实体店干起电商的活，百货公司却要罚死它
阿松
王府井百货
一）乌龙
2天前，“X府井”整了出乌龙事件。
你去“X府井”百货公司买东西时，店员会告诉你，这个产品在天猫旗舰店也有同款。建议在天猫下订单。
走上门的生意，还要推出去，硬死不做。
究其原因，“X府井”的收费模式是“销售分成”。
在“X府井”百货公司销售的任何货品，都必须集中在收银台收钱。百货公司抽走20%。这也是传统百货公司的标准做法。
但是商人们不情愿了。客户进来了，您同样可以点击天猫链接。
一站式服务，方便快捷到家。
“X府井”的对策是，派出大量的“探子”。伪装成顾客前去购物，一旦发现有“飞单”，就扣款，罚钱。
罚款是销售额的100倍。
“X府井”的做法无可厚非。因为百货公司的收租方式有两种。
1）固定租金。万达广场等全部是固定租金。
2) 销售分成。这样的分成会随着商铺的增长而增长。商铺在早期阶段更容易生存，百货公司在后期阶段更有利可图。
今天要谈的不是关于百货公司“落后形态”的争论，孰是孰非。
毕竟，“100倍罚款”一定是发展路上的岔路口。
靠固步自封的手法，否定新时代，是不可能挽救“X府井”的。
想问的是，商铺的出路在哪里？
二）商铺
很久很久以前，会自然思考一个问题。
我们很多买房子的，总不可回避房屋的“品质”。
这栋房子，打桩多少米，钢密度，水泥标签，绿化树龄，停车位比，有无裂缝，漏不漏雨，是否海沙楼。
“品质”是房价的重要一环。
然而，当你把这个标准转移到“商铺”时，就完全不适用了。
多年来我一直在思考一个问题：
为什么南京路上的商铺，要比崇明岛贵辣么多？
上海有记录的商铺交易，2003年南京东路置地广场220000/㎡。
那还是03年，钱比现在值钱得多。
崇明的铺，呵呵，220000/套。
同样都是“商铺”，它们的价值差异在哪里？
如果你说“质量”，我完全可以使“质量”一模一样。
都用高级钢筋混凝土建造，铺满大理石地板，再铺上厚厚的天鹅绒地毯。地板高5米，气派的落地窗户，地板要镶金的，窗户要镶钻的。空调和灯亮总是调到最合适的暖度。还有一个特气质的性感小姐：“May I Help You”。
然并卵。即便你做到了这一切。
崇明铺依然不值钱。
许多人条件反射地回应说，商铺之间差异的关键是“地段”。
崇明岛的位置，和南京路自然没得比。
如果我再问，“商铺地段”的本质是什么？
你很有前途，绝对能脱口而出，不就是人流？
更准确的说法是：走入店铺的人数。
在南京路，每分钟可能有十几个顾客进店。改革开放初期，曾经创下摩拳擦掌、掉下手帕都捡不起来的故事。
在崇明岛，女房东哈气连天，拿机关枪都扫不到人。
除了数量之外，“质量”也是很重要的。
南京西路的铺面比南京东路更值钱。这是因为南西的人口拥有更高的购买力。
在现代电子商务的竞争中，电子商务其实做的就是“流量业务”。
电商的存在，说白了就是南京路旁边的另一条“南海路”。
客户可以压南京路，也可以上南海路。
2000年初，有人提出“电子商务可以大大降低商品的价格，因为没有昂贵的店铺租金”。
一些激进份子，有鼓吹减少30%的。
但后来，我们发现情况并非如此。
电子商务发展初期，亏得很厉害。当电子商务最终稳固地建立起来，价格并不比实体商店便宜多少。
为什么？为什么？问你一个关键的句子：“电子商务的价格再低，能比崇明的店铺便宜吗？”
崇明的店铺，价格已经接近零。在成本结构上，比例忽略不计。
但是为什么崇明的商店没有打败南京东路的旺铺呢？为什么人们不到崇明去买东西呢？
“电商制胜论”的代表犯了一个错误：
他们认为的成本：产品+商店展示=崇明店
真实成本：产品+商店展示+流量=南京路店
电商后的成本：产品+网站+流量=电子商务
其中，“流量”的成本是无法节省的。
淘宝上有数以百万计的销售者。凭什么要买你，凭什么要买你？
这是靠流量买路线，推上去的。
互联网上有数以亿计的网站。凭什么点taobao.com、凭什么用饿了么，美团。
那是电梯里的广告，狠狠地砸出来的。
因此，我们回答了一个长期困扰行业的问题：“电子商务能降低成本吗，电子商务能大大降低价格吗？”
实答：“电商是可以的，是崇明铺的造价”。
三）变革
财富增长缓慢，但转移迅速。
人类财富的增长是非常缓慢的。例如，在欧洲、美国和其他国家，GDP每年增长1%。
然而，财富的“转移”却非常，非常快。
例如，在数码相机问世之后，传统相机就迅速被淘汰。
就消费者体验而言，这是向前迈出的一小步。
但对于佳能，尼康，柯达等。
这是柯达的数百亿美元的市场价值消失了，转入佳能、尼康、莱卡等公司。
iPhone取代了诺基亚。对消费者来说，智能手机的性能只有10%的提升。
但对诺基亚来说，它是价值数百亿美元的市值消散，转移到了苹果公司。
电子商务的出现，使得“流量”聚焦发生了转移。
过去，人们不得不去步行街、黄金地段，寻找最新、最时尚、最in的技术产品。
而现在，入口是移动互联网。
冰箱的价格可能只下降3%。这相当于在郊区建一个购物中心的价格。而且。COM本身有程序员成本。
但是3%的冰箱，对于“步行街”来说，价值数千亿美元。
相应的股价，加到了马云爸爸的头上。
流量没有了，“南京路”旺铺将不再有价值。
如果完全没有人，“南京路”的价格将与崇明岛维持在一个水平线。
完！！！
