✍阅读笔记 《销售就是要玩转情商》6.如何像专家一样地跟对方聊天

第一，保持销售渠道畅通的情商。

谁都想今天这个开花、明天那个开花，但你得下功夫去把这个渠道疏通了。

这里边最重要的一件事，就是延迟满足，记得这个“棉花糖实验”吧，想听的@我，先绕了。

实验告诉我们：你要能够有耐心，你要知道短期利益的诱惑不是最重要的。

为了追求长远的效果，我可以放弃短期利益的诱惑——有这种情商的孩子是非常了不起的。

如果你整天忙着做重要且紧急的事，你的人生就会变成一团乱麻，一天到晚有各种各样的事烦你，因为这样的事会一件接一件涌来。

第二个就是，你需要在人际关系方面投入时间。

樊登讲过一个他认识的大哥故事，

这人是很多家上市公司的董事，过年一个人在那里编辑信息，他要给每一个人——按照他们的特性以及他们之间互动的关系，编一条短信，写的言辞特别诚恳。不群发，说群发没用。

我们看来太附会了，

但是，做生意的人他需要有这样的一个节奏，他才能够把生意做得好。