赵卫平：如何通过讲故事进行营销？
作者按：这里是老板的写作课，第七期，是按照999的课程提纲来写的，目标人群是那些有野心的人，内心不服气的人，感觉不能这么把自己交代了的人。
一 故事的垂直演绎
传说 传奇 历史 直播 预言 科幻这都是什么？
讲故事。
按照时间顺序讲故事。人类历史就是一个故事，或者故事集。
文字发明之前，人类的祖先在篝火旁讲故事，一代一代的流传，口头流传，构成了史前文明，起个名字叫传说，加上想象进行渲染，叫神话。
考古学家对那些瓦片、石头块，骨头进行分析研究，是为了发现没有被文字记载的故事，隐藏的故事，掩埋的故事，没有写出来的故事。
直播是什么？讲当下发生的故事，连续剧，电影，大片，动作片，爱情故事，小城故事，都是编排好的，讲出来。
预言和科幻是还没有发生的故事，提前讲出来，靠想象力支撑，人类失去联想，将会怎样，不会怎样，还是这样。人类没有故事，跟动物区别就不大了。
故事的垂直演绎，就是讲故事从过去讲到现在，再讲到以后未来，一直讲下去，就是传奇。
二 自己的故事要自己讲
昨天，名厨中心来了个哥们，是研究土豆的，发给我一个链接，叫一个土豆的故事，让我帮他写一篇推广文案，做传播。
我看了文案，挺不错的，算是一个故事。聊天过程中知道，这个哥们很有想法，原来是做药的，想把连锁店交给别人做，自己专门研究土豆，做成产品，食品半成品，想找高万千师傅研发出来。
同时呢，想在三峡库区走一遍，把所有的土豆拿来做菜，比较口味，提炼出特色。也想联合当地政府，整一个土豆博物馆，很多想法。
问题是什么？
问题是自己的故事要自己讲的，马云整天出来瞎白活，就是讲故事。我给你讲，可以讲一篇两篇，能一直讲吗？
不能。
比如说，想七月份带着师傅去三峡库区走一遍，考察土豆，这本身就是故事。一边考察，一边整理，一边讲，一边传播，这相当于什么？直播嘛，创业直播嘛，这本身就是一个土豆的故事。
一个土豆的故事，不可能一篇就讲完了，吃一顿饭不可能管好几天，饭要天天吃，故事要天天讲，才有可能成为传奇。
有人可能会问：高师傅的故事你讲，别人的故事怎么不讲？
这里边是有区别的，高师傅已经成为了一个样本，样板。这老爷子非常喜欢下厨，有一种对做菜的热爱在里面，说的明白点，一肚子的菜，一肚子非物质文化遗产。我做的事情，就是协助他倒出来。
一个是有价值，另一个是协助。
协助写出来，很多人就可以学习了，就可以传承了。
三 自己如何讲自己的故事？
自己的故事自己讲，会有一个问题，有的人想讲，但是不会讲，不知道怎么讲。
怎么办呢？
我这已经为诸位准备好了，就是这些课程。
人都是非常懒的，一般的身体懒不说，很多人不是身体懒，而是脑子懒，具体表现就是：我不行。
在做以前，尝试之前就认为自己不行了，这就是脑子懒，说的明白一点，是认知误区。
为什么这样说呢？昨天晚上，听了一本书，里面讲了一个实验，心理学实验。
把两只狗放在两个铁笼子里面，放电半小时，狗就在笼子痛苦的浪叫，其中一个笼子上有开关，一个笼子没有。有开关的那只狗发现了开关，打开就跑了，另一只不会跑出来，因为没有开关。这样实验几次。
然后呢，再整过来一只新狗，一共三只狗，放在三个网片上，通电。结果呢，一通电，新狗和打开开关那只狗马上就跑了。原来在没有开关的笼子里过电的那只狗，没有跑，挨电半小时。
四 你一定能自己讲自己的故事
这个心理学试验说明什么呢，说明你认为自己不能跑，你就不跑了。大脑的懒惰来自过去的经验，过去的经验限制的自己的认知。
也就是说，你认为自己不能讲故事，你就真的不能讲了，把自己给限制住了。
所以呢，你需要一个助手或者老师，协助或者指导你来做这事儿。
很多人读了鸡汤说是鸡汤文，一个原因是鸡汤文没有给出解决办法，另一原因是大脑的懒惰，只是喜欢喝着这鸡汤，不愿意寻找解决办法。
传播塑造品牌，在塑造品牌过程中，肯定有挨电的过程，就像笼子里的那只狗，笼子已经不在了，你为什么还在那挨电呢？
是因为自己大脑认为自己必须经过那半小时才能解脱，其实完全不是这样。
你一旦决定开始做，就有可能了。开始以后，有什么问题，可以联系我。
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1 赵卫平简介：温渡公司创始人，创业心理学创始人。
2 品牌行为学简介：品牌是一场马拉松，从每周写一篇文章传播塑造，每周锻炼一次身体耐力铸造开始，详情请点击：
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我是赵卫平，创业心理学创始人，如果你在职场和创业过程中遇到困惑，欢迎沟通，微信：wenducsr
