2.34 专业技巧与销售

技巧在人的品德面前微不足道，但别人不一定给你足够的时间来了解这些。为了缩短认知距离，我们需要适当利用一些技巧来加速达成我们的目的。

不可否认，销售，需要有激情，但销售不仅仅需要一腔热血，更需要有专业技巧及技能的支撑，以便能更好地提升成功的销售几率，降低销售失败的风险。

相关的技巧提升包含但并不局限于如下内容：

• 了解公司的基本情况、核心优势、市场地位
• 产品及服务本身的不断深入的了解，深入了解产品的优势及劣势，扬长补短
• 对自身产品及服务的用途的探索与开拓
• 对自身产品的工艺、产品及服务的操作流程要了然于心、了如指掌
• 了解行业发展趋势
• 销售是为了卖出产品及服务，但不仅仅是这些，最好是能发掘客户的潜在需求，并找到与之对应的最优的解决方案

06142020125006UTC+8:00