秦绪文：白手起家如何赚到第一桶金

我们常常会听说白手起家的故事，确实大部分创业者都属于白手起家的类型，其中也包括我本人。然而，白手起家仅仅指的是起步阶段，往往白手起家的创业者距离捞到第一桶金，都会有一个积累能力、增加人脉、找准需求、修正路线、持续坚持的过程。

一、找到一个有刚需的市场

谈到刚需，可能对很多没有创业过的伙伴会一头雾水。人要吃饭，需要呼吸空气，刚需就是人们离不开的，如同患了高血压的病人，需要长期服药，定期测量血压值一样。那么，如果你没有丰富的行业阅历，缺乏不同领域的研究，多数情况下我们很难发现所谓的刚需。

我身边一位兄弟的故事。他在读大学的时候，就有很多的想法，渴望自己创业，于是中途辍学去做了一个广告项目。就是在笔记本上面印刷广告，然后把笔记本免费送给路人。当时他天真的以为这个项目几乎不需要任何启动资金，只要有业务接过来就可以找厂家定制生产，然而，真正开始跑起业务起来，却没有人愿意在他的笔记本上打广告。

虽说，笔记本作为广告载体，很多公司在展会上都自己尝试过，但这也仅仅针对有特定的场合进行发放，毕竟在这个场景下的人流量更精准，且更容易获取用户信息。

后来，这兄弟坚持了半年也做不到收支平衡，最后只得放弃了这项业务。

刚需就意味着你的产品是市场上有需求的，在明确的市场、精准的人群中去赚钱。

二、白手起家的人如何发现刚需

有人带你进入一个行业，比你摸索起来更容易赚钱。我那位兄弟回家后，我介绍他去了朋友公司，帮助管理朋友的业务。在朋友公司工作了2年时间，他积累了很多行业知识，也结实了很多人脉资源，后来朋友去做房地产业务，把原有生意转手给这位兄弟，经过8年的坚持如今家中房子3套，房车一辆，轿车两部。

我之所以讲出这个故事，是希望一些靠意淫致富的朋友能明白一个道理，人脉、机遇、坚持是你获取财富毕竟之路，如果你不去深入了解一个行业，就想从中嗅到一个行业赚钱的方法，岂不是满大街都是土豪。

多数人看到别人在一个领域赚钱了，就认为自己去做这个行业也能赚钱，很容易忽略掉背后的时间窗口、机会成本、能力问题以及人脉基础。

三、创业需要具备哪些技能，从基本的技能开始培养自己的阅历。

再回到前段故事，如果我这位朋友没有经历过前面的一些挫折，他压根沉不下心来，即便我推荐很多优质的人脉，他自己不能坚持，并且在行业中不断培养自己的经商头脑，这些机会也就不会属于他。

想要赚钱是一个好事，前提你需要了解赚钱应该具备哪些能力。

赚钱到底需要具备哪些能力？

大多数没有技术背景的草根，赚钱都是从帮别人做销售起家。因此，我给到你的建议是先丰富自己的商场经验，从一个销售岗位做起，尽可能选择一些能够直接接触到企业家、富人群体的行业入手。为什么这样做呢？我本人就是从销售行业起家，从一个业务员到销售经理，合伙伙伴都是从客户中挑选出来的，有了这些人脉基础的累积，你发现赚钱的机会也就很容易。

为什么说建议从销售行业开始做呢？第一，销售行业需要吃苦耐劳的精神，如果你连这个门槛都过不了，说明你压根不适合独立创业。第二，销售可以锻炼一个人的沟通能力，这是我们创业过程中非常重要的一项技能。第三、销售可以结识到很多的人脉资源，阅人无数的好处是开拓自己的知识面，坐在家中是永远也找不到好的创业机遇。