李彦宏被泼的水，不过是屌丝的角色需要

前几天李彦宏被泼水之后，引来自媒体段子创作的大狂欢，极尽讥讽之能事。

这突然让我意识到：

为什么我们对于被当众泼水这种侮辱性事件的受害人毫无怜悯之心？

换个新闻，比如送快递或者送外卖的小哥被人泼水，恐怕得全民愤慨，恨不得将作恶者处以极刑而后快吧。

我们这样选择性同情，其实是下意识地将自己看作弱者，然后端着“凡侵犯我弱者者，虽远必诛！”的玻璃心，逮着机会就在网上口诛笔伐。

而对于强者，我们习惯性地认为他们“扛虐”，不管他们发生什么不幸，我们都极尽能事地嘲讽他们，甚至拿他们的事情编段子取乐，用很多脏话和恶毒的话去骂他们。这竟然能让我们获得一丝丝快慰。

这样的例子在现实中就屡见不鲜。

在一个单位里面，底层员工总是会编造领导的段子，捕风捉影地传播领导的桃色新闻，或者生造领导曾经经历的丑事。这几乎是每个公司底层员工聊天内容的标配，而且越底层的员工，越乐此不疲。

也许有人会说这些强者做了很多伤天害理的事。

比如提起马化腾，就很多人握着拳头说他做很多游戏毒害青少年。提起李彦宏就说他的莆田系竞价排名事件。但商业行为本来就不可能绝对正确，而且商业行为本身就是一个不断完善的过程，哪有一开始就绝对完善的产品呢？

还有，为什么单拎他们的“过错”，而无视他们的建树呢？

如果没有百度构建互联网搜索的基础设施，我们获取信息的成本会比现在高很多很多；如果没有腾讯构建社交软件，我们移动互联网通讯可能没有这么便捷。

可能有人会说，没有他们也会有其他人来做。但是基于历史原因和技术条件限制，我认为换另一个人来做，也很难避免会犯你深恶痛绝的那些错误。换做大部分其他人来做，我想未必能做得比他们好。

说到底，弱者对强者的谩骂，仅仅是因为角色需要而已：我弱我有理，你强你该骂！

在此我并不是在为强者说话，而是为弱者感到悲哀：

为什么一定要假定自己是个弱者，并躲在弱者队伍之中骂骂咧咧呢？何不让自己率先成为一个强者，去为社会创造价值呢！要知道，只有你足够强大，才有能力乐善好施啊。

每一个弱者背后，都有住着一个巨婴

巨婴有以下特征：

1，全世界必须围着我转，不能逆我的意思

2，我想要的，马上要得到

但是世事并非如此。

首先，这是个多元化的社会，就算你做着多少人认为正义的事，都会有人反对、有人骂你。何况你做的事情未必对，扪心自问，你那些私心杂念，绝大多数并不怎么“正义”吧！

古天乐建了多少所古天乐希望小学，还是会有人骂他。李嘉诚做了多少善事也会有人说他欺世盗名。有时候甚至都无关对错，仅仅是你长得就不合别人审美而已，就得承受他人的屎盆子。

键盘侠的可恶之处，就是他们几乎不创造任何价值，却在诋毁真正创造价值的人。他在网上骂完之后获得某种虚幻的满足，然后又夹着尾巴继续过着浑浑噩噩的人生，简直损人不利己。

其次，得到之前必须先付出，而且还必须付出耐心等待，才有可能得到收获。

我曾经做了一个社群，组织加入的会员输出内容去做引流和转化，但能坚持到一个月的人很少。为什么？因为大多数人都有这个坏习惯：“我想要的，马上就要得到”。

世上不劳而获的事恐怕只有贫穷和衰老吧，想要得到一样东西都需要你付出努力，而且还不一定就能够得到，得到之前需要有个也许还相当漫长的等待期。

所以当强者很难，当弱者很容易，你只要活得像个婴儿就好了。

虽然谁都不想当弱者，但谁都想享受弱者那婴儿般的好处。这也就是为什么很多人宁愿跟大多数人一起骂骂咧咧，也不愿意克服种种困难成为强者的原因吧。

但我这篇文章并不是想要表达“哀其不幸，怒其不争”，而是想告诉大家怎么通过自己的努力去成为强者。

以事为重，便是开始破巨婴之茧，迈向成为强者之路

什么叫以事为重？

也许你会说：人不为己天诛地灭！

以事为重，并不是完全无私，毫不利己专门利人。而是明白以下道理：

几乎所有的获得，都是通过先付出努力去做成有价值的事换来的。

以前千团大战的时候，各个平台都在烧钱补贴用户，很多人不理解：这不是疯了吗？平台补贴给钱我们花！

到网约车滴滴和优步大战的时候，也是拼命补贴用户。看似在花钱买用户，其实他们这样做是想让自己的平台变得有价值啊。有价值，他们才能卖个好价钱！道理就这么简单。

远的不说，就说我们做服装生意的，想要生意好，就必须先有能力为客户提供对形象和气质真正有提升价值的衣服啊。

我刚刚开始做服装生意是亏得一塌糊涂的。因为我根本就没有明白上面那个道理，只是一味地想要证明自己多厉害。我想要做小众设计师设计的款式，想要租最好的办公室——感觉这样子让自己会有面子一点，但并没有想过为客户创造价值。

直到亏得差不多了，我才幡然悔悟，想起要去学习产品。

要是以巨婴的思维，想要马上就得到自己想要的结果，我就不会花很多时间和金钱去学习一件衣服的价值在哪里，也不会花钱去大牌专柜买衣服回来研究，当然也不会有现在的生意。

谁都想要客户乌央乌央的来，利润高高的，麻烦少少的。可是要得到这样的结果，就必须先付出努力，以事为先，把事情做出价值来。当你这样去做的时候，你就会慢慢成为一个强者，而不是一个躲在暗处骂骂咧咧的人。

怎么让一件事变得有价值？

1，不要以现有客户的需求为基准，而是要从这件事本来的价值入手

经常听人家说客户就是上帝，其实并不尽然，起码不应该围绕着客户现有需求去挖掘产品价值。如果乔布斯当年按照当时客户的需求，一定会生产出很多诺基亚机型。幸好他没有，他深刻思考了手机这玩意儿本身应该是怎样的才有价值，然后才以极简的模式重新定义了手机。

也许你会觉得举乔布斯的例子太鸡汤，那就来看看我的例子吧。

我原来是做快时尚服饰的，也就是那些明星同款的仿货。看起来很不错，物美价廉，也有不少市场，但稍微懂服装的朋友绝对看不起这种衣服。小女生贪便宜可能会买，淘宝上也会用这些衣服来冲销量，但是这种衣服并不能真正给客户带来形象和气质上的提升。

如果一直讨好当时的那些客户，我可能到现在还走不出来，一直在卖烂货。

2，研究透这件事情的本质

要研究透一件事情的本质，你只要一遍遍的追问自己，就可以了。比如对于做服装生意的我，我就会作以下追问：

人为什么要买衣服？

想要带来形象和气质上的提升，穿上去体面、显档次。

当然，也有人认为衣服是消耗品，当然越便宜越好。

对于这个问题，我是这么考虑的：那些对价格敏感，会选择廉价没有档次的服饰的人，是那些形象体面与否对他们没有造成影响的人。也就是穿很廉价也那样，穿好一点也不能给他带来什么好处，我们对这类人没办法提供附加的价值，所以我们放弃了这类客户。

我们只针对那些衣服穿好一点会给他带来价值的人，比如一个上进的青年，穿好一点，会让他拥有更加体面和自信的状态去跟人社交，从而在更高的圈层中拥有良好的形象，有利于他参与更高层次的社会协作，实现圈层跃迁。

一件衣服真正给客户带来形象和气质提升的元素是什么？

版型、面料、做工。

仿货为什么穿起来不好看？就是版型没抄到位，而且事实上，版型几乎是无法抄的，最多只能抄得像，却无法完全达到原版的神韵。

什么样衣服的版型对形象气质最为有利？

大牌经典款！

流行元素每一年都在变，但是所有的大牌，都有自己擅长的版型，这是一般仿货做不到的，可以说是大牌们的核心竞争力吧。

在我刚刚接触那些大牌的时候，一开始真的看不出有什么好的。但是穿上身就明白了，会由衷地觉得恰当和合适，这完全是版型的功劳。大牌会将他们被很多客户验证过的，好看耐看的版型一直保留下来，只是在流行元素上做一些小的改动，这个版型就是经典款的版型。

当我想明白了这些之后我就明白我们的精准客户是谁：富有进取心的社会精英。

我们该做什么产品：大牌经典款。

3，用“有效”这个概念，放下陈旧的思维框架，放手去做

一个人事情做不好，有的时候并不是没得选择，而是太多选择。当我们要将一件事做得有价值，你会突然间发现貌似有好多路径可以走。但你用“有效”这个概念去审视，你就会发现只有一条是最值得我们去走的。

拿我们做服饰生意的人来说，想要让客户穿出气质和档次，刚刚上文说到大牌的经典款可以有效做到。市场上不管是抄牌的，还是原创设计，其实或多或少都是在抄袭大牌的经典款式做一些小改动。

我们可以找人设计找人做，但是面料与做工就远远比不上大牌原代工厂生产的，而且版型也很难做得跟大牌原版那么好。

所以我们后来决定，何不直接拿大牌代工厂出来的尾货来卖呢！这样版型、面料、做工就都原汁原味了。但世俗观念当中，很多人都认为很少有原单货，高仿比较多。怎么辨别呢？

我们依然使用“有效”这个原则作为指导。

代工厂出来的尾货，其实很难辨别的地方在于很多是没有吊牌，也没有什么二维码可以扫，甚至有些是连洗水标都没有的。其次是货的来源很难跟消费者解释清楚，怎么辨别这件衣服的价值呢？

一开始是去大牌专柜买货回来学习的，就像辨别真钞伪钞一样，看多了真钞你就自然懂了。这样我们测试过几次，就知道哪个渠道是真正的大牌尾货，哪些渠道的货不够好了。但大牌尾货不同批次也会略有差异，或者存在瑕疵，后来我们就把工作细致到发货前每一件都逐一检查，直至完全没问题再发出。

你看，如果我们拿着陈旧的思维框架不放，听到原单货就已经止步了。

事实证明，我们的选择是正确的，只有这样的货才能够让人穿起来更加体面，这也是我们生意最根本的价值基础。

依靠以事为先，先将事情做出价值的原则，并用“有效”这个概念一路指导自己的决策，让我从一个懦弱的文艺宅男，一路蜕变成为一个自信阳光的男子汉。

我是齐先生，在深圳从事服饰批发，专门为大家搜罗各种大牌代工厂尾货，帮每个人解决怎么穿得更体面的问题，欢迎关注我，给我留言。