第六节 市场谈判

梦想很丰满，现实很骨感。试用装产品千呼万唤始出来，设计了20个问题，开始试用调查，彭晓芃找了100个男同胞，李航找了100个女同胞开始试用，同时李航在直播里免费送1000管，但是要求必须填写用户问卷。最后收回670份，经过对比分析，大家对香型几乎没有任何喜好，觉得还是原汁原味的好；大家对蜂蜜非常有好感，觉得蜂蜜有营养；大家对白色的包装很鄙视，觉得很low；大家对价格的期望值在100以下；日妆和晚妆，大家更倾向用晚妆；男同胞使用频率远远低于女同胞，回收的问卷里男同胞不到100份。

李航又找了两个小组进行讨论，一个线上小组都是直播间里的粉丝，一个线下，都是亲朋好友。大家畅所欲言，表达了自己的观点，尽管李航很推崇茉莉香型，可是大家很难接受，觉得完全没必要，倒是薰衣草的催眠作用，大家有一点喜欢。对于是否医院出品，大家很看重，如果让医生代言，大家觉得那就更加接受。至于价格没有那么敏感，大家几乎一致认为外资品牌的乳液价格很高，远远超出了实际价值，但是这是市场行为，无可厚非。

两个小组分别对比使用了李航的试用装和京城医院的原品，大家没有找出区别来，反而觉得李航的试用装加入蜂蜜更容易接受，同时建议加入中药成分，噱头更好。作为感谢，李航又给大家分部赠送了两个试用装，而且承诺正式产品出来一定再赠送大家。

说句心里话，李航觉得有点儿泄气，信心满满的产品，结果市场初步调查发现，消费者不是很认可，反而对医院的公信力永远那么支持，看来产品还得回归到背书上。中州人民医院肯定不行，那还得找邹天泽，看怎么能够跟京城医院挂钩，这样的话，产品永远就是王牌，别人无可替代，也是核心竞争力。

为了对邹天泽表示谢意，同时也表达诚意，李航决定去一趟京城，面对面跟邹天泽沟通一下。谁知道邹天泽竟然拒绝了，而是主动要求来中州，开玩笑说京城请吃一顿饭比去中州的车票还贵，不如自己去中州，而且自己还是喜欢中州的，很久不去中州，有点儿想念。

没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，邹天泽不会平白无故帮助李航，彭晓芃作为一个旁观者是很清楚的，而且她在邹天泽手下工作过，李航是他的上级不了解他的做法。但是现在李航很迷信邹天泽的打法，给她带来了意想不到的效果。晓芃对市场很有钻研劲儿，对人其实不研究，只是遇上了邹天泽，她曾经的上级，她略知一二，真要面对这个人了，也不知道怎么办，只能走一步看一步了。

装猫扮虎，邹天泽委身与体育大酒店做总经理只是为了打击中州邹家而已，成功实现目标，及时抽身而退。李航作为所谓的上层领导者根本不清楚他的所作所为，只是看到了他工作的一面。这也不能怪李航，即使宗三也是耳闻邹天泽的能量，自己接手国资委，王桐提醒过他邹天泽的能量，非中州所能容，属于手眼通天的人，但是宗三根本不知道具体细节，王桐能够提醒他已经很不错了。