To C的培训怎么做才能经久不衰？

波波老师带着大家一起复盘了桔子会这一期节目。桔子会的产品其实是做to C的培训，但是他用了社交电商的方式去做培训。怎么样才能让to C的培训做到经久不衰？我们一起来解读桔子会的方法。

1、桔子会把卖产品转为卖会员。把以货为中心的成交方式转为以人为中心的成交方式。他们认为把人经营好了，什么都可以卖好。

我们的朋友圈有很多朋友在做微商，有时候你会发现他们的产品比淘宝网卖的还贵，但你还是愿意从你的朋友那购买，这是为什么？因为微商是建立了在个人信任基础上的成交关系，社交电商里的利润从哪里来？一方面是分销商的利润，另外一方面就是朋友的信任，信任利润。

2、在你成为桔子会的会员之后，会有销售、客服，COO等人员加你微信，他们每天都会在朋友圈发关于桔子会的内容，你每天在刷朋友圈的时候，可能就会看到有关橘子会的内容，他们以这种方式在你面前晃来晃去，就是打广告。最好广告最好的方式就是重复，它能让你记住它，并且认为它一定很厉害所以才有很多人发。

3、专属服务很重要，建专属每个会员服务群。有一句话是这样说的：“人人渴望在大群，人人活跃在小群”，建立一对一的服务群，是为了打造会员专属特权的场景。

4、特权感很重要。桔子会的会员分几个层级，3600的vip会员，12万的KA会员，100万的独角兽会员。每升一个会员的层级，你的特权感立刻显现出来。就好比你坐飞机，你是坐经济舱还是头等舱？你坐在头等舱里拍个照片，说今天很辛苦，要从哪里飞到哪里，发条朋友圈，实际你是想炫耀一下你坐了头等舱，这就是特权感。

5、深挖每个会员的终身价值。在你成交一个客户之后，一旦这个客户认可你产品的价值，他会愿意了解你的每一个产品，产生复购，我们需要做的就是挖掘这个客户的终身价值。

6、每一次产品的交付是下一次成交的开始。这一次课程结束，预告下一次课程的内容，好像在播放下一次成交的预告片。

7、社群电商客户的运营一定要沉淀在公司微信上，即使这个员工离职，服务人员还继续接上，客户不会知道对接人变换。

8、卡生态位。竞争分两个层面竞争：一个是竞争位，一个是生态位。竞争位就是上来拼个你死我活。生态位就是做了一个生态，成为了流量的入口，后续有很多可以延展的内容。你卡住了这个流量的入口就变成了流量分发的平台，会有很多的合作产生。

培训也是培训也是一样。一旦你的客户基数达到了一定的体量，你就可以做需求的延伸。比如你的客户对于科技有需求，你可以投资平台的科技公司，再让你有需求的客户变为这些公司的使用者。