课程第1天

今天课程有普通话、自我营销、沟通、四解法则、婚礼创意、台词……

首先一开始老师就谈到一个问题，交朋友，人生很多的际遇，往往是因为朋友推波助澜，穿针引线，要重视!

普通话是很多主持人，迈不过去的一道坎，只要你有心练习，这些都是可以克服的，一个完整的音节，有声母+韵母+声调三部分组成，每个声母都有自己独特的发声部位，单独一个音节可以发的很完整标准，一旦两个字在一起，音发出来就会有变化，分轻重音，停连……好，比如爱情，爱发重音，情发轻音、对不起，对，发重音，不发轻音，起发中音。同样的声音也有大小、高低、长短、远近、虚实之分，词也有其自己的独特性，比如安静这个词，你就要说得很轻，尖锐这个词，你就要说得很尖锐，这就是今天上午的第1堂课内容

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学习训练是一个量变到质变的过程，低端的客人喜欢装逼的主持人，高端的客人在乎的是感受，一个好的样片镜头里面应该有新人的对话，以及新人对本场婚礼事后的感受，自己对于婚礼的理解，时间大概是在两分钟左右。要想让婚庆公司推销你首先你要记得给他们培训，人不喜欢被推销，如何的推销，才能把自己推销出去，要教策划师如何正确的引导客人推销自己。利用人的从众心理，短缺心理，独特心理，好奇心理……去实施。女人最根本的恐惧，就是不要和他人不一样，愿意相信自己，愿意相信的东西。要学会给定你的客人，增加一点阻力和障碍，拿一些水平很次，但是报高价的主持人和你对比，增强自己的竞争力……比如价格啊、档期呀、还要增加紧迫感，让他确定付定金。

自己是产品、话术资料视频是工具，还要有好的模式：事件炒作、特别、套路、多重身份、斜杠青年、独特标签……要学会切割，你用不一样打败对手，告诉别人自己层次更高（怕上火喝王老吉）

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一个人的核心竞争力是沟通能力，要学会洞悉人性，通过对方的表达你看到什么？比如，情感专家，家庭专家，在跟你聊天的时候，你就很容易信赖他人，从一开始的不认识，都相信到慢慢的形成依赖。推荐书籍《男人来自火星，女人来自金星》《亲密关系》《影响力》要学会以情感专家身份，和新人沟通，再通过影响力建立信赖感，要多了解学习星座，寻找话题……一旦跟人不一样，心里就会弱势，太优秀的话心里也会弱势（丑小鸭的故事）

了解资料有姓名、年龄、星座、职业爱情故事、难忘的事，关系是来自于对他人的关注，要通过职业的属性了解来宾的群体，第1次和新人见面食物，就要让他知道，你知道他，也要通过策划师了解到新人的父母背景……没有创造，是总结提升

四解法则：了解，理解，讲解，化解!了解要做到，少说多听，问对问题。目的是要新人敞开心扉，要注意礼仪动作，身体接触时间越深，关系就越容易深！比如握手，要学会根据对方握手的力度、开合、时长、来快速给对方相应的回应，因为人们喜欢，跟自己相似的人。三句话赞美对方 1 称呼对方 2 自我介绍 3 赞美  简单直接说话多反而显得很假（王明你好，我是主持人李涛，这身材真棒）男人喜欢夸能力和结果，女人喜欢夸选择，要一开始快速的建立关系，否则后面要需要花很长时间，才能慢慢建立！

下午课程

假想的问题，用假想去回答是没有用的。一旦入题你就输了，女人要的不是答案，而是要的态度。自己要学会掌控主动权。（你们的婚礼要多少钱？你花多少钱我都可以帮你做，而且包你满意）你要先给他吃一个定心丸，然后再过来做了解。问话的方式：夸一下，在问下一个问题，多让对方说。要学会利用互惠心理，当你夸他的时候，他会不好意思，他会很乐意回答你的问题，因为人们怕啊，被他人看不起，怕被别人说成铁公鸡。先问一些比较容易的问题，解除防备。学会迎合，取得对方的信任过程。如何迎合对方？及时的给出一些反应，换一个动作、面部表情、笑（笑的人机会会很多，也会拉近距离）重复对方的话、请对方重复刚才的话并解读，立马拿出笔记本记载。

理解。让对方把话说完，说透为标准。根据您的讲述，我们在婚礼当中应该怎样怎样体现……换一种方式来解读你们……我们可以用专业来压对方可以让对方闭嘴，术语，数字可以体现专业。

讲解。这个时候才可以说流程，不停的让对方做选择决定，但是你要给他有方向，思考话术。你的问题，跟自己没有关系，跟他有关系，他就会觉得你在意他。

化解。不要轻易答应新人的要求。要学会自我保护，规避责任。

课程第1天

婚礼创意。创意最好远离道具，一段完整的故事，要分开来讲，留点余味的空间，你是全场最不熟悉的一个人，新人的一句话给你讲10句话，让新人多表现，真诚的语言或有纪念意义的礼物来表达。榜样的作用是无限的，讲案例，故事比讲道理要有用的多，故事的真实性不重要，重要的是激发听众，利用新人的素材延展、空间时间延展，可以给未来封存，给我来个小孩子写信，讲话，录视频，等孩子结婚时候再拿出来看，保持独特鲜明的个性，容易让人尊敬欣赏，不要人云亦云。

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