不胆怯，先把自己推销出去

    不管你的推销水平怎样，事实上，每天你都在推销。工作中当然充满了推销，我们的私人生活中当然也有大量的推销存在。几乎所有女士都希望自己是越受欢迎越好。谁都想有一份理想而轻松的工作，想有浪漫多金的老公，想食品店多给自己精瘦肉。所以，生活中充满了推销。

      也许你并不奢望靠炒股发家，但至少你会想涨工资吧，涨工资也需要推销啊。所以，无论如何，你都要提高自己的推销水平，要提高，就得学习，了解一下推销时应该注意的知识。

      无论推销什么，首先要做的就是全面了解你推销的东西。比方说你要推销手套，你就要知道手套是怎样生产出来的，是用什么生产的，手套适用的场合及与款式的搭配，各种款式的手套都有什么特点，等等，诸如此类的知识。

      你是什么样的人，擅长什么，有哪些优点，缺点是什么，你在别人眼里形象如何，你想得到什么，等等。这样的问题你一定要如实认真地回答，这些是你推销自我的基础。无论是在正式的工作场合，还是私人生活中，你首先必须做到的就是认清自我，对自己有个准确的评价。

      心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说：“我们首先要推销的，就是我们自己。我们必须对自己有信心，表现出很内行的样子，我们坐在那儿必须显得很自信。”因为，我们的行为往往反映出我们的内心。要是很自信的话，才会安稳地坐在椅子上而不是坐在椅子边上；要是我们很自信的话，就不会弯腰缩脖。

      不会自我推销的人容易被人遗忘。“即便你是‘上帝’（顾客）也要学会推销自己。”这是一位70多岁，容貌优雅的女士在多年以前教我的。她的脸上永远只有两种表情：自信或者非常自信。

      有一天晚上，在人际关系的课堂上，我正和学员们探讨商场的店员使他们受气的情形。我们找到了很多例子，譬如，有些店员对顾客根本不理不睬，有的则态度恶劣，出言不逊，完全没有礼貌。

      最后轮到这位女士发言，她说：“我并不怪罪那些可怜的店员，有时顾客的态度也不友善。我常常能享受他们最亲切的服务，他们都对我很好，我有一套和他们打交道的办法。”

      于是，她告诉我们她的妙方：“我会走到店员前面，给她一个微笑，然后对她说：‘你可以帮我个忙吗？’我几乎从来没有被拒绝过。”

      是啊，有谁忍心拒绝一位笑脸迎人温和的老妇人的请求呢？

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