律师日记三十八

今天发了实习补助，好开心啊！自我上次将信用卡贷款一次性还完之后，我就暗暗发誓，以后绝不借钱。向亲戚朋友借钱，他们不借，自己会很伤心，借了，自己又觉又欠人情。俗话讲不怕欠钱就怕欠人情，人情是一辈子都换不起的。向放贷平台借款，即便是很正规的公司，利息也高的吓人。我经历了这两年的风风雨雨，终于明白了，自己手里有钱才是真理。

今早起的特早，这两天从重感冒中缓过来了，但是一思考脑袋瓜子还是很疼，很难受。我知道这是感冒造成的。由于感冒，我好几天没休息好，被窝虽然很暖和，依然无法让我安睡。今天好多了，鼻子仍不通气，上火的迹象还在。

我跟着侯主任去中院，他去拿开庭，我去拿材料。两人分工明确，中午我当了一把司机，驾驶着侯主任的奥迪，甚是舒服。

昨晚大鹏请客吃饭，我们四个聊的甚欢。他跟志豪喝了半斤白酒，从饭桌上可以看出他们的修为。良好的家庭教育及丰富社会阅历使得他们在与朋友相处的过程中如鱼得水。反观我就如同一个农家刚出来的小子，虽然也上过大学，终究比他们少了一些经验和阅历。

大鹏指出了我一些礼仪上的错误，我非常感激。同时他也告诉我，以后不要和当事人讲太多的话，如果要讲先收费，咨询收费的。你讲一个小时，两个小时，无法转化为经济效益，那也没什么用。

对于收费，我确实思考很多。法律咨询确实是需要收费的，由于所里没有强制性的要求，大部分律师都是免费为来访者解答问题，导致大众总以为找律师咨询，他们回答系理所当然的。一旦你开口要钱，他们可能就走了。我观察了很多天，在收费与免费之间纠结了很久。最终还是决定收费，因为知识付费是未来必然趋势，如果现在不坚持原则，以后再收费便更难实施。短期看，你会因为咨询收费失去一位客户，长期看，你在为自己创造更多的客户。

当你以后真的达到那种业务水平精湛，能力较强的程度，到那时候你还怕没有案源吗？如果你毫无原则，总为眼前利益着想，从业几十年依然收着几千元的代理费，不仅会带坏所里的风气，还有损律师身价。

所以我选择咨询收费，同时我也在做着一项收费的标准和要求。现在所做的都是未来日后能够将自己推销出去，这也是一种交换。有些人不愿意出钱，有些人却愿意做一些免费的事情，因此我也得利用他们的捡便宜的心里推销自己。