全职做自媒体，有一件事应该是你最害怕的

最近企鹅智酷发布了2017年自媒体趋势报告(没看过戳链接)，不知道你有没有看

过。

一共有45页，花点时间看完，可能会对你有帮助。

不管怎么样，反正我是看完了，还看的津津有味。因为去年我做的一个雅思的公

众号，赚到了不少钱，就是靠会员费。1

这一点，在腾讯的这份报告中有提到，关于自媒体人的收入比例。

图中不难发现，大部分自媒体人，都是靠内容带关注，也就是俗称的流量，而且

在这类账号中，88.8%的账号是广告收入。

仅有4.5%的账号可以通过会员/付费订阅来收到钱，你在仔细看下发现了什么？

是不是4.5%是五类收入中最低的，也说明了靠会员/订阅付费是最难的。

看来我已经成功挤入头部领域：）

任何一个自媒体账号，还想靠一年写出100篇10万+的文章来引爆网络，带来流量

的，可以洗洗睡了。

用户习惯的变化，让我们每一位都成了网络中内容分发的节点。

这对任何人来说都是好事，同时也是坏事。好就好在，只要你说的话对，有价

值，就有人关注。坏就坏在，正因为谁都可以这做，所以关注的平均人数很低。

就好比说，如果你是一个新闻媒体类账号，你需要做的是比任何一个账号都第一

时间发布消息。只有这样你才能带来海量的关注。否则，新增的关注会非常非常

少，只能靠口碑去传播。

但同样的新闻，比如马航MH730失踪谁都知道，中央一台播了，山东卫视也会播对

不对？

那么谁第一谁有价值，这也是头部媒体的最大特点。越靠前越牛逼。

扯远了，我想说的是在当下，如果你想靠自己创作的内容数量来获得稳定增长的

流量。不是可以，而是非常缓慢，效率很低。

外加思路传统，想通过这么做来获得广告主的青睐，每年给你稳定的广告费。

那是更加不现实的事情了。最后不得不接腾讯爸爸的微信广告，系统自动匹配给

你，每月给你分点钱。你觉得靠这么做，能赚到钱吗？

这一套商业逻辑，与谷歌或百度广告分成一摸一样。你有网站，每月有不少人来

看。于是你可以嵌入一个代码，谷歌或百度自动给你匹配广告，这类广告以

CPM/CPC/CPA等方式与你结算。

在pc端靠这个收入的平台不在少数，在2014年底还有一个知名金融垂直媒体在靠

这个维持生计，而当时他们的uv是20万/天，可每月分到手的广告费只有1.5w。每

月成本18-20w人民币。巨大的差距啊。。。

所以，别痴心妄想的想靠广告赚钱。这么做一来不现实，二来吃力不讨好。绝对

累屎你。

那肯定有人说，不是我想接广告啊。。。是没办法。

不知道怎么赚钱，才是我最大的问题。

没错！你说的很对。

赚不到钱，不是因为你没找到赚钱的办法，而是你出发点就错了。

你抱着靠流量接广告变现的想法，那肯定赚不到钱吖。

虽然，你靠服务或者产品去赚钱也需要流量。但两者思路截然不同。

靠产品和服务来赚钱，是你已经搭建好一个流量漏斗。通过不同节点来调整，最

终获取收入。这样的模式下，流量是可以去采购的。

而靠流量+广告的形式赚钱，是你不可能采购流量的。

10万次曝光可能只能获得500元的收入，而500元去采购流量，或许只能有1万次曝

光。（这相当于在干什么，留给爱思考的小伙伴解答了）

这就是最大的区别！前者通过产品和服务给用户产生价值获取溢价，而后者是没

有带来价值的，自然没有溢价。

听完上面的解释，你可能已经明白了。不应该再继续走流量换广告的模式了。

似乎对产品和服务的模式已经产生一些想法了...

别急啊，朋友。我话还没说完，你就着急去做，这不是自己钻坑嘛。

靠产品和服务赚钱，就一定是好的商业模式吗？我看也未必。

因为或许你无法纯粹靠内容来稳定的获取用户关注。

这类自媒体，最大的担忧就是：收入过山车！！！

这个月收入1万元，下个月惨淡的只有500块。听起来不可思议对吧...

但这的的确确发生着。。。

因为，你的竞争对手随时可以抄袭你的内容，分走你的流量。你好不容易搭建的

产品和服务，正筹划着靠写出一篇篇吸引人的文章带来收益呢。可偏偏你刚写

完，别人就抄走了。