专访林重成——第三方支付风云变幻 群豪纷争崛起金融新贵

几家欢乐几家愁，第三方支付市场在五年黄金机遇期之后，开始分化演变。

中国人民银行近日下发首批27家非银机构《支付业务许可证》展期决定，有15家机构的支付业务发生了变化，其中6家增加了支付业务范围，8家机构减少了业务范围，另有1家机构有增有减。

曾经被视为金融新贵的首批27家第三方支付机构，演义了新兴支付市场的群雄逐鹿。其中，一家名为银盛支付的支付机构表现抢眼，在已公布的决定文件中显示，这家公司和支付宝、财付通共27家企业续展成功，这样的表现引得市场惊呼：

这个与支付宝，微信支付跻身同一市场阵营的第三方支付公司，是如何赢得市场竞争？其喷薄而出的实力从何而来？其神秘掌门人值得我们一探究竟。

顺势而为掘金第三方支付

深圳银盛金融集团总部办公大楼——远景大厦

银盛支付成立于深圳，其掌舵人为林重成。

出生于70年代的林重成九十年代初在深圳从事传媒发行，20岁出头掘得了第一桶金，随后投身移动电信充值业务。与此同时，林也涉足白酒销售、传媒发行、对外贸易、酒店娱乐等多个跨界行业，一直沉稳低调，不温不火。直到银盛成为广东省移动电子充值券8家省级代理商中标单位之一，才为银盛开启了阿里巴巴财富之门。

2003年，银盛获深圳市信息化重点工程

据早年间在深圳从事增值电信业务的资深渠道商回忆，本世纪初，手机终端逐渐由商务人士向一般收入人群普及，手机充值业务成为蓝海市场。一张一百元的充值卡，二级批发商刨去渠道成本，能从三级终端渠道商手中赚到一元钱。银盛就在这个时段异军突起，守着中国的南大门，身处中国市场经济的最前沿，恰逢天时地利之便，占据了广东地区手机充值业务的半壁江山。

2006年，银盛参加“第八届中国国际高新技术成果交易会”

2008年，银盛发展了五年的增值电信业务为林重成成功吸引了790万美金红杉资本的青睐。在原始积累的基础上，大笔风投资金注入，银盛也踏准节拍，拾阶而上，与三大运营商达成战略合作，从而捕捉到了全国性扩张发展的第一个风口。

2008年，发展中的深圳银盛金融集团

此时，身处于改革开放新风酝酿的中国第一城深圳，林重成敏锐地意识到，支付的革命将带来的巨大商机。彼时，大洋彼岸的美国，埃隆.马斯克创办的paypal掀起在线支付的革命，颠覆并重塑了全球经济第一阵营相关行业的商业逻辑。与深圳遥相呼应的北京，一帮硅谷精英留学归来，复制paypal的商业模式，招兵买马，决心大干一场；马云在中国腹地杭州，因淘宝的资金流动效率向银联求援，却吃了闭门羹，憋足了劲在阿里巴巴内部孵化支付宝。举国上下，创新商业模式与支付工具体系的进化节奏差异导致矛盾激化，资金流跟不上信息流的步伐，支付革命蓄势待发。

监管层也意识到了资金流与信息流之间的效率匹配差异，面向相关行业颁布了《非金融机构支付服务管理办法》征询稿。林重成看到了其中的商机，积极组织人员参与修订，准确把握住了支付变革中大趋势，也为银盛支付获得非银行金融机构第三方支付牌照埋下了伏笔。

然而，趋势性变革常需要打破既有利益格局，因第三方支付和增值电信业务事关国家安全，监管层要求申请机构不得有外资，银盛不得不和处于蜜月期的红杉资本谈分手。

2010年，经多轮友好协商，双方达成共识，红杉资本正式退出银盛股权。

与红杉资本好合“好”散，为银盛支付公司获得第三方支付牌照横扫了制度障碍。

从2004年开始，中国第三方支付市场进入加速发展阶段，在2008年和2009年里爆发增长，特别是2010年中国人民银行《非金融机构支付服务管理办法》及《非金融机构支付服务管理办法实施细则（征求意见稿）》的出台，第三方支付行业结束了原始成长期，被正式纳入国家监管体系，拥有合法的身份。

银盛金融集团10周年盛典

2011年5月26日，对于国内的第三方支付企业而言，是一个具有划时代意义的日子。当天，央行核发了首批第三方支付牌照，27家企业终于有了“名分”，银盛支付成为第一批获得者，是深圳市已取得《支付业务许可证》的公司中唯一一家获批在全国范围内从事银行卡收单、互联网支付、移动电话支付、固定电话支付的公司。

银盛顺应经济发展趋势，与支付宝、财付通、易宝支付等共同掘金中国千万亿的支付市场。行业火树银花的璀璨背后，是林重成带领团队数十年一线业务实务不断创新的积累。

2004年左右，收单行业的国家队中国银联成立不到两年，其业务一把手作为支付行业的破冰者和旗手，不断思考如何才能突破支付效率和安全互相制约的某一瓶颈细节。银联深圳负责人深夜致电告知 ：深圳有一家公司已经解决了这个问题。该负责人疑虑重重南下，半月后，带着厚厚的调研报告，满意归沪。从此，南北频繁对话，切磋业界技术升级和服务革新。这家与银联对话的机构，就是银盛。

2011年底，银盛第一代POSP收单系统正式上线，银盛开始高速运转，并向全国扩张，各省市纷纷设立直营公司。2011年实现交易笔数近5000万笔，年度交易额实现近百亿元；2012年实现交易笔数近亿笔，实现交易额数百亿元，支付业务取得了稳步发展。

全国范围内，银盛的分支机构星罗棋布，银盛的清算资金有条不紊。

截至目前，银盛支付在全国34个省市设立分支机构，拥有100万全行业商户。

拿到第一批支付牌照的银盛，踩准了行业升级的风口，迎来了业务倍增的黄金时代。

战略布局 三大产业已成型

凭借原始资本的积累，2010年11月，林重成适时成立深圳银盛金融集团，正式实施集团化管理。通过资源整合，这位不惑之年的商人在支付业务上不断扩大战果，形成了金融、通信、投资板块并驾齐驱的三驾马车，并伴随着手机支付逐渐成为潮流，银盛支付业务开始井喷式增长。

2013年起，银盛支付开始布局全国并实质落地经营，支付业务中的银行卡收单业务交易量以179%的速度增长。2015年，支付业务年度交易额近万亿元；2016年，线下收单更以月均600亿元交易额的速度高速成长，线下直营收单全国排名第五。

银盛支付进入年万亿交易阵营，行业排名位列第五（图片来源 艾瑞数据）

在2010-2016年的高速成长期内，银盛集团的资产配置较为低调沉稳，形成了以“金融服务”和“信息化数字内容”为主的互联网金融核心业务板块。银盛准确地把握了先机，就此垫定了在第三方支付领域内的豪强地位。

林重成与银盛，彼此成就，两者一同崛起。

刚当选为深圳市中小企业家联谊会会长的林重成，显然不甘心仅仅定位于单一的金融服务。近十年间，第三方支付业务为银盛商业王国积累的庞大数据，又形成了一个待开发的金矿。

2014年，银行银根收紧，中小企业融资难、融资慢的难题更加凸显。善于把脉时势的林重成，将其视作新的商机，谋划新的商业布局。

彼时，互联网金融迎来蓬勃发展。银盛集团设立了深圳前海银盛互联网金融服务有限公司，并在年底推出互联网信息中介平台——银盛金服，全面布局处于风口的互联网金融市场。

第三方支付公司握有有大量支付数据，基于巨量数据分析，银盛金服从资金流以第一数据直接掌握商户流水及经营状况，同时大量地面团队可做现场排查，具有对金融风控的天然优势。

在此期间，林重成直管的银盛投资在资本市场也频频出手，取得不俗的业绩。

2010年，银盛投资板块积极发力，动作频频：2010年发起设立深圳首家村镇银行——龙岗鼎业村镇银行，占股10%，后陆续发展了26家村镇银行；2012年初，银盛投资注资怀集天涛莫湖水电站项目，获得项目经营权，2012年10月并入南方电网并发电，累计投资约3.5亿元。

与此同时，林重成积极开展资本运作，先后在京沪深等地组建了中外合资的融资租赁公司；收购了业界排名前三的互联网彩票公司，转为发展游戏业务，用以完善集团商业布局的全业务链；涉足现代农业，收购天翔达鸽业，并推动天翔达获得深圳进出口检疫验收，成为深圳地区唯一一家供港及出口注册基地；在股权投资村镇银行、水电站后，银盛集团投资业务板块以一种全新的面貌出现在市场上，并为银盛的集团化发展提供源源不断的雄厚财力支持。

如今，银盛集团形成了以银盛通钱包为核心，以支付为工具，以银盛优势资源为依托的互联网金融综合服务平台。这些服务被“打包式”接入银盛通APP，一体联通，使集团整体向互联网金融战略转型，为走向资本市场打下坚实基础 。

银盛移动端战略型产品——银盛通APP界面

此外，银盛互联网信息中介平台还向有投融资理财需求的用户推出“POS流水贷”、“好友贷”、“数据贷”等金融服务品种，为中小企业及个人用户解决资金难题，再一次得到了市场认可。

践行公益以回报社会为己任

若在搜索引擎上以银盛为目标，观察者发现：近三年基本不见银盛以资本动向为话题的信息公布于众，频频亮相的却是以金融企业社会责任为话题的报道。这也许能从侧面推论，林重成的抱负，绝不止步于一名成功商人，金钱上的积累和商业版图上的纵横捭阖，也许从来不是他的主要定位。

据资料披露，林重成在一次针对银盛支付的品牌形象定位会议上，对34个分公司一把手要求——有合规力度，有创新深度和有服务温度。他要求全国34家分公司中层以上的团队成员在三个层次上做实社会责任：首先要合规经营，对虚假商户以及行业陋习零容忍，传递行业“真”能量；其次，要求各地业务层以扶助实体经济，助力绿色金融为己任，摒弃急功近利的短视投机行为；最后，要分享企业的利润回报社会和员工，各地分公司要将利润的一部分投入到员工关怀和公益事业中。

银盛支付参与“地球一小时”活动

以2015年为例，银盛支付的爱心足迹遍布全国各地。

3月初 银盛集团工会组织员工参加全球“地球一小时”活动；

4月初，成立银盛关爱基金会，以帮扶困难员工为己任；

4月2日，银盛捐赠参与星星音乐会，关注自闭症儿童；

5月1日，亚洲商学院沙漠挑战赛中，银盛积极践行环保，和亚洲56所商学院精英植树千余株，共建“银盛绿色空间”，为腾格里沙漠环境保护奉献力量。

6月，银盛金融集团高层组织深圳部分上市公司高管，启动“慈善岱山行”，为山区贫困家庭建立援助1+1；

林重成带领深圳企业家“慈善岱山行”

6月底，银盛金融集团荣誉全国“2015互联网金融公益联盟企业”桂冠；

7月16日，银盛高层与深圳企业家共同成立“岱山县慈善总会.深圳企业家晴娃娃基金”，现场募捐达221.08万元，银盛捐助50万元。在同一天，银盛金融集团将爱心送达贵州苗乡爱和村小学，捐献物资；

8月初，银盛参加深圳市教育发展基金“关爱 共享”公益活动，捐资10万元。

对外积极践行社会责任，对内倡导人文关怀。在银盛关爱基金成立之初，设立了专门的受赠账户，帮助困难员工获得企业捐助通道。目前，银盛支付已有4个员工家庭获得近10万元的爱心捐款。

林重成不仅以社会责任的三个层次要求管理团队，他也身先士卒的以表率行为善行乐施——尊老爱幼，反哺家乡，与社会分享利润，分担责任。

2009年，林重成向“深圳市警察基金会”捐资10万元；

2011年，林重成受邀回到家乡揭阳，捐助300万元兴建老年康乐中心；并关注和支持家乡教育事业，先后为桐坑中学、桐和小学、桐联小学捐赠教室、教学设备等累计近百万元物资；

2014年，林重成响应市政府号召，首个捐资100万元并认捐到位成立“深圳市国际交流合作基金会”，为深圳中小企业与世界交流打开一扇门；

2014年，林重成关注到深圳白血病患儿群体，带头成立 “晴娃娃”基金项目，并以个人名义累积捐赠100万元；

2015年起，林重成用行动关注自闭症儿童，连续两年爱心赞助 “星星演唱会”；

2016年，林重成捐资350万元为家乡筹建村民服务中心。

这样看来，林重成的抱负，颇有李嘉诚当年风范——几十年前长江实业遭遇外贸行业低迷波及，李嘉诚在微薄利润中，也要贴补受天灾影响的塑胶花加工户。

林重成一手缔造的以第三方支付为入口的王国，聚焦资金与信息的流动，而在银盛支付和银盛金服渠道中每一笔资金的承兑流通背后，也许是一个个阐述人性的故事——硬通货与软信誉之间的博弈，有价资金与无价承诺之间的衡量。这一个个故事后的人性闪光，也在支撑着林重成赤子之心从揭阳走向深圳，从深圳落棋布局960万平方公里上的银盛商业帝国。

银盛员工团队建设

而在这份企业家赤子雄心的抱负之下，是银盛深耕行业，立足本职的合规稳健，创新务实。从2002年起步到2016年，是银盛集团版图急速扩充的14年。银盛在传统通信和支付业务稳定增长的基础上，把握住了新兴移动转售、移动支付、跨境支付等业务的先机，乘势做大，而升级布局互联网金融之举，更是与时俱进之举。

每一次跃升都踩准新经济的步点儿，银盛与中国经济的律动同频共振。

一个新兴的金融王国，正逐渐在中国版图上浮现。