《非你莫属》观后感

最近手机上推送了《非你莫属》的一些片段，正好放假期间有时间，我就点开看了看。在看的过程中有一些感想，就写了一篇观后感。

第一、降低沟通成本
有一个男生去面试，从以往的工作经历中可以看出，他的能力还是非常不错的，但是他的沟通能力存在问题。在回答问题的时候总是被打断，于是，他就着急了，说他想表达的观点想法还没有说出来就被打断了。然后主持人就说了这样的一段话，给我的印象还是很深刻的：“这些老板确实存在这样的问题，喜欢打断别人的话，这样也确实不对。但是，来《非你莫属》面试的人非常多，有很多面试者说话的时候，下面一点声音都没有，老板们听的很认真，生怕打断了面试者的思路。所以你应该想想为什么在你说话的时候，企业家听不下去，总是打断你呢？”

如果一个人说话的时候，太罗嗦，一句话能表达清楚的话，他需要用很多话去做铺垫，怎么可能不会被打断呢？有多少人愿意安安静静的听完呢？所以我们说话的时候一定要抓住重点。言简意赅，沟通才有效率。

还有一个面试者也是因为沟通问题降低了老板对他的认可度。这位面试者利用课余时间带领同学创办了一个培训学校，招生对象是初高中生。做的也非常不错，一个月个人能净赚4万。第一轮听完他的介绍之后，所有的企业家都未他留灯，但是在第二轮沟通之后，留灯的数量就迅速减少。主要还是在沟通表达上吃了亏。在回答问题时，他抓不住老板真正关心的点。比如，老板问他用了什么方法能成功招到这么多学生的。他回答说主要有3步，跟家长沟通，跟学生沟通，然后做一些发宣传单等等方法，就是没有具体说明到底是怎么沟通，怎么宣传的。于是，老板又问你的方法跟别人的方法都差不多啊，为什么你就能招到那么多学生呢。他就说我们会穿着校服混进学校去给学生做演讲，让学生认识到跟着我们学，不仅能学到知识还会很有趣......整体沟通下来就觉得他不能立马明白老板到底想知道什么，需要老板像挤牙膏一样一点点去深入挖。

俗话说“听锣听声，听话听音”。如果你都听不懂别人问题的重点在哪，不就容易答非所问吗。

所以我们在工作生活中，应该降低沟通成本，提高沟通效率。那什么样的沟通叫有效沟通呢？我觉得最主要的是能抓住重点。作为听众，能迅速的抓住对方表述的重点；作为表述者，能迅速表达出自己想法的重点。

第二、把一件行业做专做精
一个女生，做过四五年销售，但根据她对销售的理解，以及回答的问题情况来看，她还处于初级销售的水平。不是她不进取，一直原地踏步，而是因为她每次换工作，虽然同样还是销售，却是针对不同的产品，比如做过化妆品，做过课程顾问，做过房地产。所以她没办法对一个行业进行深入了解，自然得到的薪酬也不高。

全而不精，大而不强，就没有竞争力。如果那位面试者能只专注一个行业，即使换工作也也只是换公司但不换行业的话，做四五年应该能对那个行业有更多的了解，在销售技巧上肯定能有一套适合自己的成熟体系，肯定也会得到老板们的青睐。所以，我们应该找到自己的发展方向，然后做专做精，提高自己的核心竞争力。

第三、改变我们的思维方式，思维不能太局限
有一个面试者是MBA硕士，想要面试一份总裁助理的工作。于是，其中一个老板就要求现场考验一下他做助理的能力，题目是这样的：一位总裁明天要去上海开一个非常重要的商务会议，如果你是他助理，你会做哪些安排？面试者以一个询问的口吻问那个老板，是不是得为他买机票，老板当时就提出质疑，但还是想给他一个机会，所以配合的说是的。老板又启发性的问如果买机票你会考虑什么问题呢？他的回答却是买机票得考虑转机。可以看出来他的思维很局限，完全没有往工作方面去思考。老板其实就是想看他作为一个助理怎么去协调安排各方面的事情。

我们思维局限，格局就会小，也就看不到更多的东西。只有不断突破思维和认知的壁垒，才能有所突破。这也让我想起了之前看过的一张图片。