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招聘中的思考

2017-10-25  本文已影响11人  战投

最近在招聘中,反思到了一些市场和经济理论。

替代品:指基本用途相同的产品,在招聘中就是人。

应聘者的要求越高时,可替代的人、可替代的第三方服务就会越来越多。在面试中,如何展示自己到无可替代非常重要(工作中也要)。

机会成本:最好的用途是由第二好的用途衡量出来的。

假如一个销售要求底薪5万,那么第二好的用途可能有:

  1. 分给现有团队,维护老客户的好处理论在维护现有团队上同样存在。
  2. 给第三方市场团队、媒体。
  3. 投资渠道。

在招聘这类带有主观判断的事物中,谈低价往往会落入下乘,如何说明自身的好更重要。谈高价时,要高于雇主预期,而当到了只能谈低价的时候,尽量低于雇主的预期,这样更有主动性。

作为雇主,不应着眼到纯薪资待遇。任何一个事物,如果到了只能谈钱的地步,那基本价值就固定在最终的金额上了。

以上想法是基于经费不足的情况下产生的。经费充足时,应该会有不同的观点。总是要反过来想一想的。

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