月入职120名销售，她是怎么做招聘的

长期以来，销售都是流动最频繁的岗位。这其中最主要的原因莫过于：公司考核严格、工作压力大、内容超负荷。人员的频繁流动，最受伤的其实是HR，因为他们需要不停的淘汰、不停的看简历、不停的打电话约面试。招着走着，走着招着，如此陷入了一个不良循环。

所以，打开任意一家招聘网站（行业细分、垂直领域除外），搜索热招职位排行榜，你会发现一个有趣的现象：不分白昼黑夜、无论春夏秋冬、撇开行业门户，有一种岗位会一直占据榜首，她就是：销售岗。

做HR难，做招聘难上难，做销售岗位招聘，难上加难。因此也会有“没有做过销售岗位招聘的HR，不足以谈人生”的段子。

销售岗位招聘困难，这是不争的事实，那么面对这个事实HR真的就束手无策吗？

当然不是，有个朋友叫王欢（化名），曾经一度月入职120名销售，羡煞朋友圈，她是怎么做到的呢？

一、招聘同行业的销售

这一点不难理解，简单的说就是招聘或者深挖同行业的销售精英。这类人最大的优点就是；拥有行业工作经验、客户资源，对这个行业的市场行情、一举一动可谓了如指掌，他们能够快速适应新的环境，短时间内给公司创造经济效益，而这远远要比培养新人更具有价值。

从另一个层面讲，还可以大大提升招聘的精准度，可谓一举两得。

二、深挖销售领导

中国是一个注重感情的国家，工作也是这样。当一些小伙伴跟随一个领导多年，会习惯、适应他的作风、风格，感觉跟着这个领导有钱赚。当他的领导跳槽的时候，小伙伴大多数会跟随他一起发展。这样一来，招聘的效率会大大提升，而且对于提升企业口碑、影响力都是很好的宣传。只不过容易形成羊群效应，这一点HR要注意。

三、绩效工资要足够吸引人

这里的绩效工资就是提成工资。我们都知道，对于销售工作而言，靠底薪是生存不下去的，甚至有的行业就没有底薪，只拿提成，即便这样还有不少求职者应聘。足以见得提成工资对于招聘、对于销售而言是多么重要。所以，招聘前夕，一定要把薪酬体系搭建好，当提成工资足够吸引人，再加上完善的培训体系、公平的晋升空间，想招不来人都难。

四、让销售能赚到钱

相对于行政、财务、人事工作而言，销售工作的人往往具有强烈的赚钱欲望，所以企业要多在这里做文章，赚到钱的员工一定会有更有斗志，会感染身边的同事，那么帮你介绍朋友、介绍同行、就不是问题了，有人帮你招聘，你会轻松很多。

同理，当很多求职者一起面试、培训的时候，找几个销售做得好的做一个榜样，让榜样站出来讲解培训、形成示范效应，这对于提高新人留存率、招聘入职率都是很大的帮助。为什么有的公司面试的很多，留下的不多，这应该也是其中的原因吧。

五、多看简历、多打电话、提高话术技巧

王欢说，她基本上一天看简历在200份左右，电话量也保持在180左右，夜晚能和求职者QQ、微信沟通到11：00左右，即便如此还是在努力的饭都吃不上。那么我想问，你一天能看多少简历、能打多少电话、和求职者能够通到几点呢？唯有努力、努力、更努力，你才能脱颖而出。

你在招聘，别的公司也在招聘；你在约面试，别的公司也在约面试，所以提高招聘话术技巧、话术能力，也是很重要的。这点可以关注小猎吧，查看往期文章，在此不再赘述。

六、恒心在，大未来

招聘不是一份好查事，所以要有一颗恒心：一定要招到人的决心、一定要把招聘做好的决心、一定要把招聘做精准的强烈欲望。相信相信的力量、相信信念的力量。而这，是做好招聘、做好销售岗位招聘的前提。

我一直都深信，每一次掌声的背后、每一次成功的背后，必是无数的辛酸和汗水。

每一个招聘做得好的HR，必是用价值、情商、努力浇灌着自己的青春。

愿你拥有招聘的恒心、一流的话术技巧、做一个月入职120人的招聘达人。