田岛主说实体店营销第7篇：大学城附近开“免费”复印店一年赚1辆跑

现在我们在办公的时候，都是需要打印文件，需求量很大，但是打印的价格也相对便宜，0.2-1元/张不等，所有说，做打印店的这个行业，也是薄利多销，只有我们来打印的客户多了，我们也能赚得到钱。

田岛主说实体店营销

当有人告诉你，免费为你复印，你相信吗？很明确的告诉大家，一定存在的。

许多人都质疑这样的免费午餐，其实，免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到，尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”，它的秘诀在于，利润来自印刷在复印纸背面的广告。

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“免费？没有吧？有这种事？”听到有免费复印的好事，很多大学生都感到很惊奇，更有人认为“天上不会掉下馅饼”。但你不得不相信，真有复印店不收一分钱，就让你将复印资料带走。

在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校，都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过20张，就可以免费拿走，全程不用花费一分钱。这种将广告与复印纸结合的方式，有两大优点：

一：不会像单纯的传单一样被随手扔掉或拿来垫东西，可以较为长久地保留广告

二：也可以让复印资料在学生群体中进行传阅，扩大宣传面。这种免费复印店一般开在高校里面或者周边，在校大学生是主要的客源

在校大学生复印需求量稳定，学生自用的复印内容涵盖专业课件（开学时段）、专业等级考试资料（学期中时段）及期末复习等各类应考资料和论文备用资料，覆盖了大学生的整个学期，使客户广告的阅读率和保存率达到最高。

                 那么复印店如何年赚一辆跑车呢？

                      打印店收入=广告费+设计费用

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实际上，复印店的利润，并非来自复印的收入，来自复印纸背面的广告赚钱的秘诀。这种绿色免费复印的商业模型源自日本，其表现形式是为大学生提供自助免费复印服务，所用纸张的一面为企业广告载体，广告主承担纸媒投放成本，依托校园终端打印店，对大学生消费市场进行广告投放。

这种模式已经在很多高校在推广实行，这种免费复印颇受学生的欢迎，仅仅在广州中医药大学的一个校区，每个月就可以派出5万份复印纸。为了控制成本和避免重复投放，每个学生复印的数量不能超过20张。商家的广告，按照商品的品类组合间隔投放，每10张复印纸中，包含有10家不同企业的广告信息，免费复印的另一个方面，“广告设计费不高，大概在几百元到一千元。

我们还可以承包商家的广告设计，我们除了可以广告费，其次还可以收广告的设计费。精美广告收取的广告费比较高，该店只做彩色广告，不做黑白广告，一张A4纸大小的广告，以一万份为一个投放单位，费用收取是28000元，半个版广告则收费20000元，1/3个版是14000元，页眉页脚也是14000元。如果客户投放超过50个单位，还会给予折扣优惠。

                                    案例

在杭州下沙大学城，一名小伙子效仿了这样的经营方式，由于经营有道，一年就赚到了一辆跑车。这名小伙子叫小吴，他与大学城内的30多家打印店合作，推出免费复印的服务，一年就拉到了100多万的广告费。

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小吴的经营手法是：每个学生可以免费复印10张，只要留意一下复印纸背后的广告，就算是支付了复印费用，签个名字，留下反馈和回访的资料，就可以免费将复印资料取走。

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所以生活中处处是商机，只要我们用心去发现，就会找到商机，条条大道通罗马。今天分享的这个案例，目的不是让大家记住“它”，是希望大家能找到这背后的规律和逻辑，能够生发出很多方法出来，去赋能自己的项目。

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