春节，是中国人的大IP，互联网人提前几个月开始筹备着如何蹭热点了~

豪气如bat，砸下几亿元和春晚做活动，拿下海量用户。但这么土豪的企业屈指可数，其他（小）APP怎么吃掉大家在春节的时间呢？

得到

假设去年罗胖已经对春节期间的用户有了一定的观察和分析。

得到的春节活动从2月2号正式开始拉开春节活动序幕——上线若干贴合春节的内容，每天一个主题课程，不仅可以自己看，还可以分享给其他人（父母、兄弟姐妹、同龄朋友）。其中一个课程的收听量已经有20万人了。

冷启动方式很简单，站内消息告诉你有这个活动即可。

时间节点及内容

年二十八 

预告：与父母相处的全套方案

除夕：“熊逸的新年礼物，唐诗春节专题”——为你在亲友聚会时增加有趣的谈资

初一：罗胖的拜年视频

初二：“免费领取丨得到冥想礼包”——玩乐的同时高效休息

初四：“送你健康锦囊，为父母护航”——怎么远离谣言？怎么有利健康？怎么保护心脏？离家返工前，带父母好好学习一次

初五：“正月初五接财神，送你两份好礼”——春节书单，保你一年财运亨通

利益点

得到通过3类利益点刺激用户打开app。

第一类是内容

春节，几乎所有人都会和家人在一起，得到的用户（我拍一个区间）应该是年纪在20-40岁之间的家庭中坚力量——这些人，在这个场景，会被哪些内容打动？看看下面的截图，我看了都忍不住会分享给朋友。这系列小课程完成了引流，用户很自然就会想：哎，还有没有更深入的课程，让我再多学一点？

是的，每节课下方都带着一个更高级的课程，鼓励用户完成更进一步的操作，圈住了确实有需求的这帮人。

放了这张图片，你有没有心动的感觉？

什么你觉得内容还不够？

当然不够，别忘了还有一票是“将信将疑”用户。他看到你的内容也觉得内容还可以，但让我付费？那我可能要想一想。得到用优惠券把用户往前推了一把。

第二类：福利

推送内容中，赠送了2张10元的优惠券，满10.01即可使用。大家知道，春节时，你的大块时间是比较多的，打开得到正好看到不错的内容，春节还有个券，那我就用了吧。优惠券的刺激效果很好衡量，比如我，春节期间的充值和购买金额超过2018年。（因为支付宝充值APP store有优惠，充值得到贝后购买课程又有优惠，相当于折上折。）

在你完成指定动作后，又会触发更多的优惠券，比如在得到发表评论，记笔记。当然这个属于常规运营动作，不在春节范畴内。

第三类：成就

得到告诉我春节学习就会得到一枚勋章，我并没有被打动甚至忘记勋章叫什么名字，但我依然被得到的成就体系打动，为什么？

为了避免成就体系变成产品经理的自high，我们可以想一想如果是你设计成就，你会做些什么？

首先是对象，搞错了成就的可见对象，成就什么都不是。比如你回家跟你妈讲，我在王者荣耀打到了王者，你很可能挨骂。但你要是跟一个也玩荣耀的妹子这么讲，结果会不一样。得到的成就对象是个人，也就是你自己，用学时/勋章/证书刺激用户继续学习。如果用户认为有价值，他会自发分享到朋友圈，刺激更多合适的可见对象。一方面他自己获得了满足感（你看我学了xxx，我多厉害）；另一方面朋友圈有共同话题的对象，就会冒出来产生互动（点赞评论，甚至跑到得到互相关注！）。

其次是利益，我获得了什么成就就可以获得优惠券，成就越难优惠券价值越大。而优惠券的价值已经在第二点分析中讲过~

最后夸一下得到的成就产品矩阵（我新学的词儿）

得到的成就产品矩阵：

学习数据-我在得到的学习时长；

勋章-获得的勋章；

证书-学习了某门课程后的证书

由此我们发散下思维，得到目前的模式是pgc，官方讲师产生内容，但这种模式怎么得到更大规模的增长？1.先打造社区，从社区里圈一票意见领袖。成就体系中增加社区指数，鼓励用户发言。2.鼓励意见领袖发布自己的课程。成就体系中增加讲师指数。写到这里我想起了知乎和网易云的玩法，发展路线似乎很相似……以后再扒。

可能有人会问，我的应用也没有资源准备这么好的内容，我玩啥？

我的答案是：有啥玩啥……

曾经在某盘，我也以为没有资源（没有利益点，没有时间设计和开发）。仔细想想，我们还有会员名额，还有内容，还有小公仔……

玩法是靠运营人想的，有时简单粗暴也不是不行。

她理财

你们都没听过她理财吧……？这个APP相对符合我们定义中“可能资源不是那么丰厚的小APP”，但人家也有自己好玩的春节活动，而且非常简单粗暴。这是个理财社区，你可以在这里学习和分析理财知识，也可以购买理财产品。 他春节概括为2个活动：

1、发帖送她币、日历、福袋。

过年7天里，官方每天会建立一个讨论话题，如果你每天都打了卡（即发帖），那就可以活动一定数量的她币，或者是日历等实物奖品。礼物不算丰厚，但话题非常用心，与春节相关的话题发帖量超过了其他话题。不需要开发，不需要设计，用现有资源也可以策划出精致的活动，关键看策划人对用户的了解程度（再加一丢丢创意），从而以小博大。

真正的小成本，大投入

她币——换算一下是8万她币=50块京东卡。一篇帖子可能最多送个1千，价值等同为0.

日历——我眼中的2月份才送出日历的行为等于：你送不出去！你送不出才想起我！再见！

福袋——也许是处理上（maybe上上上…）一年做多了、发不出去的物料，也许是想给你惊喜~（利益相关：我在*度、*讯和*浪都管过小礼物…所以送福袋这个事儿…哈哈！）

2、春节期间，买理财或邀请朋友投资的收益会高一些

这个属于利益刺激，她理财的玩法很常规，随手记可能做得稍微好一些，不过整体一般。