“一招鲜，吃遍天”：反复刻意训练，把逆本能行为训练成本能反应

奖优罚劣是企业管理理念，也是日常生活常用方式，不知不觉中在使用的人际互动模式。

比如，孩子考试成绩好了，会得到表扬，大家都喜气洋洋，孩子考试成绩糟糕，阴云密布，电闪雷鸣，家长恨不得教训一顿。

上面这些反应属于本能反应，趋利避害，自己有了好成绩就高兴，出了差错就难受，别管持续多久，当下感受是真实的。

当然，管理中做到奖优罚劣还是不容易的，尤其公平奖励，奖励和业绩直接挂钩而不是送人情，再有就是大幅度的奖励，这是考验管理者的人性，因为奖励别人是逆本能的，好多企业兑现业绩奖励时候打折扣，引来非议打击士气。

历史人物中得到公认肯定的诸葛孔明，作为管理大师，很大方面就是奖罚严明，不论对别人，而且对自己，严格规则处置，第一次北伐街亭失利，上书惩罚自己就是例证。

再看一个看似简单其实逆人性操作，即股市里的高抛低吸。

高抛低吸作为理念来理解很简单，就是涨高了卖掉，跌下来了就要买进去。

问题在于，一旦实际操作，没有技术干预的话，涨高了会想是否可能再高点，卖早了就少赚钱了，尤其亏损时候，再高点回本了多好；一旦跌厉害了，就想是否还会继续下跌，想要卖掉再低价买回来，降低成本，结果卖在地板上。

这就是用趋利避害的想象代替了现实，只想着好事，不想坏事，“把想象当成事实”，而一旦坏事来临，没有“或战或逃”反应，只有“吓傻僵住”反应。

因此，最糟糕的本能反应不是或战或逃，而是吓傻僵住！

破解之道就是执行规则，即坚持奖优罚劣、高抛低吸，而且要保持觉察意识，有这个意识是最重要的。

举例高抛低吸，价格来到中枢上端，这时候要觉察的是准备卖出，而不是等到再高些卖出，一旦出现卖出信号，果断手起刀落；反之，价格下跌到了中枢下端，一旦出现买入信号，果断买入，而不是吓怕胆子要卖出。

这个理念其实是物极必反的常识，也就是价值原理，即价格围绕价值上下波动，前几年的“蒜你狠”“姜你军”等，产量少了价格上去，产量多了价格下来，平均价值保持相对稳定。

因此，学习技术非常重要，反复练习技术更加关键，技术意味着理性，一学就会一做就乱，在于还没有形成大脑神经元链接。所谓“一招鲜吃遍天”，就是反复训练技术，直到形成本能反应，实现理性的感性化。