石聪风险事务所创业日记001：

今天是在优先照顾儿子的情况下，推进一些创业的思考。

上午：今天5:40就起来了。

起得早的感觉真好！全身充满了能量，那种感觉，就是让我对兼济天下都跃跃欲试！

一天之计在于晨，明天要继续去享受早起的状态，早起也让我对一天充满了期待，如果看到了晨曦，自己全身都充满了力量，有更多力量去爱身边的人，爱自己，爱这个世界。

给宝宝穿衣、洗脸、抹脸霜，喂奶，带着他一起去送孩子他妈上班，挥别189的公交车。

然后就是直奔苏虹路333号的快易名商（KYMS）。

我内心一直有一个梦，梦想自己有一天成立了自己的DRM风险管理事务所，自己单独和小伙伴租了一个办公室，在大虹桥商圈上班，在自己家里骑行10分钟内的范围内，那是何等的幸福！心中一定要有梦想，哪怕在他人看来是很不值一提的，自己觉得有意义，那就努力去实现。

其实，只要有钱，能用钱解决的问题都不是问题，问题是如何先变得有钱。

在推着宝宝去KYMS的路上，宝宝开始有点烦躁，我初步判断是饿了，他一般是9:30才睡觉的，总之，我在丽宝广场旁边的公园度过了一个愉快的上午，给宝宝换尿不湿、喂奶、抱睡。

还听了一会周会，按照惯例，前面是业绩播报，我的业绩不忍直视，如果不是有一个兄弟买了意外险，我就挂零了，业绩当然是没有上榜的。但我知道，这只是暂时的。

正确看待自己业绩不好，持续完善经营策略，找到方法坚持去做，是一个创业者应有的心态。

主要是关于飞书的培训，尤其是用飞书做计划书。我现在用的是excel给客户提案，听完培训后，我觉得可以搬到飞书上去，这个后续尝试。

未来选择工具，我觉得有三个原则：一、安全；二、高效；三、资料无需二次搬运跟我走。

在丽宝广场旁边的公园停留了大约两个半小时，我继续奔赴KYMS，我加了其销售主管蔡鑫Hull的名片，并了解了一些情况，比如租赁最少是4人的，目前只有6人、8人和10人的办公室了，人均1500元。也就是说，我虽然现在租不起，等我有一天凑够了一个愿意一起分摊办公室租金的伙伴，我就会立即去联系蔡主管，我已经和蔡主管建立了链接，我还打着软件园C1的KYMS的幌子，和对方拉近关系，并表示自己其实已经在软件园C1的KYMS租赁了工位，并直言不讳的表达自己最多只想先租一个工位，以便不需要去浦东的时候，直接在大虹桥商圈办公，以此作为自己的一块遮羞布，把自己打了电话也不租6人办公室变得更加合理。蔡主管也友好的表示理解，并热心表示帮我问问有没有愿意分一个工位给我的公司。

下午：给宝宝做辅食、爬行练习、哄睡、午睡、喂奶、洗奶瓶、洗衣服、收衣服；和媳妇一起去良华购物广场的365吃晚餐。

看了自己的全国排名，尚未入围金童汇，在12月25日前，还有机会，努力！

看了超哥转我的晓婧总的文章——《我们的时代当仁不让》，核心有三点：前景光明、策略清晰、行动确定

1、前景光明：保险行业“产品驱动”发展阶段将加速终结，对保险中介长期利好；大童定位于“风险管理与保险服务”赛道，属于大童的专业服务时代来了！

2、策略清晰：从心理上和行为上与产品驱动的短期做法彻底告别，爆款产品和高费用模式只能是行业发展转型过程中的短期红利，任何不可持续的模式都不值得留恋；要拿下行业未来更大的增长空间，必须坚定地更换底层逻辑、升级增长框架。服务才是大童的主业！

3、行动确定：11月聚焦老客户年检服务，刻意训练“养老规划“能力，服务好 DAC 新增客户，关注高客户服务，以 DRM 事务所创业和 DRM 风险管理师认证拉动双鹰招募和培育。

针对晓婧总的这篇文章，我用如下行动来回应一下：

XD1：以G部长的报告为例（原来已经预定了节后要约见的，但由于带娃耽搁了）

1） 解读一份 2023 版的【家庭保障分析报告】，落脚在“八个对“上

2） 下载一个童管家 APP，为客户讲解重要功能的使用

3） 为客户再讲解一次童享荟会员权益

4） 填写一份完整的服务记录

5） 让客户向两位朋友分享我们的【年检服务】

XD2：人人会谈做养老规划，学习DOSM5.0-2 晓丹的课程，形成自己谈养老规划的逻辑。

XD3：做好DAC新客户的服务记录。

XD4：高客部分，暂时搁置，替代是大姐推荐的TOP论坛的课程。

XD5：招募这事，打铁还需自身硬，跟进BZJ的招募，同时继续提升自身专业力。

今天就写这么多。