用“葡萄理论”写活动方案

活动分为很多种，线上活动，线下活动，而线上活动和线下活动根据活动目的和渠道的不同，又可以分很多类型，但对于活动策划人员来说，万变不变其中，掌握一套撰写方案的方法，即可轻松应对各种不同类型的活动。个人经验比较偏线下活动，所以这里就结合线下活动来说起。

拎起一串葡萄，有主茎，这就像是方案的主线；有分茎，这就是活动渠道；然后分茎上挂的圆溜溜的葡萄，这就是渠道活动中具体的创意点子。合起来，这就是“葡萄理论”。这串葡萄拎不拎得起来，就看是否有结实的主茎及紧实的葡萄粒，也就是说主线是否明确，渠道是否正确，创意是否精彩。那现在分三部分来进行阐述。

一、活动主线

活动主线的推导要结合活动目的，目标受众，市场行情，竞品情况等方面来综合分析。

1、活动目的

在策划一场活动之前，首先我们要搞清楚为什么要做这场活动，也就是活动目的，主办方想通过这场活动得到什么效果。

2、目标受众分析

我们活动的传播对象是谁，他们有什么特征，分析目标人群特征以提出吸引他们的活动主题及活动创意；他们经常出现的场合是哪些地方，通过分析目标人群活动场合来选择渠道策略。

3、其他

对于产品自身分析，竞品分析，市场背景的分析，行业动态，社会热点事件等等，都会对活动主线的推导起到关键作用，要综合考虑。

二、渠道选择

活动渠道跟目标受众有关。首先我们要明确活动的目标人群是谁，他们有什么特征，经常活动的场所是什么地方，生活方式是什么样子的，进而可以选择活动渠道。快消行业的活动经常会涉及渠道选择策略，比如某儿童牛奶，背景是产品刚进入市场，消费者需要教育；其目标消费者是儿童及家长，活动目的是要吸引宝宝参加，吸引家长关注，进而实现销售。根据儿童及家长经常活动的场所，我们将线下活动渠道圈定在幼儿园、KA卖场、游乐园、社区广场。

三、活动创意

活动创意要跟活动主题密切相关，包括视觉创意设计，互动创意，及现场道具设计。这一系列的设计都要遵从活动主线，其目的是帮助活动参与者更深刻的理解活动，在潜移默化中接受活动所传达的信息。创意点需要平时多看多积累，有了一定的积累，才会在适当的时候想到合适的创意并与活动进行挂钩。

好了，就说这么多，总之就是在写方案的时候，心里要有一条主线，在主线之下展开其他的工作，这样才能做到形散而神不散，具有整体连贯性。