《干就对了》感悟分享

参加了一个激情讲书活动，第一本书是俞朝翎的《干就对了》，这本书是阿里巴巴销售团队创建过程以及取得业绩的经验总结。怎么管理团队，怎么提升业绩，在这本书里有详细的论述，总结一个字“干”就对了，按照既有的方向和方法论专心致志去实现目标是每个公司都可以拿来用的。

在这本书里，讲了如何学心法，定目标，搭班子，选人才，做激励，出业绩，育强将，建团队，炼文化。

学心法让人印象深刻，了解心法心力脑力体力三方面要做的事，了解组织运转的愿景，思维方式和具体运作方式。在面向客户时能够洞察人心，体察人性。了解客户工作的原动力，当出现问题能够主动检查，跟踪细节，找到原因，进而可以训练员工，可以真实反映问题。这个和人打交道特别不容易，因为人是一个复杂的系统，但是通过一系列可复制的方式，比如陪伴一起吃饭一起玩一起聊天，建立信任关系，达成个人目标和公司目标的统一，从而让员工成长，能够实事求是的反应自己的真实想法和状态，只有完全了解彼此，才能够真正的赋能个人，激发最大潜能。一个人能够了解自己并且能够信任他人，是一个人自我完善的过程，好的团队好的领导应该是带着员工成长的。

还有一个章节也让人印象深刻，就是出业绩。有一句话说的特别好，好的结果等于好的过程。如果结果不错，说明工作状态和过程都是非常在线的。这让我想到孩子的学习，如果每次考试成绩很好，说明可以放手，如果成绩滑坡，说明状态和过程需要跟进。在这一章提到目标要跳一跳才能够到才是最好的。对于任何人的成长都是如此，对于孩子也是。我们观察孩子如果遇到一个跳一跳才能完成的任务，他就会特别的专注和认真，如果太简单，他会分神，如果太难他会受挫，而唯有跳一跳可以够到，他才回聚合所有的精力去努力完成挑战，并且会收获满满的自信和成就感。下一个任务还会斗志满满，这就是人性，工作中体会到心流的幸福，并且乐此不疲。

最后讲到了领导力。领导力密码有几个方面：以身作则，共启愿景，挑战现状，使众人行，激励人心。如果一对一沟通可以单独解决个人问题改善现状，而一个优秀的领导者应该有一个场域，能够一对多给大家赋能，使大家看到美好的愿景，相信自己有足够的潜能可以达成这个目标，然后一起奔赴美好。就如龙兄老师的愿景是提升1亿中国人的演讲能力，樊登老师的愿景帮助3亿中国人建立阅读习惯。一呼百应带领一波同频人一起做一件有意义的事是特别让人心潮澎湃的事。

希望自己可以越来越有领导力，在家里领导好家庭，同时也有一个团队一起奔赴一份美好的事业。