瑜伽宣传单是如何巧妙推荐给路人的？

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今天有位馆主在后台留言：“发出去的宣传单要么不接要么随手扔掉，是不是现在发宣传单是件特别落后的宣传方式？”。对于这样的疑问，相信好多馆主都有同样的感触。

其实，地推发宣传单目前为止仍然是很有效的一种宣传方式。但只有在我们没有技巧的盲发时，才会出现发出去的宣传单随手被仍在垃圾桶或者直接被拒绝，白白浪费了财力和心力的现象。

那么，为什么她们会拒绝呢？有什么办法可以让地推发单的效果更有效呢？

Photo byrawpixelonUnsplash

01

改变宣传单的外貌

我们发现健身行业的宣传单，很多只是发一张纸质的传单，五颜六色、字体密密麻麻，路人接到手都会随手扔掉或者根本不看。

这说明什么？我们推销的广告痕迹太明显。以去4S店看车为例，假如：

A店店员直接扯着嗓子喊，XX型汽车十月优惠，欢迎购车；

B店店员则把路人邀请到店里试驾，然后尝试去推销。

换做是你，你倾向于选择近哪家？我相信，90%的人会选择B。

为什么？

与A店相比，B店是在间接营销，做广告的痕迹被弱化，体验感更强，路人自然更愿意被推销。

同样的道理，我们在发传单的时候也可以转变思维，在弱化广告痕迹上下功夫，比如：

我们可以根据自己瑜伽馆的主打，把传单做成瘦身（养身）报。在报纸的头版上面印一些健身、减肥或者养生的、跟瑜伽有关联的文章，而在2/3版面上，才印刷我们的瑜伽馆信息。

这样做的好处是，当路人拿到我们的宣传资料时，第一感觉会认为是知识摄取而不是广告，广告的形象被弱化。

再到后面，即便知道是广告，也会因为文章有看头而被冲淡广告印象。甚至会因为文章的某句话，而激发她的练瑜伽的需求。

02

找准目标人群

发宣传单切勿硬塞式发单，这样很容易引起路人的反感。相反，如果有针对性的发单，反而会更容易被接受。这就需要我们发单人，要学会辨别受众。

比如，一些发单员为了发完宣传单，见路人就发、见女性就发，全然不顾对方是不是在打电话或者拿着东西。这样做的结果大多是，不出2秒，宣传单就会被扔进垃圾桶。

可以接受宣传单的路人，有些特点还是很容易被分辨的。比如走路不着急、穿着相对休闲的，或者看上去有些闲散、甚至想找点事情做。

如果我们发现几个女性在路边等车或者等朋友，把单子成功的发给她们其中一个人。在从众心理的盲目驱动下，她周围的人也会很容易被吸引。

比起找目标性很强、注意力很集中的路人盲目乱发，以这样的思路去发传单，就会高效得多。

3

多种发单方式结合

地推发单是比较传统基础性的工作，要想效果更好，我们可以配合其他的工作一起进行，比如说设置咨询点、填单送礼品等：

如果害怕被路人拒绝，又想把宣传单发出去，我们还可以通过“扫楼”的形式，以自己瑜伽馆为中心，以方圆几公里的小区、写字楼为半径，挨家挨户的进行扫楼。

举例来说：如果A最近刚好有练瑜伽的需求，刚好就在家门口有张关于瑜伽馆的宣传单页，她一定会拿回家看看的。

​结语：

地推发宣传单可以算作传统的宣传方式，但并不是落后的宣传方式。如果我们认真琢磨，就一定能发现一些实用的发单技巧。

关于发单地推的话题，你是否还有其他的方法和心得，欢迎在文末与我们一起交流。

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