一个就会下降
8.人们经常会反复提到的一个问题是：如果你真那么聪明，怎么还没发财
9.更加努力很少成为通往成功之路，更聪明地努力才是更好的办法！！
10.你的老板若能成功，你很可能跟着会成功
