为何会焦虑

每天朋友群都被各种广告文案刷屏

我为了提高我的专注力，工作和生活分开用两个号。

这两天加入了拆书帮，报了记忆大师的战队训练营。做这个决定，我也是内心挣扎了一阵子。

看见很多老铁在变现，我心里也泛起一阵波澜，我知道我去做点什么，也能变现，可是我反思自己，独特性和优势，还是差点火候。

有很多人说，学再多不变现，等于白学，先做了然后再去提高自己，我不否认，甚至认为这就是对的，靠市场来检验嘛。

我的内心有个声音: 做你自己，同时提供给别人价值，不要放弃了自己的初心，也不要沉浸于自己的世界，去帮助更多的人。

于是我就有了一个自己的想法，一边提升自己，一边去帮助别人。

接下来说我自己学习的一些心得:

关于拆书，其实狭义来说，从书中萃取知识然后用在自己身上，获取价值。拆书帮是培养拆书家的地方，帮人拆书，提高对方的认知，和培训课效果是一样的。

从广义讲，什么都可以萃取，如果简单只书就太窄了。

刚我翻了翻邬姐姐组建的这个群，太厉害了，里面都是牛人，基本都是有成功经验的创业者，我就是一个小白，但是不妨碍我萃取东西，我会直接忽略各种标签。

做点有意义的，萃取点东西吧

就拿刚发的牛人张泉银的分享来萃取

先抓住大家的眼球，用一个比赛来隐喻主题，气氛被成功带动起来了。

What 分享的主题是什么？

20分钟演讲收款300万的成交心法

Why 为什么要定这个主题?

传统销售已过时，有成功案例

How 成交体系?

分为三个部分，

1  内容设计

原话 方法的层面只能解决简单问题

→意思是要探寻背后逻辑？

2  成交技巧

泉银老师的认知，演讲是把话越讲越多，而成交是把话越讲越少，讲完就能收钱。

→话少，抓住痛点，抓住需求，平时搜集一些需求，做一个需求库。

销售链路

→形成一个流程，最优的流程，从开始接触到成交的一个良性的流程链。

3 成交心法

原文:

那在演讲的过程中该如何掌握成交的心法呢？

1、 我们为何而做？              场景的带入

2、 我们的解决方案是什么？产品的切割

3、 我们做到了什么程度        信用背书

4、 我们的规划是什么？        公司规划

5、 我们如何合作？                合作政策

→ 在好的场景里，将产品分不同客户去销售，成交要将信用，不能看眼前，要有一个长期的目标或战略规划，以一种合作的心态去卖产品，对别人有价值，且带来好处的心法。