文案：学习笔记（1）

文案是可以学习的：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。

如何激发顾客购买欲望？

一、感官占领：一定要直接

耳朵、眼睛、鼻子、舌头、身体、心

比如酸奶，光是说“浓稠可口”还不够，要调动五官的直接感受，“像白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃，入口后浓香味充盈满口，如丝绸般滑过舌头，给你极致的满足。”

成功关键：你真的用心体验过产品，以用户的角度写文案。

二、恐惧诉求：渲染没有它的可怕

主要从两方面着手：1.正面说——形容拥有后有多美好；2.反面说——形容没有这个产品，生活会有多糟糕。

经典成功案例：出版社广告文案 ——《我害怕阅读的人》（可自行百度）

其成功之处，在于以第一人称写出了大多数人的恐慌，文案中所描述的现象都是发生在读者身上的事情，运用排比，以急迫的口吻表述出了大多数人的心境，戳中读者痛处。让读者觉得这个问题十分严重，亟待解决。

三、认知对比：营造反差

步骤：首先指出竞品的差，然后说出自己产品的好，这样会显得我们产品格外好。

原理：人类认知原理——如果两件东西很不一样，对比之下会让它们之间的差异比实际大。

四、场景设置：多考虑顾客生活

考虑顾客的真实生活场景，在文案里把产品应用在其生活中，让顾客读过一遍文案后，会有一种真实感，感觉自己确实在用它，并且带来了方便或利益。

顾客想的到的，你一定要想到，顾客想不到的你也要尽量想到，将产品穿插在他生活的每一个细节里。让顾客觉得那确实是他生活必需品，或者让其真切体会到，拥有了这个产品，生活将变得非常美好。

五、畅销手段：营造产品畅销的气氛

原理：从众心理

当人们不知道产品优劣时，往往看销量，觉得卖得多的是比别的好的。

比如香飘飘：“杯装奶茶开创者，连续六年销量领先。一年卖出七亿多杯，连起来可绕地球两圈！”

短短几句话，写出了自己是开创者，并且不仅仅说它连续销量领先，还以抽象数字（七亿）和形象比喻（绕地球两圈）生动表述它的销量。

六、顾客证言：挑选代表性的评论

把好评直接端出来，给顾客看，相比商家，顾客更愿意相信其他顾客的推荐和评价。